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本报讯/记者 王原
宜家家居(IKEA)中国区经理杜福延昨天在沪宣布，从2003年9月1日开始，宜家1000种商品将全部降价销售，降幅均值达到10%以上，其中最大降幅可达65%左右。这将掀起上海家居市场的“降价风暴”。
据介绍，2004财政年度中，宜家公司中国市场的营销策略是将大众路线执行到底，即降价再降价，其未来目标顾客将锁定家庭月平均收入为3350元以上的客户群体！这是成立60年的瑞典宜家，进入中国市场6年后的又一次重大决定。
杜福延还介绍说，原价199元的小圆边桌，不久将以69元销售；19元的灯泡则将降至12元，2000多元的沙发降至795元。不但这样，在9月投放的新品中，包括了一些组合产品。如149元的厨具组合，包括了炒锅、煮锅等系列产品，又如395元的5件套餐桌椅，以及15元的一整套彩色儿童餐具等。
有数据显示，上海家居市场每年的市场营业额已高达200亿元，且潜力惊人。为此，金海马、红星美凯龙、月星家居、好美家等国内家具知名企业，均实行连锁经营，扩大网点，以做大做强。这样的形势下，家居巨头宜家在营业网点方面并无优势，目前为止它仅在北京和上海各开设1家分店，外地人购买体积较大的家具，并不方便。对此业内人士评价认为，宜家可以立即着手做的，就是以长期积累的品牌影响力，快速扩大市场份额，挤掉对手。这方面，大幅降价自是不错的选择。
杜福延还认为，中国市场潜力非常巨大，这一点已经无需讨论，为此宜家将进一步亲近平民，回归本色，进行全球采购，将成本压至底线，扩大商品的市场需求，盈利前景看好。据介绍，宜家集团2003年财政年度的营业额为115亿欧元，其中宜家中国营业额为7.13亿元，比上年增长24%。
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