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本报讯 (深圳商报记者苏海强 实习生朱大尉)3月14日，此前从未涉足茶饮料市场的健力宝宣布推出冰红茶、冰绿茶、麦香茶三大系列的产品，并将斥巨资投入广告，全力推广茶饮料。
市场前景诱人
调查显示，2002年，我国人均消费茶饮料仅为1.5公斤。如果与日本人均饮用量20~30公斤相比，我国茶饮料市场还有几十倍的增长空间，即使按人均10公斤的茶饮料消费量，我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨。而且目前茶饮料的销售主要集中在重点城市，因此快速成长期估计还有3年。
健力宝总裁张海认为，茶饮料市场还处于初级阶段，远未能达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品的口味和风味是市场的卖点。对于新进入者而言，只要找准市场卖点，以差异性的策略进入，抓住目标消费群体的心理，取得市场成功的机会很大。健力宝多年来一直作为饮料标准推动者之一，当然不能落后。以网络游戏搭建行销平台
最近，腾迅热点调查栏目开展了一项关于“你在网上最喜欢喝哪种饮料”的调查。在短短五天之内，点击率达9万多人次。初步调查结果显示，约30%的人投纯净水，紧随其后的是茶饮料，与纯净水的投票只相差一点几个百分点。另一组数据则表明，网络游戏群体已达4000万人，而且有持续扩大之势。基于此，健力宝决定主要以网络游戏为行销平台。在这个平台上，健力宝以《水浒传》中的三个人物为形象代表，其中林冲代表冰绿茶，李逵代表冰红茶，扈三娘代表代表麦香茶。
张海称，健力宝茶的核心群体是14—25岁的年轻人，这些年轻人争强好胜，充满幻想，对武侠小说、电玩游戏情有独钟。而健力宝茶的戏剧化色彩以及和网络游戏的高关联度则会让他们觉得喝健力宝茶的时候神清气爽，活力倍增，仿佛自己就是英姿飒爽的武林高手。这些感情又会进一步转移和渗透到健力宝茶饮料上，让年轻人感到健力宝茶就是提神解渴的宝物。
打造“民族饮料王国”
据了解，健力宝在2001年的销售量大约是60万吨，销售收入是20亿左右。到2002年的时候是大约是75万吨，销售收入是25亿左右。而到了2003年，其销售量大约是80万吨，销售收入为30亿左右。平均每年以超过25%的速度增长”，张海将这三年来取得的业绩归功于健力宝营销系统的不懈努力。为此，健力宝在制订销售目标上，不是盲目追求规模。尽管前两年的销售额年增长率高达25%，但2004年的目标是增长10%到33亿元。
张海说：“在推出茶饮料之后，我们不仅完成了软饮料产业的布局，而且也初步完成了在品牌大厦方面的布局。在未来几年内，我们仍将稳步发展。从中期战略上看，在未来几年内健力宝要成为一个真正强大的‘民族饮料王国’。”
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