业界人士看顺驰

《中国企业家》系列文章：

谁在重划地产版图？

地产骇客--顺驰中国

对话——孙宏斌：我们正在创造奇迹

　　王石

　　在一次场合，我对孙宏斌先生表示：顺驰要超过万科是可能的，因规律来讲，一定 是后者超过前者，所谓后来者居上。但要在三年内超过万科是不可能的，因为按照顺驰现在的规模，超常发展同样违背了规律。孙先生笑了：“确定个目标还不可以吗？”当然可以。

　　把万科当作超越目标是万科的荣幸，经营规模上超越万科也是可能的，比如通过几家房地产企业合并、资产重组来快速达到，但如果仅仅从自身企业的自然增长来看，超长速度发展孕育着很大的商业风险，比如速度与管理团队的跟进；质量与速度的矛盾；高速增长的假定前提是市场的高速增长，一旦市场波动，紧张的资金链就可能出问题等。最后，还会退回来的。一退回来，就会有损失，那你不是大而无当吗？

　　更深层次的考虑：规模的大小不应该是企业的目标，只要企业具备自己的核心竞争力，即使规模不是行业老大、老二，同样具有生命力，反而为大而大的企业在成规模之时也是迅速走下坡路之日。在中国新兴企业中，类似例子枚不胜数。

　　胡葆森

　　顺驰这几年的发展得益于天津市场的厚积薄发。天津市场现在是刚刚发力，前几年的发展和市场潜在的规模远远是不匹配的，这从客观上给老孙一个机会，否则一个企业怎么可能在一个城市发展这么大？

　　顺驰没有什么神秘的东西，仅仅就是寻求扩张的企业之一。我想它应该是提前几年就做好了扩张的准备。扩张实际上是一种企业资源的输出行为，比如说品牌、人才、资金、商业模式，顺驰的这些方面都将受到挑战。

　　老孙现在是在大势好的时候先拿到土地，控制土地资源，在这个大形势下，二流商品也能卖得很好。市场经济就是这样，等你基本功做扎实了也许这个市场就跑了。我觉得工程水平高不高对他来讲可能不是太重要，差也不会差到哪去。我想老孙是做了这方面的思想准备，即使有那么一两个项目做得不太好，即使有那么一两个项目经理人因为能力不够出了问题，也不会影响到整体战略，他肯定是做好了付出这种代价的准备。现在速度对他来讲是最重要的。大家的出发点不同，所以，既不能用产品主义来说顺驰的不足，也不能用规模、速度主义来说万科保守。每一个企业都有自己的战略，比如说万科和顺驰这两家的战略是不一样的，一定要以销售额为单一指标评价企业的好坏，这是评价者本身的不成熟。评价房地产企业的优秀与否应该有一个综合的标准，包括销售额、开发能力、管理、企业文化、企业的核心价值观、企业的透明度、公共形象、行业的影响力、区域经济的影响力。

　　顺驰现在这种发展和工作节奏可能连三年都绷不了，不过也许它计划就是这么干三年时间，三年以后就换干法儿了。

　　宦国苍

　　顺驰在天津市场占有率很高—领头的企业都是受证券市场欢迎的；顺驰注重现金流量，注重怎么把土地储备以最快的速度变现；毛利率、净利率等方面，顺驰都做得不错；土地储备有相当大的量。

　　在国内我看到一部分企业摊子铺得比较大，负债率很高，一旦市场变动，很难再做下去。顺驰总的财务状况不错，相当健康。一个企业不管大小，最后总有一个财务管理的问题，负债率和现金流量要有一个好的安排。国内很多企业这方面都做得不够。

　　金融界对一个企业进行财务评估，就是参照它所在的行业特点，看它的负债率和它的财务结构、现金流量搭配起来是否合理。不合理，就像一个倒三角，某一块一抽，就倒了。顺驰这一块做得相当稳健。

　　(宦国苍：汇丰银行亚太区投资银行主管)

　　某地产界资深人士

　　顺驰肯定有大跃进的倾向，肯定会出现与万科第一轮扩张惊人相似的一幕。但是高目标也有高目标的道理。比如王石说在一个城市一个月不可能卖1500套以上的房子。老孙说他能卖3000套，结果卖了1800套。

　　老孙的公共关系处得不好，说话太冲，容易得罪人。你干你的，没必要让大家都不高兴嘛。

　　北京某地产商

　　他是初生牛犊不怕虎。年轻人，不知道商海的复杂与苦难，多复杂啊。拿地要量力而行，要市场化，但是要考虑自己的承受能力。这个小伙子我很赞赏，有闯劲儿。地产业需要出这样的企业家。不过要让我判断的话，如果他能走出这条路来，也是个奇迹，是个小概率事件。