迪比特联手运营商挑战三星

　　2月25日，屡有惊人之语的迪比特手机负责人台湾大霸集团执行副总裁彭新淼再次放出两个“炸弹”：一是迪比特正考虑与运营商合作的方式把其市场份额做大；另一是迪比特有可能在国内A股上市。两个消息在国内手机业和证券市场都属敏感问题，迪比特之举引人关注。

　　与运营商合资造手机？

　　去年夏季，彭新淼曾预言国产品牌手机厂商最终将只剩下七八家，此语一出，把业内吓了一跳，从一些手机企业去年的颓势或从来就没兴旺过来看，其话语得到一定程度的验证。2月25日，在北京，彭新淼发出新的预言：国内厂商最要注意的是警惕运营商对手机销售渠道的介入。

　　彭新淼的预言从另一个角度来理解就是：国产厂商要利用运营商的变化。他认为，在欧美，运营商主导的手机销售已占手机销售总量的60%以上；今年在中国，运营商切入手机业也将显现很强烈的态势，由此可以断定，今年是运营商切入手机业具有里程碑意义的一年，将改变手机业的生态平衡。

　　他的说法是，手机一方面贴运营商的牌子，另一方面挂手机企业的牌子，这种时代很快会到来。

　　他透露，迪比特正在与中国移 动谈这方面的事情，在台湾正与中华电信沟通，希望成为第一个与运营商合作的国产品牌厂商，“运营商造品牌肯定要找能力强、技术好的手机厂商合作，我们应该是比较合适的候选者之一”。

　　业界纷纷猜测，迪比特这种与运营商合作的形式到底有多深。此前有消息说，甚至有可能是运营商与手机厂商合资建公司，如果真如此，那意味着整个手机业格局将为之大变。

　　迪比特品牌一分为二

　　对于具体的手机策略，彭新淼也提出了令人吃惊的做法。据他介绍，迪比特将分为大迪比特(DBTEL)和小迪比特(Dbtel Internation?鄄al)两个子品牌，前者做中、低端手机，后者做高端的多媒体手机，而目的是“要用双品牌来区分其产品的科技含量，实现对不同消费群体全面覆盖的战略”。

　　这也像一个怪招，因为国产品牌手机迄今为止基本上每家专攻单个市场，例如波导主攻中低端市场，厦新全力出击高端市场；多普达单一切入智能手机，而少有国产厂商高中低档全线出击。

　　此前迪比特给人的印象也是以时尚的中档手机为主。资料显示，迪比特2003年约65%的手机卖给了女性，只有35%卖给了男性。

　　但彭新淼此番表示，迪比特将改变单点攻击的做法，现在要全面出击，其中计划价格为1000元的低档手机的销量占其所有销量的20%左右；1000元至1500元的手机占其销量的35%；1500元至2000元的手机占20%；2000元以上的占15%左右。

　　据了解，可能正因为迪比特觉得去年忽视了高端手机市场和男性市场，所以下一阶段将把高端手机和男性手机市场作为主打。并且，迪比特宣称将以多媒体手机作为重点。

　　在高端手机最成熟的日本市场，多媒体手机占其整个高端市场的90%以上，而不是PDA手机。彭新淼表示，今年四五月，将推出四五款多媒体手机，价位将在三四千元以上。

　　国际化战略：以三星为主要对手

　　正大力实施国际化战略的迪比特负责人彭新淼还批评最近一些国内厂商空喊国际化口号。他认为，“为何国内手机厂商一走出国外就死？是因为在国外，手机的技术含量和懂国外市场的人才更重要，国内厂商这些方面较差。于是，一些厂家既没有分公司，也没有维修点，只是找个代理商就完了，这样很难扎根”，“现在国内厂商的国际化道路非常坎坷”。他表示，迪比特将实实在在打拼海外市场，“我们在国外要设厂”。

　　据悉，迪比特计划今年国内销售1200万至1400万台，国外销售600万至800万台手机，总量2000万台，从上述计划来看，其海外市场的任务量不轻。另一方面，彭新淼直言，迪比特的国际战略定位高端市场，以三星为主要对手，因为在2000元至3000元的市场，三星市场占有率最高。

　　图谋国内A股上市

　　关于未来的发展方向，彭新淼预计，今年下半年3G在国内将有动作，所以，迪比特也在进行3G终端产品的推进。他宣称，3个3G标准的手机迪比特都要做，“3G运营两年就会火的，但现在国内厂商开始搞的还不多，这是很危险的，大家都很担心会像2G初期那样，全是洋品牌”。

　　此外，彭新淼还闪烁其词地透露，迪比特正在酝酿上市。而且，引人注目的是，迪比特可能争取在国内A股上市，因为政策已经允许台资企业在国内上市，但此事牵涉到其母公司、台湾最大手机企业大霸集团，必将引起台湾监管层的注意。因此，彭新淼的说法颇含糊：“你们可以猜测，但我不会表态。”