王文京彻底放权：用友三虎将觊觎“亚洲标准”

　　见习记者 侯继勇

　　北京报道

　　用友软件(600588，SH的三／位当家人已经很久没有一起联手接受传媒专访了。

　　2月18日，北京中国大饭店，用友软件股份有限公司高层一并接受了本报记者的独家专访——董事长王文京居中，他的右边坐着用友股份有限公司总裁何经华，左边坐着用友工程有限公司总裁邵凯。

　　采访过程中，王文京不止一次提醒记者：这个问题应该由邵总回答，或是这个问题应该由何总回答。

　　王文京不厌其烦地表态再进一步印证了用友新三年计划的管理架构已经形成，他将完全放手给左膀右臂。

　　从去年10月份开始，用友软件所有高层都封闭于北京九华山庄，参与制定用友2004-2006年三年计划。而到2006年，王文京将迎来创业的第18个年头。在中关村诞生，在上地信息产业基地发展的用友将于2005年底逐步迁入永丰产业基地，王文京将在那里打造成熟的用友。王文京说，这是用友的“三级跳”，2004-2006年用友将蓄势待发，完成关键的第三跳，成为一个成熟的软件企业。

　　王文京这样向记者展望用友新三年计划完成后的愿景：“那时的用友将成为一个万人企业，即员工将达1万人，2010年营收将达到10亿美元。”而用友现在员工为4000人，2003年营收预计在6亿人民币左右。

　　国际化先做亚洲老大

　　王文京认为国际化才是用友最大的挑战。

　　事实上，从SAP等国际巨头进入中国市场的那一天起，当用友与SAP、Oracle等国际巨头一起争夺订单时，王文京便有了国际化的冲动。于是2002年，王文京力邀有国际化背景的何经华出任用友总裁，将自己的冲动变成了冲锋式的行动，何此前曾在Oracle等多家跨国软件公司供职。

　　2001年，用友股票成功上市，董事会制定并提出了用友三个阶段的发展目标：前期发展目标是，到2003年成为中国管理软件的领导厂商，这个目标已基本达成；中期发展目标是，到2010年进入全球50强，这是现阶段也是未来几年内用友主要努力的方向；最终发展目标就是用友要成为一家世界级百年老店。

　　何经华认为用友国际化具有相当的优势。用友拥有30万企业用户，何经华认为这是用友最大的资产。在未来，这30万用户将融入用友的管理软件，发挥这些企业作为亚洲企业的管理特色，与用友共同进步。

　　用友参与国际化第二大优势是人力资源的优势。根据最新统计，中国大学毕业生首度超越美国，是全世界大学毕业生最多的国家。这样中国不仅拥有数量上的优势，而且拥有质量上的优势。

　　何经华认为，中国企业信息化需求强劲，中国软件行业发展速度也会远高于国际的平均速度，因而中国管理软件厂商将拥有更多的成长机会。同时中国软件行业相对年轻，有后发优势。加上中国政府大力推动信息化，这些优势均将推动用友国际化。

　　而作为国际化的第一步，王文京的野心是先做“亚洲最大”。用友国际化之所以首先从亚洲突围，主要基于王文京这样的认识：在美国、欧洲有Oracle、SAP这样的强势厂商，而在亚洲，包括日本、澳大利亚在内，却没有这样级别的管理软件厂商。用友作为中国领先的管理厂商，有机会填补这样的空白。

　　何经华还表示，用友在亚洲其他国家遇到的挑战，不会比在中国本土遇到的更强。在国内用友遇到的通常都是SAP、Oracle这样的国际巨头。在亚洲的其他国家，与用友过招的还会是这些厂商。因为在这些国家并没有用友这样的管理软件厂商。

　　业界分析认为，用友“亚洲化”与SAP、Oracle这些国际巨头的“本地化”相比具有后发优势。SAP、oracle等厂商的管理软件均是按欧洲、美国的管理标准进行架构，与亚洲文化差距较大，其管理软件本地化将面临更多的二次开发。

　　对于王文京的这一强烈愿景，业界分析其目的在于做亚洲标准。只要能在亚洲市场上占据有绝对优势的市场份额，就有底气提出用友自己的管理软件“亚洲标准”，进而同被SAP、Oracle把持的“欧美标准”分庭抗礼。

