|
本报记者何雪峰
昨日，在广州新开张的老百姓大药房首先指向医院：在宣传单张上特意注明，凡是拿医院处方到药店买药，药店返还5元钱作为“交通费”。而医院在接受采访时表示，不怕药店采取这种非常手段抢处方。
同日下午，酝酿已久的广州六药店采购联盟也签订合作意向书，向供应商争取最低价格进货。这表明，出于零售市场竞争的压力，广州医药市场开始向中间商说“不”。
提篮买药
价低45%意在医院
昨日9时30分，老百姓大药房正式开张，外面排队的长龙如潮涌进药店。记者发现，前来买药的主要是老人和妇女，进入药店后，这些人马上拎着篮子往货架前靠，挤得药店里人山人海。
记者发现，在医院里卖11.70元的地奥心血康在这里只要6.30元，而广东某品牌的抗病毒口服液，在医院的零售价格是13.4元，而在老百姓大药房是9.6元。一正在购药的张姓女士称，这里的药价低很多，如果自己每次买药都能够这么便宜的话，估计能够省下四成的药费。
老百姓大药房执行总裁昨日在接受记者采访时称，广州的药品市场零售价格有所下降，但是总体来说，对医院的压力并不大，她希望老百姓大药房进来之后，能够利用低价位来影响原来在医院买药的市民，以低于医院45%的价格抢医院的客源。
返还5元抢医院处方
昨日记者在前来的市民手中发现，几乎人人都拿着一个“凭医院的处方买药报销5元交通费”的宣传单，据一店员称，只要是医院医生开的处方，都可以要求这种待遇。而记者在现场发现，确实有不少拿处方来等着药店返还5元钱“交通费”的市民。一名拿着某中医院处方的老伯称，拿医院处方来这里拿5元钱的交通费并不是本意，但这里的药品确实很便宜，所以拿处方买了一个月的用药量。
据记者下午5时左右问到的数据，当天的销售额已经达到26万元。而拿处方前来买药的很多，老百姓大药房表示，截至到下午5时，大药房收到的处方为1038张。
七成药品从厂家拿货
据老百姓大药房执行总裁石展称，该店的药品比广州市的平价药房的价格大约低10%左右，但“肯定没有亏”，为了保证进货成本能够降下来，70%的药品是从药厂直接拿货。按照老百姓大药房的说法就是，在进货上，一改从批发商手中进货，而是直接从厂家进货，这样，流通渠道就从厂家—代理商—批发商—医院(药店)—消费者，变成厂家—药店—消费者，中间环节去掉后，拥有相当的让利空间。另外是购货方式发生转变，采用现款现货，从厂家手中进一步赢取了“风险金”，采购成本下降，还有，全国招标采购，大批量订单使厂家愿意给予更多的降价空间。
医院
无惧药店抢客
面对老百姓大药房咄咄逼人的攻势，医院表现出少有的冷静。记者昨日在附近某区医院发现，虽然该医院的门诊量较多，但是患者还是排队结算，一护士告诉记者，患者看完病之后，除了药店有“药托”，一般会自觉到药房拿药。
而珠江医院办公室的有关人士则告诉记者，外面的药品肯定要比医院便宜，但是医院也不惧怕其抢走了自己的生意，在此之前，医院已经采取了一些措施来吸引患者。另外，他表示，由于医院开出的处方，很多药品在药店配不齐，医院的药品则比较齐全，市民更放心，加上医保定点、原来的看病习惯等原因，很少有市民在医院开了处方之后，到药店去买药。他估计，拿处方到药店买药的市民绝对不会超过10%。
据昨日一前去老百姓大药房“探营”的药店人士称，他发现前来买药的市民拿的处方主要是已经在医院开过第一次药的，而非医院刚开处方，就直接奔药店买药。
同行
六连锁店结盟
求采购最低价
