十多年前,黄光裕还是个普通的生意人,他和其他千千万万个生意人一样,起早贪黑打理着店面,留神不要把买卖做亏了。他那个开在北京珠市口的小店,原是卖服装的,干了半年没钱挣,黄光裕只好改行卖电器。那时候,他要是对你说:十年后我就是全中国卖电器的老大。你会如何想?
十五年后,国美在中国的土地上,生出三百多家“国美电器”,而它的播种者黄光
裕十五年赚了十五个亿。
国美电器的发展是家电销售业的一段神话,现在,人们说起它的成功,有无数个话题可以发挥,而黄光裕个人觉得,得意之笔只有一处:“坚持零售,薄利多销”。
无论在北京,还是在全国,国美的电器总是最低价,于是就有了一种说法,说国美成功的核心是以最残酷的方式,拼命挤压上游厂家的利润,从而让利消费者,扩大名气,扩大营销额,扩大利润额。
“价格杀手”在市场一路拼杀,一路洗牌,它建在哪里,哪里的电器市场平衡格局就被破坏,哪里的电器就会出现竞争性降价局面。2003年,国美进军广州深圳,一年下来,当地有三百多家中小电器零售商由于抵制不了国美持续降价的压力,关门歇菜。电器的价格也比2002年低了百分之十到十五。
现在的国美成了全国电器销售业的风向标,它的每一次举动都会波及整个行业,甚至包括香港。因为2003年,香港也有了国美店。开业那天,香港国美的门口也排起了长队。2005年,国美要成为全国最大的电器连锁销售集团,黄光裕计划,到那时,家电市场这块蛋糕,五分之一归他吃。这还不够,黄光裕说,国美下一个目标是东南亚,再下一个目标是全世界。
香港开店,不过是国美的一次“预演”。
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