　　因而用友三年计划的目标即是做成亚洲最大的管理软件厂商，此前用友已经在香港成立分公司，承接来自亚洲的业务。同时，用友2003年与欧洲的艾福斯公司组建了合资公司。据王文京透露，用友后续还有其他的合作。

　　三驾战车齐发

　　王文京的野心驱动着用友三驾战车的调整：第一，在软件产业上形成更大的规模，实现产业规模化、产业化；第二，推进用友的国际化进程，应对国际竞争，利用国际市场促进用友发展；第三，建设用友的软件产业基地，即永丰软件产业基地。

　　未来三年，用友将以三大布局支撑用友软件产业化、规模化的建设。第一板块是核心，包括ERP、财务、HR、CRM、OA和E-BIZ在内的水平应用管理软件。第二个板块是包括电子政务和金融软件在内的垂真应用管理软件。第三个板块是面向国际市场、针对国际大客户的软件外包业务。

　　针对三大板块的业务布局，用友2003年便开始公司架构的重建：用友股份有限公司主抓水平应用管理，由用友软件总裁何经华亲自领街；用友安易软件公司主抓垂直应用管理软件，由副总裁高少义领军；而用友工程公司则主抓以软件外包为主的海外业务，由副总裁邵凯负责。其中用友安易即将更名用友电子政务软件公司，以使其名副其实。

　　据王文京介绍，用友软件园即永丰基地首期招标已经完成，并将于今年上半年开工投入建设。用友软件园规划建设面积25万平方米，设计建成以后可以同时容纳1万名软件开发人员。按照王文京的规划，用友将在用友软件园内打造中国最大的软件产业生态链。

　　未来三年，何经华将极力推广“大ERP”概念。何经华说，用友会把整个ERP当成一个平台，并在此平台上与不同行业，不同领域的客户合作。除此之外，用友自去年起就一直向合作伙伴极力推广其UAP、EAI平台。用友这样做的目的在于与客户、伙伴形成同气连枝、共生共荣的格局。

　　用友已经在全国建起50家分子公司、150家授权培训公司、600多家合作伙伴。并在南京、上海、广东、成都建立了客户研发中心，还与微软、SUN建立了ERP和JAVA实验室。王文京透露，用友未来三年将加强建立多产品、多业务线、总部、地区行业整个组织跟管理的体系，实行公司一体化和统一的服务管理、运营管理。

　　软件外包是突破口

　　攘外必先安内。

　　按照王文京的规划，用友国际化的前提还是要在本土市场做大做强，以软件外包打头阵，以亚洲市场为据点，全面出击国际化。用友目标是三年内成为亚洲老大，而软件外包业务将成为用友扩展最快的业务。

　　邵凯预计，到2006年，用友将投入2500人主抓软件外包业务。用友软件外包业务将先从日本市场开始。用友工程公司的日本分公司正在紧锣密鼓的筹建中。2004年，用友将在美国东西海岸分别设立用友的分支机构，支持当地业务开发。

　　软件外包将成为用友海外战略的重点。邵凯十分看好用友的软件外包，他认为在2010年全球外包业务会达到20万亿美元，而中国将会成为国际项目外包的三大基地之一。中国即将涌现出一批可以跟国外公司相媲美的软件公司。

　　邵凯介绍，用友未来的软件外包将从四个方面入手，首先是应用软件系统、嵌入式软件的开发；其次是利用软件开发的技术、管理、人才优势承接阶段性的软件受托开发任务，承接系统设计、程序设计、软件产品本地化以及软件测试等业务；然后是IT服务与支持；最后是继承和发扬用友管理的思想和方法，提供开发管理咨询与服务。

　　与此同时，用友还将建设一个规模交付体系应用于软件外包与软件开发。邵凯介绍，软件开发、软件外包不同于其他的外包，非常需要专业的交付体系；规模交易体系的建立有助于用友软件出口开发应用平台的建设，利于跟客户保持长期的合作关系。

　　邵凯立下的“军令状”是：2004年是用友全方位启动业务、扩建团队的一年。到2005年，用友软件工程公司将成为中国软件外包前5强，员工达3000人。到2008年，用友软件工程公司将进入中国软件外包业务前3强。到2010年，用友工程的目标是进入全球软件外包20强，员工到8000人左右。