半年10%投资回报率 环球嘉年华怎样靠快乐赚钱

　　本报记者 周依亭 上海报道

　　如果让你用1亿元投资一笔生意，半年后获得1.1亿，也就是说会有10%的投资回报率，你是否会动心？这笔生意就是目前正在让整个上海疯狂的环球嘉年华——一个暂时安放在陆家嘴东方明珠下的全球最先进的巡回游乐场。

　　“其实，风险很大。”上海环球嘉年华营运总监、来自于主办方之一索尼亚国际有限公司的朱伟峰并不乐观。他说：“目前中国游乐业90%都是亏损，全球也都很惨淡，包括美国迪斯尼乐园。而且，索尼亚之前在上海举办的一些类似的游乐活动，也是不赚钱的。”

　　即使如此，上海环球嘉年华仍然以它在夏季版中创造的两个记录而引人关注：一是在最炎热的一个月里创造了130万的人流量，这比上海锦江乐园最鼎盛时期的半年人流量还大；二是平均每天近400万的营运收入，打破了魔幻大师大卫·科波菲尔创下的上海娱乐票房之最。

　　不过，就在业内人士都惊叹和羡慕环球嘉年华的巨额收入时，朱伟峰公布了他的最新核算——虽然130万人流量带来了1.3亿元的营业收入，夏季版的上海环球嘉年华仍然亏损1000万。

　　这与预计的10%回报率出入很大，缘于上海环球嘉年华的一个预测失误——税收问题。朱伟峰认为，与上海政府出现了一些误会，导致税务部门将嘉年华的门票(实际上含30元代币消费)收入以5%的税率收缴，其余部分则按20%的税率收缴，这导致多纳税3000万。“在香港和新加坡，我们和政府谈的都是免交营业税，只交所得税。”朱伟峰说。疯狂的环球嘉年华

　　环球嘉年华是与迪斯尼主题公园、环球影城并驾齐驱的当今世界三大顶级主题游乐项目之一。在迪斯尼还未在香港、环球影城还未在上海动工时，环球嘉年华已经点燃了上海人的狂欢热情。

　　看起来，环球嘉年华就像一个大型的移 动游乐场加一个贩卖毛绒玩具的游戏厅。40个全球最新、最先进的游艺机以最简便的方式放在一大块空地上，一些全球最顶级的游乐项目刺激着游客的神经。例如，在60米高空和地面来回腾越的弹射椅，在20米高空不停急速、变速翻转的急速大风车。但是，环球嘉年华最大的不同还是在于其在夜间提供的能让人狂欢的炫目灯光和不弱于舞厅的疯狂音乐。如果说，传统狂欢节带给人们的是特定节日的欢乐与喜庆，那么今天的环球嘉年华带来的就是无拘无束的狂欢、时尚与刺激。

　　制造出这个环球嘉年华的Billy Stevens和Hans Lodders其实并不能和迪斯尼相提并论，虽然他们家族已经有整整6代都在经营游乐事业。而拥有“环球嘉年华”品牌的香港汇翔有限公司在2001年才成立，目前只在巴黎、新加坡等七个城市做过巡回。但环球嘉年华能和迪斯尼齐名除了其大规模的顶级装备外，在所有巡回经营中均赢利才是让迪斯尼最羡慕的。

　　环球嘉年华上海站并不像以往一样，由香港汇翔有限公司自己独家操作，而是通过在中国的一家代理商——索尼亚国际有限公司。这是由于香港汇翔有限公司认为自己对内地市场不熟悉，需要有人共同承担风险。在前期投入7000万中，索尼亚投入了3700万。上海环球嘉年华另外一个不出资的合作方是上海市浦东新区文化广播电视管理局。

　　不少中国企业家似乎也看到了其中的机会。包括重庆爱奇文化公司在内的十几家企业——其中包括一家四川著名的民营企业——正在与一些境外娱乐公司洽谈，希望在各自所在的城市——重庆、大连、北京等地——成功复制上海的环球嘉年华。

　　索尼亚正在和汇翔公司商谈全国代理权，准备把环球嘉年华扩展到其它城市，而且下一站很有可能会选择重庆。“我们和好几个城市都在谈，由我们出全资，主要是看市场和场地，重庆谈得最深。”朱伟峰说。环球嘉年华的赢利优势

　　能在普遍亏损的游乐行业获得利润，很重要的一点就是人流量。朱伟峰认为，环球嘉年华吸引游客的因素最主要的有两点：一是新鲜刺激。环球嘉年华的机器都是租来的，过两年游客再来的时候又是一批全新的机器；另外一个就是氛围。朱伟峰拿舞厅做了一个形象的比喻。“你白天去那里，感觉好似到了一堆垃圾里；晚上有了灯光、音乐、满屋子的人，你就是什么也不干也会很放松。环球嘉年华就是创造了这样一个游乐的氛围。

　　对于普通的玩具销售商来说，环球嘉年华在毛绒玩具贩卖上尤其让他们眼馋。环球嘉年华的近一人高的毛绒玩具，每天以10卡车的速度被游客们中奖抽走。这些毛绒玩具都是环球嘉年华以每年200多万购买迪斯尼的版权后直接找中国的厂商生产的。在环球嘉年华上海站夏季版的一个月里，毛绒玩具所消耗的代币总额为6000万人民币，而其所有的成本加在一起不超过2300万人民币，3700万的毛利非常惊人。苏州乐园的负责人形象地称环球嘉年华是“游乐项目搭台，卖玩具唱戏。”

　　环球嘉年华的用工系统也是节省成本的好方法。除了主办方20多个固定员工外，其余人员都是临时工，700多人(包括外籍员工)一个月的人员成本竟然还不到170万。锦江乐园的负责人感叹地说：“我们造园时的工人到现在都是我们的员工，和我们相比，环球嘉年华几乎没有任何负担。”

　　的确，从表面看起来上海环球嘉年华几乎所有的成本支出都是可复制的。“如果赚钱这么容易，早就让更多的大投资商把市场瓜分了。相信汇翔一定有自己的赚钱法宝。在香港海洋公园等都亏损的情况下，环球嘉年华能盈利1000万港币，说明他们有自己的不可复制因素。”一位资深的广告营销教授对记者这样分析。

　　“我们的成本细则有4页纸那么多，营运租金方面属于我们的商业秘密，不能透露。”朱伟峰一直认为环球嘉年华的成本很高，而且“几乎无法精简”。但是，朱伟峰相信，只要市场做得好，自己是有信心盈利的。“在上海的意外就在于非典时期所追加的2000万投资和3000万的税收。如果没有这两项，我们盈利不成问题。”

　　“也就是由于这个原因，我们将秋季版的一些游戏项目的费用做了一些增加。以期望能弥补损失。目前，我们预计秋季版环球嘉年华的固定增加投入是5000万，毛绒玩具成本2300万，收入希望能达到1.5亿，来挽回夏季的损失。”朱伟峰说。