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本报讯(记者吴卫群)“目前百联集团的市外发展速度已经超过市内”，在昨天百联集团举行的“实施全国拓展战略信息沟通会”上，张新生董事长向与会的各地驻沪“大使”自豪地宣布。截至今年10月底，百联市外网点总数已经达到1979家，比年初净增490家，增幅达到33%，明显高于市内网点25%的增幅。1-10月，百联集团市外销售规模累计174亿元，比去年全年市外销售规模超出了35亿元。
市外开拓不易，正式挂牌仅半年多的百联集团，缘何能取得如此长足的发展？集团有关负责人表示，这是因为他们采取了多项低成本扩张的发展战略，以最低的投入，换取了最大的发展空间。
首先，在开发新网点的同时，注重与上游产业实行产销对接，让各地丰富的物产通过百联集团的零售网络平台，迅速进入全国市场。联华超市在山东建立苹果种植基地，在吉林、广东分别设立了北、南两大采购中心；华联吉买盛在浙江湖州等当地政府牵头帮助下，举办了大型农副产品展销推广周，把农展会引进了大卖场；物资燃料公司、金属公司分别在大同、鞍山、武汉、北京等地建立煤炭、钢材定单采购基地。1—10月，百联集团市外采购金额达88亿元，同比增长了23%。全国范围内的资源配置，不仅降低了采购成本，也大大提高了商品的品种和质量。
加速融入全国，百联采取“组团式”发展战略，以购物中心、大型超市为平台，将集团下属各大企业、各种业态“捏合”在一起发展。正在建设的成都、哈尔滨购物中心，正在洽谈的重庆、山西等地项目，都将引入世纪联华、好美家以及集团旗下其他的专业专卖业态。
百联集团还善于挥舞“资本”长袖，通过并购、合作等手段加强与当地龙头企业合作。联华超市并购了浙江第一、第二位的连锁企业，与天津一商集团合作，共同开发市场；华联超市与北京西单商场、超市合作，组建合资公司；好美家与广州友谊商店股份公司、广州保税区友谊保税有限公司成为合作伙伴……一个个成功的资本运作，促使百联集团迅速扩大经营规模，取得了国有资产“四两拨千金”的效果。
另外，百联集团还充分发挥品牌优势，通过输出管理，拓展全国市场。百联集团通过特许加盟的方式，网点辐射到了新疆、内蒙古、海南，推动了当地业态的发展和提升。输出购物中心的管理模式，不投资土地、不投资物业，与房地产商开展资源互补合作，目前正在运作的成都天府购物中心、哈尔滨爱建新城都采取了这种模式。商业的便利也提升了购物中心周边的房价，房地产商也从中尝到了不小的甜头。
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