黄发静的防身术

　　如果没有三年前的那一场欧盟对温州打火机反倾销案的事件，黄发静的知名度，远不会有现在这样高，他肯定是和所有的温州老板们一样，一手卖产品，一手数钞票，一边做生意，一边过日子。

　　温州这个地方，有6万多家民营企业外加21.5万个体工商户，别的不说，光生产打火机的就有600多家。有人说，温州的特产是低压电器，也有人说是各类小商品。其实不然， 温州的特产是“老板”。

　　像流水线一样，这头进去一个平常人，那边出来的就是一个老板。

　　黄发静也是这条流水线生产出来的老板。他的个人身份是“温州日丰打火机公司董事长”，民间职务是“温州打火机协会副会长”。

　　2001年10月的一天，黄老板收到欧洲一位贸易合作伙伴的来信，得知1998年欧盟打火机厂商提的CR法案，在2002年将进入表决程序。该法案规定:凡是进口价在2欧元以下的打火机必须设有防止儿童开启的安全装置，否则不准进入欧洲市场。

　　那几年，中国要加入WTO，企业家们天天喊“狼来啦”练嗓子。CR法规是条狼吗？如果是，黄发静他们早在1994年就被它咬过，美国在这一年，就是用该法规让温州打火机在美国市场痛失领地，节节败退，出口量在美国减少了百分之八十。令黄静发无奈的是，被狼咬了，还不能打狼，因为“当时产业很弱小，企业和民间商会根本不知道怎么办，只能自认倒霉”。黄发静那时还是只羔羊，羔羊和狼无法玩游戏。

　　欧盟的CR法规就是美国的翻版。在欧洲市场，当时91%的进口电子打火机来自中国，产自温州的又占全国出口总量的60%以上。

　　“生存还是毁灭？”狼在问羊。

　　黄发静这个时候，才实实在在感受到什么叫“贸易壁垒”。是束手待毙，重演“美国悲剧”，还是夺取生路，力求“柳暗花明”？

　　黄发静选择了后者。2002年2月，他以温州烟具协会副会长的身份向政府机构提出，在欧盟CR法规表决之前，自费组团去欧洲各国游说。3月，黄一行七人出行了，此行意义重大，被舆论评为中国民间商会亮相国际商业舞台的一次石破惊天之举。

　　羊要生存，就得学会和狼作游戏。

　　玩游戏，双方都要遵守游戏原则。WTO有一条非歧视性原则，规定成员国之间的竞争不能有歧视行为。而欧盟的CR法规却是一项针对中国产品的歧视性措施，因为价格高低和使用安全是两码事。你有保护伞，我有杀手锏，看谁玩得赢？

　　这场游戏的最终赢家是中国温州烟具协会。2003年，欧盟厂商撤消关于“温州打火机”反倾销调查申诉，黄发静为自己争得了胜利，为中国打火机行业争回了天下。

　　狼对羊说:这次你赢了，不等于游戏结束了，咱们慢慢玩，看谁吃了谁？

　　羊说:我能赢这一次，就能赢下一次，只要懂规则。

　　温州老板黄发静就是这样一只懂规则的羊。据说，现在他谈起WTO和TBT(《贸易技术壁垒协议》)来，理论之谙熟，思维之缜密，全不亚于专家。