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“VISA从1986年成为奥运会赞助商，当时在全球市场份额跟竞争对手差不多，今天VISA达到了60%的绝对领先份额，其中奥运会起了举足轻重的作用。”李胜日前对本报记者说。
李胜是VISA国际组织全球赞助营销副总裁，近一年来频频奔波于中美两地。VISA已提前5年展开营销大战。
“从2003年到现在，我来中国已十几次，这次要在中国呆上三个月，为的就是全盘启动北京奥运会的赞助营销。”李胜在VISA赞助中国女子曲棍球队的签约式上说。
去年，VISA开始打起北京奥运会的“算盘”，计划到2012年，为包括北京奥运会在内的奥运会提供约4000万美元的支持。
事实上，VISA准备投入的远比这多。李胜说：“赞助行业的行规是投入一块钱起码要再跟上1.5到2倍的配套投入。”一届奥运会的整体投入要上亿美元。
他对中国国内奥运会营销企业有两点忠告：第一，要明白你的目标。往往容易犯的错误就是势在必得。一定要明白这个平台对你是否会起到促进作用，假如操作不好的话，奥运会的赞助反而会对一个企业造成损害。
第二，一定要有一个全套的资源配合。最容易犯的错误就是一心想拿到这个赞助商的权益，而后期没有一个整体计划，这样就不能很好利用这个权益。
即便是VISA也不指望能在奥运会举行的17天中收回五年的投入。李胜说：“奥运会的全球影响和它需要的投入，决定了这不是短期投资行为。”
晨报记者袁满文并图
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