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9月初，德国默克集团在上海宣布：从即日起正式进入中国OTC(非处方药市场)。放眼中国OTC市场现状，史克、强生、惠氏、拜耳……这些洋品牌早已占据了大半市场；新康泰克、泰诺、百服宁等OTC市场上的“主力军”个个销售额都要上亿元。要从中分一杯羹，还要“后来者居上”，默克凭什么有此自信?为此，记者采访了德国默克集团副总裁梁霭明。
等了2年但没闲着
看着那么多国外知名制药企业来华“淘金”，德国默克不是没有心动过。早在2年前，默克就制定了进军中国OTC市场的计划，迟迟不“下手”的原因，梁霭明副总裁解释为：当时的中国OTC市场机制还不健全，进入一个并不规范的环境，风险太大。
但在这两年里，默克也没闲着，而是展开了大量调查。对中国OTC市场的现状，默克显然了如指掌。梁霭明跟记者算了笔账：中国药品市场的规模是2000亿人民币，目前，OTC只占了其中的10—15%，而国外的比例是30—40%，所以，即便默克“迟到”，剩下的“蛋糕”也足够大。
早在今年3月份，德国默克就在上海搞起了试点。但“不幸”的是赶上了“非典”，所有的准备工作全部白费，对此，梁霭明并不忌讳称这是一次“失败”。但“非典”过后，试点的效果非常不错，这给了默克很大信心。
默克很有耐心，一边调查一边等待，等待中国OTC管理法规和相关药品广告法的出台、等待市场竞争环境更加公平完善、等待中国消费者消费意识的更加成熟。现在，默克觉得条件基本成熟了，于是，搭在弦上的箭终于射了出去。
大手笔也得看消费者“脸色”
有调查显示，电视广告是影响消费者购药的最主要因素。对此，默克不惜花大手笔，跟国内一家知名的广告公司签订了3年合约，准备将1亿元“砸”向各类广告。据悉，默克的市场攻略就是全年不间断地推出广告，让消费者牢牢记住默克。对德国默克来说，在中国OTC市场要么不鸣，要鸣就要一鸣惊人。梁霭明坦言，德国默克的目标就是要做中国最好的OTC市场品牌。关于具体的市场份额是多少，他却表示“以后再谈”。
无论信心如何，一个不容忽视的事实是，默克“迟到”了。从先期推出的产品来看，除了用于治疗哮喘的“赛比舒”是目前中国哮喘市场上惟一的OTC药品外，另外3种用于止咳、退热、镇痛的药物都面临着“先到者”的强势市场竞争。尽管梁霭明一再强调，默克的产品十分安全，从小孩到老人都适用，药方中不含糖、酒精和色素等辅助成分……但最终消费者买不买账，并非宣传就能奏效的。
而且，梁霭明还表示，10月底正式上市的默克OTC产品不会走低价促销路线。梁霭明承认放弃“打价格牌”会给一开始的市场推广带来一定困难，但由于成本和品牌等因素，默克产品的定价还是比较高的。默克锁定的顾客群是城市知识型消费者，他们会不会跟默克的高调“唱反调”，人们拭目以待。
揭开默克的“神秘面纱”
在全球医药化学行业，德国默克是个名副其实的“老前辈”，至今已有330多年的历史。如今的默克已是个国际性集团公司，在全球50多个国家开展业务，并在26个国家拥有工厂。它旗下的“七海”品牌是欧洲OTC市场上的“老大”，德国默克也是最大的普药(非专利处方药)生产商，位列世界500强企业之一。
作为家族式经营的企业，默克一直以来就显得非常特别。在前几年世界制药业的兼并浪潮中，默克没有选择规模化经营的道路，为的是保持自己独立化发展的道路；默克也是上市公司，但仅有30%—40%的股份在市场上流通，大部分的股权仍控制在家族手中，据称，这也是为了保持默克创业之初的理念不变质。
对世界上存在的两个“默克”，梁霭明副总裁解释道：德国默克(M erck Kga A )和美国默克(M erck＆Co.)300年前本是一家。美国默克实际上是德国默克在1891年成立的纽约分公司，在一战期间，这家公司被美国政府征收，1917年脱离母公司独立，至此两家便没有了任何关系，但“默克”这个老牌子却是双方都不愿放弃的。最终协议的结果，德国默克在全球拥有默克的商标权，但北美地区除外；在美国和加拿大，德国默克只能使用EMD商标，而美国默克一出北美，就只能叫默沙东(MSD)了。
本报记者陈霞
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