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信报武汉讯(特派记者朱伟东)在业内素有“价格杀手”之称的奥克斯昨天在武汉发起并组建了全国空调行业首个厂商联盟——奥克斯空调京广线厂商联盟。业内人士认为，此举意味着成功步入三甲的奥克斯将向京广沿线的传统品牌格力、美的发动“血战”。
昨天上午，京广铁路沿线五省一市的空调主力经销商老总们齐聚武汉香格里拉大酒店，奥克斯老总吴方亮正式宣布，由奥克斯发起、组建的全国空调行业首个厂商联盟“奥克斯
空调京广线厂商联盟”正式成立。吴方亮说，奥克斯此次组建厂商联盟，把目标锁定在空调的传统市场——京广沿线，标志着奥克斯2004年市场战略部署正式启动。据其透露，从9月底至10月25日，他们将率先在北京等地区投放5款热销机型并以工厂的成本价销售，打响“京广沿线血战”。
在结盟会上，广东松进、武汉工贸、长沙友阿集团等京广沿线空调市场的老总们秘密拟订了“厂商十律”，以保证结盟商之间的利润，并全力主推奥克斯，当场保证明年奥克斯在“京广沿线”的销量进入前两位，其中还包括一条“不主推奥克斯的主要竞争对手”。同时，这些经销商们还优先获得了销售奥克斯即将上市的手机、汽车的代理权。
据了解，整个京广铁路沿线连接着北京、湖北、湖南、河北、河南、广东“五省一市”，该区域空调市场总容量高达150亿元，空调老大格力、美的等仍具有相当大的市场份额，而新军奥克斯仅在此区域占有不到20亿元的市场份额。奥克斯全国市场总监李晓龙表示，奥克斯意欲在两年内以两亿元的市场资源投入，以湖北为中心扩充阵线，通过提高经销商的利益决战“京广”，将京广沿线25%的市场份额即年销量36亿元收归麾下。
参与了昨天结盟的武汉家电业协会负责人认为，奥克斯昨天开出的价码可谓“重量级”，其期待的结果是其他空调品牌不愿看到的。他说：“如果奥克斯在京广市场实现了抢占25%以上市场份额的目标，那么奥克斯空调的年出货总量将在300万台以上，就有可能登上行业冠军的宝座。”不过他还向记者表示，奥克斯要想在格力、美的等传统巨头盘踞的传统市场抢夺市场份额，难度还是很大。
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