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本报讯(记者赵夙岚)近日，贵州茅台酒销售有限公司在广东主流平面媒体登出整版的“郑重声明”，表明除了该公司授权的经销商和国酒茅台专卖店外，该公司对于一些商场、超市的“茅台酒”不做质量承诺，更不会提供售后服务。此则声明犹如在热闹的春节白酒市场投下了一枚重磅炸弹。一位业内人士指出，“现在正是白酒销售旺季，茅台斥重金在广东登声明，说明广东市场对茅台来说已经越来越重要了”。
群雄竞逐广东市场
茅台集团旗下。某子品牌的一位总经理告诉记者，茅台酒及茅台众多子品牌早已将广东市场视为国内最重要的市场之一，而由于广东白酒市场潜力巨大，“来路不明”的“茅台酒”已经对“正规军”造成了一定冲击，正本清源已成当务之急。
各地白酒品牌在广东市场的角力不断升级。潜力巨大的广东市场，却没有一个品牌可图“霸业”，未来发展确实令人期待。
近年来，广东成为白酒企业又爱又恨的市场。一位业内人士解释说，“一方面，广东有着巨大的白酒消费市场；另一方面，广东市场也吸引了众多品牌，使得这里的竞争越来越激烈。”
广东白酒近几年一直是川、黔、皖、鲁酒相互争夺的市场。其中，发力最猛的是五粮液。五粮液自2003年初便集中力量进攻广东市场。目前已在广东推出多个品牌。
进入广东市场不久的川王酒业也毫不示弱。目前，川王酒业一位副总经理向记者表示，川王酒业要做高度酒市场的领跑者，将市场重点定位在广东。
泸州老窖在2003年年初推出了川老大酒，川老大酒的一位总经销商表示，川老大酒首先以广东的东莞、深圳、汕头、粤东等市场为基础进行逐个击破，并在广东创建样板城市场之后向全国推进。
此外，剑南春今年也抵不住广东高端酒市场的诱惑，以东莞为根据地，向珠三角市场大举进攻。
本土品牌处于弱势
据业界人士分析，白酒企业之所以如此看重广东市场，主要有以下几方面的原因，“首先是白酒消费潜力巨大。2001年全国白酒销量800万吨，广东占了10%，达到80万吨。此外，广东白酒市场不设防：无地方保护主义、无排外思想、市场无稳固的品牌，消费者无固定的选择。这种‘四无现象’，为外地白酒的竞争发展提供了良好的市场环境”。
广东还没有形成“独霸一方”的名牌白酒，也成为吸引各地白酒品牌纷纷进入的重要因素。川王酒业一位负责人表示，我国早期公布的八大名酒与十几种名优酒，真正在广东市场有生命力的仅存五粮液、茅台、泸州老窖、剑南春几个品牌，其它的一些名牌酒市场影响不大，“许多在全国乃至当地不知名的品牌在广东销售火爆，如皖酒王、小糊涂仙、泰山特曲、川居等，年销量均可观。这说明广东白酒消费不怎么认名牌，主要是跟着感觉走，质量、口感、价格等比较重要。”
广东省酒类专卖局副局长朱思旭表示，广东市场对于中国白酒业的无穷魅力还有更深层次的原因，即本土品牌处于相对较为弱势的地位，庞大的市场大多由外省白酒品牌来填补，“广东省现有白酒生产企业5000多家，主要生产广东米酒。广东去年消费的80万吨白酒中，一半以上来自外省，以四川、贵州、山西、安徽等传统白酒生产大省的白酒为主。传统名酒剑南春、茅台、五粮液等在广东的销量很大，仅五粮液在广东一年的销售额就达到了5亿元。其次是以安徽皖酒王为代表的中档白酒，是中档市场的生力军。广东本地产的广东米酒则主要以乡镇市场为主，年销售量虽达35万吨，但其价格上不去，销售额也就不大。因此，在全国白酒市场中流行这样的观点，要卖白酒上广东”。
市场细分大势所趋
一位酒业专家指出，众多的品牌竞争必然造成市场的细分化，“像全兴、郎酒、五粮液等已完成了从品牌数量到品牌质量的转折，实现从欲垄断整个市场到欲垄断某几个品种的转变。五粮液就已将目标锁定在价格较高的高档酒市场”。
此外，剑南春、泸州老窖等也推出稍为低一价位的高档酒，既避免与五粮液的正面冲突，又能在高档酒市场分得利润。而川王酒则在酒的度数上做文章，推出59度的高度酒。
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