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“不是我们不愿做内销，内销太难做了，为了企业生存，我们后来还是转到出口这条路上。”华交会上，南京某电气公司经理陶晓妹的这一席话，道出了不少民营企业的心声。
华交会上，有不少展品既新颖美观又实用便宜，吸引了不少商户，然而对于国内的商户，这些价廉物美的展品，不少却是可望而不可及的。比如一件工艺精美的咖啡具，折合成人民币只要150元左右，而在商场里同类的商品可能要卖到200多元，款式还不一定有这么
精致。显而易见，这些展品在国内并非没有市场，有的可能还具有相当大的市场优势，那么它们为什么不对国内消费者敞开大门呢？
陶经理皱着眉说，原先我们是做内销的，但国内基本上都是代销，这样就使得厂家的负担很大，很多钱都不能拿到手，一批货的钱不可能当场兑现，往往要过很久，甚至还有拿不到手的情况，这样就形成了一个恶性循环，像我们这样的民营企业，资金有限，哪经得起一拖再拖，只能转向外贸。虽然商品出口后的价格要比国内便宜10%左右，看似利润小了，其实不然，因为国外都是现款现货，企业不用承担债务风险，资金周转也快，反而有利于企业发展。
山东省烟台市某钟表有限公司销售经理吴洪强也同样感慨，民营企业想做内销是不容易，国内付款体制不健全，也没有良好的信用保证，这样做生意的风险太大了。
那能不能考虑诉诸法律呢？起诉拖欠钱款的销售商呢？山东临清某纸业有限公司总裁助理说，去法院打官司固然可以解决，但是这一过程很长，企业往往等不起，没准等官司打完了，企业也因为资金周转不灵倒闭了，另外拖欠的往往也不会是一家销售商，也来不及打官司，所以我们现在主要就做外销。
看来付款体制不健全，缺乏信用保证，已成为部分民营企业不愿做内销的重要原因。上海市政府发展研究中心咨询部主任张兆安说，在市场经济逐步建立的过程中，是会遇到诸多问题。对于民营企业面临的这些问题，首先可以从供求关系的角度考虑，假如民营企业能够生产一些市场紧俏的产品，求大于供，这种情况下民企自身就拥有了主动权；另外就需要社会诚信体制的建立，一旦建立，全社会将形成合力，共同监督，这些问题就可能有效解决。
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