德赛发展三步曲：借船出海自力更生品牌经营

　　筱筠

　　在信息产业部2003年4月公布的第17届中国电子百强企业排名中，广东德赛集团名列第21位，比去年上升2位，其中德赛电话以451万部的销售量排名百强之首。德赛作为广东省工业50强企业之一，近年来发展速度之快，引起了业界的关注。

　　德赛已确立了创建一流国际化企业的奋斗目标，到2010年，全集团销售收入要达到600亿元，以此推算，年均增速至少要达到30%左右。今年是实现这一战略目标的第一步，要在2002年销售收入78.6亿元的基础上，力争使集团的年销售收入突破100亿元大关。

　　多头进取

　　德赛集团创立于1983年，自成立之日起，他们就先后与知名跨国公司合资兴办了30多家外向型工业企业。一些企业已在所在行业有了相当高的知名度，如西门子威迪欧汽车电子有限公司的汽车音响，销量全国第一；奇胜电器(惠州)有限公司的各种高级低压电器销量全国第一，而金山电化(惠州)有限公司的九伏锌锰积层电池占世界总量的65%。

　　凭着与国际大公司的合作所积累的资本、技术和经验以及人才，于1992年年底开始，德赛集团开始了多元化扩张。1996年，德赛电子(惠州)有限公司成立，主要生产各种通讯终端产品和电子产品，这是德赛进入的第一个自主产业领域。紧接着，德赛视听科技有限公司、德赛能源科技有限公司、德赛电气有限公司、德赛光电科技有限公司等相继成立，德赛全面介入视听、能源、通讯、电工、光电领域，成为国内多个行业颇具实力的新军。

　　几乎没有几家制造企业像德赛集团拥有如此多的国际国内重量级合作伙伴———飞利浦、西门子、GE、东芝、奇胜、香港金山等等。而更重要的是，德赛在众多领域均取得了骄人的业绩：德赛视听短短三年间已跃入中国AV行业第一方阵，德赛已经成为全世界最大的电池生产基地，推出的锌空气电池，被称为“电池产品的一次革命”而列入国家重点高新科技项目。

　　强大的制造力成为德赛航母的驱动力，通过博采众长，兼收并蓄，德赛日渐成为中国电子信息产业备受关注的生力军。

　　借船出海

　　2001年和2002年，全球第八、亚洲第一的权威贸易媒介机构《环球资源》两度将“中国企业出口业务突破成就奖”授予德赛，德赛的DVD产品在海外市场收获颇丰，2002年出口额达8000万美元。据国家行业部统计数字表明，德赛视听产品出口创汇已经冲刺到行业三甲之列。在法国、德国、英国、美国、澳大利亚、新加坡、泰国等30多个国家的著名超市中，德赛DVD与先锋、索尼等国际著名品牌争抢风头，家乐福，A u ch an，C a s in o等超市的“DESAY”DVD成为消费者的首选。特别是在澳大利亚和阿根廷，德赛生产的DVD的市场份额高达25%。

　　德赛自1995年开始生产电话机，在国内率先研制生产无绳电话，数字无绳电话。电话机行业曾经是中国的暴利行业，TCL等一批企业掘到了第一桶金，德赛进入这个行业比较晚，而且利润也逐渐见底。7年之后，德赛通过扎扎实实的产品研发，并在销售终端上下功夫。据今年的统计数字表明，德赛以近451万台的销量位居百强企业首位，特别是数字无绳电话，德赛的出口额达200多万台。

　　把一个被认为是“夕阳”的产业做成一个朝阳的企业，这似乎成为德赛的拿手好戏。在1999年，德赛斥资2亿进入电池行业，生产手机电池和碱性电池，3年多时间，德赛成为中国手机电池第一品牌，康佳、科健、南方高科等国产手机企业纷纷将手机电池委托德赛生产，朗讯、爱华、劲量、3G等著名品牌的电池产品大多出自德赛，2001年4月建成投产的光电公司生产的LED真彩显示屏成为全球行业的领导者。

　　从“借船出海”的积累起步，到自主产业的开拓和延伸，再发展到塑造品牌形象实现品牌经营，德赛的“三步曲”非常清晰明了。

　　双轨发展

　　从1999年德赛开始实施全面的品牌战略，为影碟机和数字无绳电话打造的“德赛数码龙”副品牌，在国内颇有声名，作为德赛品牌的急先锋杀入国内终端消费市场。

　　随着中国加入W TO，全球制造中心逐渐向中国转移。从2000年开始，德赛明显地感觉到国外大企业进入中国，和中国大企业合作的愿望越来越强烈。像在香港上市的金山集团、日本的爱华、NEC以及德国的西门子公司，都表现出想扩大与德赛合作范围的愿望。集团总裁姜捷在接受采访时说：“与跨国公司进一步合作，可以提升我们自己的经营管理水平、技术水平，我们的出口会增加，也有利于我们在国内的发展。”

