中关村民企收购济南国企 重组企业原是业内老大

　　时代集团收购国内最大试验机企业

　　改造成重组过程中遇到的最大难题

　　8月28日，经过一年的谈判，中关村著名的民营企业时代集团远赴山东收购了当地的大型国有企业济南试金集团的全部国有股对应的经营性资产6831万元，并全部接纳了试金集团 的1700名在岗职工和900名内退职工，为其准备在3到5年内成为中国试验机行业的“老大”再一次奠定了基础。

　　-重组企业原是业内“老大”

　　其实，作为成立于1952年的大型国有企业，济南试金集团本来一直“坐”着国内试验机行业的“老大”交椅，打开“老大”的网站首页，便可以看到这样的广告：中国最大的试验机生产制造公司、中国最大的成套实验室检测设备集散地、中国试验机行业唯一国家级企业技术开发中心、国家863计划CIMS应用示范企业，试金在业内的地位和优势由此可见一斑。

　　然而，伴随着市场竞争的加剧以及国外著名试验机厂家的进入、民营企业的崛起，一直“吃”“喝”不愁的试金集团突然发现自己的产品原来只占了国内市场份额的5%，而去年的利润也只有100万元，虽然还没有到亏损的地步，但是前景却十分令人担忧。试金就是在这个时候进入时代集团董事长彭伟民的视线中的。

　　在去年发向全国同行企业的数十封函件中，试金的回函让彭伟民很高兴，“其实，我们以前就代理销售过试金的产品，也算是老相识了，知根知底，他们的实力和优势我们都非常清楚。”彭伟民说。

　　而时代的背景则完全不同。经过20年的发展，时代集团从最初的小咨询公司成长为中关村知名的民营高科技企业，拥有遍布全球的销售网络，年产值超过5亿元人民币，“时代”商标也已成为试验仪器的国际知名品牌。去年，通过收购内蒙古鑫源控股有限责任公司的股权，时代成为上市公司民族集团的第一大股东，时代将其优质资产置入上市公司，并将其改名为“时代科技”，并在一年内扭亏为盈。更值得一提的是它的研发力量，集团内就设有博士后流动站。

　　“试金是全国规模最大、实力最强的国有试验机生产企业，它缺的就是机制、资金和市场，而我有的正是这些。”彭伟民并不讳言他对试金的肯定，因此在谈到这次收购时，他总是说，是强强联合。

　　-重组后试金暂不更名

　　济南试金集团的全部资产17718万元，剥离非经营性资产后，还有8735万元经营性资产，其中职工股占21.8%，国有股占78.2%，国有股对应6831万元。时代一次性买断全部国有股权，同时接收试金的全部职工后，企业的名字却暂时不会变更。

　　“我一直认为，这次收购试金要有‘三赢’的效果，时代集团要为自身创造新的发展平台，试金的企业要发展、员工要提高收入，这是通常的双赢；除此之外济南市政府也要‘赢’，它的‘赢’表现在借此为国有资产逐步退出竞争性领域树立一个典型。”彭伟民觉得，由于以前有的民营企业一说重组收购国企，就是付一笔钱、圈了地、辞退了员工，然后炒地皮或是做房地产，因此，他希望自己能做一个比较规范的、对两个企业的发展都有益的收购行为，成为可借鉴的范例。

　　至于重组后仍将保持试金的企业名称，彭伟民认为，应该尊重企业干部和职工的感情，“很多人在这个企业工作了一辈子，突然换成时代，我怕他们情感上接受不了。再者说，叫什么名字并不重要，我已经把试金和它所有的职工都当成是自己人了。”

　　-国企收购的最大难题是改造

　　8月26日，当彭伟民和他的助手以试金集团第一大股东的身份正式进驻济南试金集团时，他的内心和试金所有的管理者、员工一样忐忑不安。

　　“我怕他们会不接受我们，不接受时代，怕他们会有抵触情绪；要想真正做好这个企业，我必须依靠试金所有的员工。我希望他们了解我们的诚意。”为此，彭伟民召开了多次座谈会，和试金的每一位管理者谈话。

　　试金集团原来的董事长、党委书记、总经理高爱标在企业重组后担任了公司的总经理职务，“我并不觉得有什么失落，所有的安排都是以适合企业的发展为前提的，我想试金的每一个员工都可以理解。”

　　时代集团目前有员工800人，而试金集团的内退职工加上在岗职工却有2600人，以统帅800人的经验领导3400人的企业，彭伟民知道自己的压力有多大，“国企在重组过程中面临的最大难题就是改造，体制的改造和观念的改造，需要突破口。目前试金最重要的是销售体系的改造，我要求一个月内要有切实可行的改造方案，以此带动企业的全面改造。”

　　很快，彭伟民将亲自带一两个人常驻济南开展改造工作，尽管要做的事还有很多，但是民营企业家的自信心和工作效率却告诉他：今年年底要完成改造，用半年到一年的时间使企业大见成效。