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本刊记者/齐来
我们希望自己退出以后，企业依然保持着自己独立盈利的能力，可以继续发展壮大，而不是说我们拿钱之后拍屁股走人。
采访之前照例要在网上搜索朱立南的新闻。惊讶地发现，虽然“联想”的新闻千万以
计，但是在2003年11月出席某一企业论坛之前，网上找不到朱立南接受任何媒体专访的新闻报道。
朱立南一向出了名的低调，因为低得实在是名副其实。
柳传志的召唤
朱立南曾经远离联想达四年之久，但当柳传志找到他的时候，他马上回来了，从一个活得特滋润的老板，变回了高级打工。
“什么都不为，就是因为柳总来找我了。”朱立南笑着说，“其实，我赚的钱比我以前在联想做工厂厂长的时候还少，我管的人比我自己开小公司的时候还少——两个。”
1987年，朱立南毕业于上海交通大学，获电子工程学硕士学位。1989年，他加入联想集团，筹建深圳联想电脑有限公司并任总经理，主要负责管理联想深圳生产基地的汉卡生产。1993年，朱立南离职，离开联想自行创业，从事信息产品贸易和系统集成业务，直到1997年重回联想。
四年的时间不算太短。朱立南说，“回来之后，以前的人不认识了，联想也变了，我对联想已经不了解了。”
谈起当时离开联想的原因，朱立南归结为两点，一是自己在深圳做厂长，主要负责生产，工作逐渐失去了创造的快乐，而自己对销售和产品开发都不了解，希望自己能去学习和尝试一些新的东西；另一个原因，当时深圳联想的采购、产品配套和出售都要服从香港联想的调度，有一些工作上的冲突很难避免。“一来想自己练练，二来年少气盛，就不干了。”
朱立南说，虽然在深圳联想的时候和柳总接触并不频繁，但是两三次见面之后，他总觉得柳传志能看透他。“他找我回联想的时候说，朱立南你不太适合自己做公司，因为你赚钱的欲望不够强烈。”朱立南觉得他说得不错。
朱立南和柳传志当时达成了协议：“我和柳总说，回去没问题，但是我一定要很低调地回去，因为按照我的个性，我不希望过于高调给自己带来太大的压力。”从那时起，朱立南确立了自己的低调风格。
“我比较庆幸这个战略是对的，因为我有更多的时间去重新了解联想，建立跟联想老总之间的关系。”朱立南说。此后，朱立南一直在联想扮演着制定发展战略、协调各业务关系的角色。
2001年4月26日，联想投资有限公司宣告成立。柳传志认为，行事稳健、擅长分析、又有过自己创业经历的朱立南是最适合的当家人选。
联想的风格
回忆起来，2001年正是中国风险投资的肃杀之年，许多风险投资机构非死即伤。就在这一年，初涉风险投资领域的朱立南为自己定下了三大目标：5年内平均回报律超过30%；成为中国VC业的首选品牌；培养一批能独立运作基金的投资专家。
联想投资的一期基金3500万美元，全部来自联想控股。“我们是投资新兵，不想用别人的钱交学费。”朱立南介绍说，一期3500万基金重点投放在大IT领域的四个细分行业：电信及网络设备，企业应用软件，IT服务和半导体芯片设计，侧重在中小企业创业期和扩展早期进行投资，少量投资在种子期和“准IPO"企业。“我们在有了一定经验之后，才开始对外募集基金。”2003年10月，联想二期基金募集完毕，募集金额在6000万美金左右，主要来自联想控股和美日外资基金，其中联想控股占50%以上。
回顾2003年的投资案例，联想共投资了高维信诚有限公司(咨询业)、宇阳科技(陶瓷电容)、星恒电源等五家公司，投资方向已经开始向非IT领域转移。“二期基金的70%仍会投向大IT领域，而另外30%资金将会投向非IT企业。”
作为募集基金的一队新兵，联想投资在挑选投资企业之前，自己先要经历一个被选的过程。关于二期基金的筹集，朱立南坦承“并不太顺利，费了很大劲。因为对方首先要看自己的业绩记录。联想投资还刚刚开始，没有多少成功的案例，所以就需要花费更多的力气去说服股东，建立股东对自己的信心。
他说，在这种情况下，“联想”的品牌资源起了至关重要的作用。“这是联想投资的独家优势。投资人相信，联想的无形资产和丰富的行业资源可以让我们的投资企业获益良多。”
除了创业计划书和市场分析外，朱立南列数了自己的甄选原则。
第一个方面，是这家公司企业的业绩记录。朱立南说，并不是说这家企业要有多成功的过去，联想投资才会选中他；而是这家企业一定要有业务积累和经验。“二期基金的最后一笔资金投给了宇阳科技，这家公司的总裁是前康佳总裁陈伟荣。很显然，陈伟荣本人是我们决定投资的重要原因。”朱立南看重的正是这一点。
第二个参考，是企业竞争对手和客户对企业的评论。“这个圈子不大，所以口碑的力量很大。”
第三个显得较为感性——当家人和投资方的沟通能力。朱立南说，他不会只相信第一次见面时的感觉，毕竟对人的了解不是一个短时间的事情。“但是，至少要有可交流性。因为创业者和投资人需要不断的交流，如果无法建立良好的沟通，那么矛盾就无法化解，合作就无法进行下去，未来后患无穷。”
“另外，和一些外资创投基金的做法不一样，我们每个行业只会选择一家企业，”朱立南说，“为了防止利益冲突，避免日后的纷争和矛盾，联想投资特别强调这一个原则。”
记者注意到，联想投资的会议室里挂着一块“富而有道”的牌子。朱立南说，那是柳传志要烙在联想每个员工心里的话。“我们做投资就为了帮助企业成长，然后从他们的成长之中获得自己的资本增值。这一点和有的基金单纯通过资本运作套利的做法不一样。那不是联想的风格。我们希望自己退出以后，企业依然保持着自己独立盈利的能力，可以继续发展壮大，而不是说我们拿钱之后拍屁股走人。”
朱立南的辛苦
现在，朱立南最头疼的不是和创业企业打交道，而是公司人才的培养。”
既然自己立了军令状，要“依托投资公司培养出一批能够独立运作基金的投资专家”，朱立南现在的头等大事就是在自己不断学习的同时，还能带出一帮出色的学生。
“随着基金规模的增大，不可能我一个人做所有的事情，必须有一个团队，集合一批有独立管理经验的人，才能把事业做大。”
对内部人才的培养，联想投资采用了“导师制”，并实施内部信息全部透明的方法。“首先，投资公司里的每个员工都有一个师傅，其次，我们派专人整理所有的业内相关信息，然后公布在内部网上，大家都可以随时查阅。”
“不这样不行。因为做风险投资这一行，你必须很聪明，而且要极其努力，两者缺一不可。但在别的行业里，你会发现一些聪明不努力或者努力不聪明的人，都有成功的机会。”朱立南笑说，“我自己其实不算聪明，没办法，只有加倍努力才能在这个行当里干下去。”
朱立南的努力看来正在得到回报。
在联想投资创立初设立的三大目标中，首期30%的年回报律已经实现，内部的团队也逐步成熟起来。2003年二期基金的募集和重庆小网通项目的成功退出为朱立南2003年的努力画上了一个圆满的句号。
可是，什么时候联想投资能成为中国VC的首选品牌？朱立南没有回答，只是说，确立目标之后，就应该少说话，多做事。
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