|
1981年的TCL规模差不多是个家庭小作坊，资本只有让人笑掉大牙的5000元，还都是借来的。好不容易靠做电话挣来“第一桶金”，1992年TCL宣布要进入彩电行业，人们都以为老总李东生是疯了，国内彩电市场已供大于求，新老品牌一大群饿狼还填不饱肚子，哪儿还有你的蛋糕？
然而奇迹就这样诞生了。TCL凭借刚刚兴起的大屏幕彩电横空出世，五年内进入全国
前三名。自此，TCL开始了它爆炸式的发展，连续十年年增长率超过50%。现在的TCL年营业额超过200亿元，品牌价值187亿元。
创造这个奇迹的TCL领袖李东生和他的公司一样，个性并不张扬，胸中却自有丘壑。
当李东生进军彩电市场前，他想到的不是先去办工厂，而是用所有的人力财力去建设市场销售网络。他这样说:“有了网络，没有工厂可以找工厂。”十年磨一剑，李东生组织人马编织着一张席卷全国的营销网络。上至通衢都会，下至乡镇边城，李东生不容许这张网络有任何漏洞。现如今，TCL家电营销网络已拥有7个大区、33家分公司、180家经营部、1.2万名员工，已成为全国家电行业规模最大实力最强的分销体系。有了这样一个强大的营销网络，李东生做起事来也就百无禁忌。卖了电话卖彩电，卖了彩电卖手机，还有电脑、空调、冰箱……凡是带个“电”字的，TCL一个也不放过。也就因为有这么一张庞大的营销网，TCL卖什么都能闹出动静:彩电火过，电脑火过，现如今手机又正是红红火火。
TCL迅速扩大的另一个原因就是疯狂并购。在中国电器市场，TCL有如一头怪兽，有着一颗奔腾的心和一个永远填不满的胃。从1996年到2001年，李东生在5年内吃进了5家企业。从地域上看，北至内蒙，南至香港;从业务上看，涉及彩电、空调和信息家电多个领域。2003年度，李东生依然在国内的家电市场跑马圈地。乐华、长岭……多少辉煌一时的品牌被卷入TCL的并购风暴。真是“TCL如此多娇，引无数英雄竞折腰”。
现在李东生已经觉得中餐不解馋了，他也要换换洋口味。先在2002年底，把德国施耐德电子股份公司收归门下。接着在2003年，TCL与世界老牌电视机厂商、法国的汤姆逊集团进行了合资重组，吃了一顿“法式大餐”。还有消息透露，李东生还有意并购日本的松下电器。看起来，李东生胸中的地球仪，转得是越来越快了。
李东生的逻辑是:我先得有属于自己的营销网络，这是别人拿不走的。此后咱们可以看着办，市场上什么走俏，咱们就做什么;也不用我自己做那么麻烦，别的企业有设备有技术，买过来就是我的。
没有什么能阻挡李东生的雄心，也没有什么能遏制TCL的膨胀。2003年，李东生心心念念要“全球化”，什么“龙腾”“虎跃”，计划一大堆。与汤姆逊合资后，TCL已经成为全球最大的电视机生产商。而冰箱、空调、洗衣机，TCL家电其他部门的首领也纷纷拍着胸脯表决心。TCL移 动通讯的总经理万明坚更口出狂言:“未来三年，TCL要进入世界移 动通信行业前五强。”
据说，李东生喜欢读书，左手捧韦尔奇，右手捧曾国藩。现代西方的企业精英和古代中国的治世儒臣从两个方向引导着李东生，指点他绘制胸中那一幅雄霸全球的TCL版图。
| 
