徐立华的自信与自卑

　　不知道是不是因为李汶，波导这几年的销量一路攀升，市场份额从2001年的排名老五，到2003年排名老大。有记者曾对波导老总徐立华说：波导的成功是一个弱势品牌搭上一个强势明星迅速起飞的。徐立华答曰:企业成功太不容易了，需要很多综合因素，光靠一个李汶是没用的。

　　徐立华是个重做轻说的人，无论成名之前还是成名之后，他都没有多少表演欲，流 行说法叫“不作秀”。

　　不吹牛的人，出手总是狠。当第一批波导手机下线时，国产品牌手机在中国市场的形势是，柜台卖掉的每一百部手机中，姓“国”的不到三部。像这样卖法，徐立华等不到波导卖出一百部，他就得先把自己卖了换饭吃。

　　徐立华当然不想变卖自己，他想卖手机，他不但想卖手机，还想超过所有的洋品牌，去当销售市场的老大。他做了一个当时看起来难以置信但现在看起来无比正确的决定:放掉大城市，去抓小城镇，来一个销量战场上的“农村包围城市”。徐立华组织人马像游击队一样在底层编织波导手机的销量网络，编织好了堪称“中华第一网”的波导销售网络，不但直通乡镇，甚至通到店铺。徐立华把这种作法称之为“终端支持”。

　　2002年，徐立华就宣称，自己将不再生产贴牌手机。一开始，波导手机是法国萨基姆手机的贴牌手机，李汶在广告中拿的那款“波导幻影L986”手机，从名字到机型，整个是萨基姆的翻版。

　　波导要不想成为萨基姆的影子，只有开发自己的产品。新技术是靠钱堆起来的。徐立华花了大价钱，最终掌握了手机外型设计技术。2002年，波导就达到可以设计任何一种款型手机的能力，用徐立华的话说，“一年推出几十款没问题。”徐立华终于有底气说，“2003年下半年，波导基本不会再有贴牌手机。”对此，国内其它手机生产厂家只能望其项背，因为他们做不到。

　　2002年，波导公司成立十周年，徐立华想把包括扫地、看门的所有公司员工请到北京在人民大会堂吃一顿饭，以答谢员工十年来的努力。最终，饭没吃成。原因是，没有办法把底下的销售人员全部招回来。那样的话，谁去卖波导手机？

　　2003年，波导一跃成为国内手机销售市场的冠军。

　　这回徐立华总该得意了吧？然而当央视记者采访他时，他却说了这样一句话:我每天害怕得很，总是在战战兢兢中度过。

　　“生于忧患，死于安乐”，这是做人的道理，也是做事的道理。