　　德赛从上世纪80年代开始与外资公司合作，至今已具备高水平、低成本制造的经验、能力和技术，企业管理水平以及开拓国际市场的各种认证等综合竞争优势。

　　在产业结构上，德赛将巩固现有几大传统当为主产业，将这些产业在行业中做成一流品牌。“德赛”目前已成为广东省著名商标，正在申报“中国驰名商标”，2002年9月德赛电话获得中国名牌称号。

　　成功解码

　　资本积累无论从哪一方面考证，德赛都是一家底子比较厚的企业。从1983年开始，德赛利用惠州的地缘优势，大力开展招商引资，并建立德赛第一工业区和德赛合资的都是世界级的品牌企业，包括GE、花旗、旭电、飞利浦、西门子、东芝等世界500强企业，德赛通过合作、合资的方式，使这些巨头们安家落户，带动着德赛在电子产业上与巨人同行，完成创业初期的原始积累。

　　管理文化德赛在与国外企业合作过程中，充分吸收了外资企业包括美国、日本、荷兰企业的管理经验，生产管理、营销管理、行政人事管理都代表了世界领先水平，德赛的管理文化既有中国企业的特色，又融合国外企业的特色。沟通、流程、考评体系在学习中逐步得以完善。2000年，德赛集团成为国内率先实现总部通过ISO9000国际认证企业集团，其下属企业的管理也完全与国际接轨，高效，务实的管理风格使德赛的“内功”比较扎实。

　　人才积累德赛在与外企合作的过程中培养了大批人才，在集团本部和自主企业中，90%的中高层管理人员都来自合资企业，包括总裁、副总裁、本部各部门经理和下属企业总经理、副总经理乃至一线员工，都有多年的合资企业工作经历。德赛长期被惠州各界称之为培养企业人才的“黄埔军校”，一大批“没出国的留学生”成为德赛发展的“铁军”。

　　产品线积累搜狐CEO张朝阳曾在2001年8月造访德赛时很惊讶地说：没想到德赛有那么长的产品线。各种零部件，半成品包括电话机、DVD、VCD、AV功放、手机电池、碱性电池、开关照明、LED、数码相机、汽车音响、电线、激光头、无刷马达等等，德赛的相关多元化所衍生的百余种产品，使德赛能在市场中反应灵敏，从而避免市场风险。同时，其优秀的制造能力和水准也足以凸显，制造的综合成本能够在较大范围自主、自控。

　　研发能力积累德赛集团投入巨资组建了国家级的技术中心，研发的DS5.1解码器，嵌入式操作系统、无刷马达等实用型研究成果为产品的创新能力和科技含量提供了保障。同时，在美国硅谷有独立的研究所，专攻世界前卫的数字通讯、数码视听、新型能源、光电技术，在国内和多所著各高校成立了共建实验室，每年在销售额中按比例投入巨额研发经费。

　　集团董事长、总裁姜捷说：“技术创新工作是德赛集团今年的重中之重，构建技术创新体系，推动集团技术进步，形成核心竞争力，使集团各产业具备较强的产品和关键部件的设计开发能力，以获得先动优势，占领市场制高点。”

　　以制造业见长的德赛集团目前拥有四大工业园区，占地面积100多万平方米，园区配备现代化的工业设备和园区管理，成为德赛强大的产业吞吐平台和技术孵化基地。第一工业区，以西门子威迪欧汽车电子为主，生产的汽车音响的销量位居全国第一；第二工业区，亚洲最大的电池生产基地，东芝、超霸等知名电池产品皆出自于此，其中金山电化工业(惠州)有限公司生产的九伏锌锰积层电池占世界总销量的65%；第三工业区，消费电子类产品和部件生产基地，包括德赛电子、德赛视听、德赛精密、乐庭电线、瑞花电路等企业，生产电话机、DVD、机芯、各种连接线、电路板等产品；正在建设之中的第四工业区将于8月投入使用，主要规划建设能源工业城，光电LED彩屏、液晶显示屏、电玩遥控、开关照明生产基地。