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记者刘扬
晨报讯昨天，国美掌门人黄光裕做东，遍邀国内外近百多位主要家电企业负责人在北京长城饭店“坐而论道”，讨论家电制造业和流通业如何相处共生的问题。尽管话题有点老，但如此大规模、高规格的聚会在家电业还是第一次。
在论坛上，海尔副总裁周云杰戏言：“这么多的老总都来捧场，算是给足了国美面子。”一旁的黄光裕只是微微一笑，他心理清楚，去年海尔在国美的出货量达15个亿，他还不来？万利达负责人刚刚听到国美今年要把销售额做到250亿元、直营店开到180家的计划后，干脆直言不讳地说，“我来就是想通过国美卖更多的东西。”
“商家正在逐渐掌握话语权。”青岛帕勒咨询机构董事罗清启认为，制造业与流通业的摩擦已经愈演愈烈，商家通过打价格战和拼命开店迅速占领市场终端，让直接供货的厂家又爱又恨。科龙副总裁严友松认为，矛盾在于利益分配，具体来说就是：商家出货量大了，就要求厂家给更多的返利；商家要追求人气，就要求更低的供货价格，这让厂家很头疼。
国美采销总经理华天指出，目前国内家电流通企业数量超过了3.2万家，而美国不到1千家，而且前三大电器零售商的占有8成以上的市场，这说明国内家电企业可依赖的流通渠道还很少，商家的集中度有待于进一步提高。
“厂家诉苦其实是‘真实的谎言’。”国务院发展研究中心市场经济研究所所长陈淮说，通过大型专业连锁卖场，厂家大大降低了销售成本，提高出货量，必然利润要被商家盘剥掉一层。现在不是短缺经济时代，由厂家说了算，也不是由商家说了算，作主的是消费者。如果厂商暗地里结盟成情人关系，那对市场才是天大的灾难。
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