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 上海会场
——访中欧国际工商学院副教务长张维炯教授
-赢周刊记者 尹东伟
赢周刊：怎样理解隐形冠军这类企业的成长模式？
张维炯：这种模式在国外很普遍。美国90%的企业都是为大企业做配套的，很多不出名。在欧洲，很多企业都在专门做很小的部件。我去过一个德国企业，专门做很小的液压泵，这种产品，很多大企业没有兴趣做，他却能做到最好。现在国外大企业在国内投资，但与之配套的小企业没有能力到中国投资，所以国内企业就有为这些大企业做配套的机会了。这些企业不需要很有名气，只要能够为大企业解决问题，质量过关，成本核算也在范围之内，就能够持续经营。一个跨国大企业来了，就为国内企业带来很多机会，这个机会就是隐形冠军的机会。他们不在大众的视野之内，但做得很好，这其实也是全球产业分工和产业结构转移造成的。隐形冠军的意义就在于企业只要做好一件事，把机会抓住，就能很好地生存，所谓行行出状元嘛。
赢周刊：西蒙先生说：隐形冠军不能仅仅靠成本优势，还有要抓住自己的核心，比如控制设备、控制专利。目前国内隐形冠军大部分还是基于成本优势，他们如何寻求成本以外的核心竞争力？
张维炯：现阶段，国内的劳动力价格仍然还保持着一定的优势，所以国内民企就能抓住很大的市场。没有这个优势，很多事情都没法做。比如浙江正泰，一个低压开关就有几百个部件，很多部件都不是自己做的，而是配套的小企业做的。这些小企业就是靠低成本取胜的，而且质量也可以接受。但这种低成本优势能够维持多久就很难讲，从长远看，成本优势是会转移的，惟一不变的就是核心优势——比别人做得更好、更新，产品开发能力更强，还有就是寻找市场需求的变革能力。市场有了这个需求，你能抓住，组织这个产品，这就是企业变革的优势，这才是长期的、持续的优势。寻求新优势的途径有两条：一是寻求新产品的开发，二是寻求新的投资方向，进行核心多元化。
赢周刊：和国外隐形冠军相比，中国的隐形冠军在市场全球化方面差距更大。在走出去的道路上，国内企业应该从哪些方面努力？
张维炯：要明白走出去需要什么条件：了解市场、法律、政治环境，了解国外经营过程。如果没有这些，走出去就是空话。小企业没有投资能力，就要借助外国的流通渠道，一定要让产品先进去，这才是一个更合适、现实的选择。
赢周刊：从企业战略的价值取向看，如何评价“隐形冠军”的成长目标和质量？
张维炯：隐形冠军的好处就是在市场上避开竞争。他们只要在专注的范围内做到最好就可以了。世界上由各种各样的企业组成，各有各的生存空间，只要能够找到自己的生存空间就很好。发达国家市场成熟，机会也较少，所以企业很现实，找一个细分市场专注去做。再过一二十年，中国经济发展到一定程度，各种各样的需求满足后，机会也会变小。到那时，隐形冠军的概念就能被更多的国内企业所接受。从这个意义上讲，现在中国的隐形冠军更多是国际产业分工形成的，今后更多会是产业成熟之后由细分领域专注造成的。
赢周刊：隐形冠军的成功之道对于大企业的基业长青有哪些借鉴意义？
张维炯：隐形冠军的开拓、创新精神，大企业也需要。现在大企业热衷于细分战略业务单元，这就是一种规避、控制风险，同时又保持小企业灵活性的方式。
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