和老百姓大药房开业同一天的下午，采芝林、金康、海王星辰、二天堂、万康、康之选等广州市六家医药零售连锁企业也正式对外签订《联合采购意向书》。首个采购联盟现身
记者了解到，联合采购联盟的合作范围有“中药材、中成药、中药饮片、化学制剂、抗生素、生化药品、生物制品、诊断药品、保健食品、第一类医疗器械产品……”，除了在联盟内，各自代理的产品优惠价调拨外，在这份框架式的意向书中，一个非常明显的要求就是“向供货商争取最低进货价，实现采购信息共享”。
根据昨日在场人士的解释，在这个联盟内，以前各连锁药店在向供货商或者厂家谈判的时候，除了本企业外，其它企业并不知晓，导致的结果就是，这家企业进货价格高，而另外一家则进货价格低。但联盟内信息共享后，给这家的价格低，给那家的价格就肯定高不起来。金康大药房总经理郑浩涛表示，这个联盟的成立是出于各药店自身发展的需要而建立的，目的是希望形成合力，将药品采购过程中的成本降下来，以获得更大让利消费者的空间。另有两企业有意加盟
据了解，六大连锁药店在今后的合作过程中，不排除统购分销的可能，即由联盟统一出面，将一些常用的产品集中采购，同厂家集体谈判，以订单数量来换取厂家或者供货商价格上的让利。根据意向书，该联盟是开放式的，欢迎其他连锁药店加入。据了解，这六大连锁经营企业每年销售额在8亿元左右。
而值得注意的是，昨日，广州市药材公司、广东本草的有关负责人也出现在这个会议当中，据悉，这两家企业也有意加入该联盟。而广州市药材公司去年的销售额是10个亿，广东本草是3个亿。广州市药材公司更有意推动统购分销，如果这两家企业加入，整个联盟的每年的销售额将是20个亿。
火"烧"中间商
零售药店开始
向中间商说不
昨日，湖南老百姓大药房首次在广州开业，为降低成本，对外宣称大部分药品要绕过厂家的区域代理，直接从厂家进货，而与此同时，酝酿已久的六药店采购联盟也签订合作意向书，向供应商争取最低价格进货。这是广州医药市场首次由于零售市场竞争的压力而向中间商“开刀”。
零售终端“叛变”
在医药流通过程中，长期以来形成的代理分销制度根深蒂固，作为药品销售的最后一个环节，很多零售药店反映，无力与厂家或者代理商苦心经营起来的营销体系抗衡，即不敢也不能绕过中间环节直接向厂家或者总代理拿货，即使厂家给货，价格也不比在中间商那里拿便宜多少，不得已，大部分进货是依赖批发公司等中间商来维持。
但是，这种僵局慢慢被打破，老百姓大药房执行总裁石展告诉记者，由于考虑到竞争对手可能抢占市场，现在厂家的观念也在改变，同等规模享受同等价格政策，使得大规模的连锁药店有了避开这些“人为障碍”的机会。
而昨日，广州首个药店采购联盟也持这种观点，将旗下将近600多家药店的销量作为底牌，向厂家或者供货商“施压”，以最低价进货，以应付药品价格大战所需要的价格下调空间。这是广州零售药店首次不按原有“游戏规则”出牌，联合起来向中间商开刀。
而昨日记者联系到一做某感冒药广东市场的中间商，他表示，已经知道这个联盟会成立，但尚不清楚会对中间商采取什么措施，他估计，将对中间商造成压力。
联盟不应停留在采购
昨日，广东省连锁经营协会会长孙雄应邀也到了签字现场，对于此次广州药店自发成立采购联盟，孙雄表示，连锁企业面对市场的压力，采取联合，影响力非常大，能让社会认识它的力量，但是，联盟不应该仅仅停留在采购环节中，节约成本，而要达到帮助联盟内企业提高服务水平、经营水平和市场策划水平，他建议，采购联盟学IGA(国际食品商联盟)，在提高各自的服务、经营、市场策划水平的同时，获得供应商价格上的支持。
| 
