米其林的中国战略：欲赚人民币先挽“中国结”_经营管理_财经纵横

米其林的中国战略：欲赚人民币先挽“中国结”

http://finance.sina.com.cn 2003年07月16日 11:14 北京现代商报

　　“我们并不只是在中国卖轮胎，我们把自己的技术、服务、培训都带到了中国，同时我们还帮助原料供应商提高自己的技术水平。我想这些就是最主要的区别。”上周，世界三大轮胎巨头之一的米其林沈阳轮胎有限公司北京办事处销售总监龙祺在接受商报记者独家专访时表示，米其林从今年开始在中国推行多元品牌市场策略，重点发展米其林和回力这两个优秀品牌。其中，米其林产品主要服务于高档市场，而回力产品则重点服务于大众市场。2003年米其林在中国的目标是，到年底占据国内轿车加轻卡20%的市场，成为引领该市场的龙头。

　　龙祺向记者透露，新回力R28轮胎目前“已嫁二夫”，成为武汉富康和飞度车的原配轮胎。新回力R28轮胎是米其林在华的旗舰品牌，它的核心优势可以概括为：优异的安全性、耐磨性、舒适宁静性和操控性。而米其林的世界领先技术和全球质量标准是新回力R28从概念转化为产品的两大保证。经过两年的培训、革新，管理、技术和质量升级，我们的上海工厂已经有能力生产全新的回力轮胎。

　　龙祺表示，在中国轮胎市场上，你可以发现任何一个品牌的轮胎。像跨国公司固特异、石桥等，还有一家日本公司和两个韩国公司，而中国的轮胎公司可能有300家左右。这是一个竞争非常激烈的市场。所以，从一开始，他们就采用了一种特殊的策略，并不只是在中国卖轮胎，而是把自己的技术、服务、培训都带到了中国，同时还帮助原料供应商提高自己的技术水平。

　　商报链接

　　米其林中国战略的“沙盘地图”

　　龙祺的专访向记者传达了一个清晰的米其林中国战略“沙盘地图”。米其林在1995年就抢滩中国，并以85%的比例控股了米其林沈阳轮胎公司。完成了米其林进军国内轮胎市场的“圈地”策略。龙祺告诉记者，1995沈阳当地政府和我们签约，在沈阳建立合资工厂。在1996年年底，合资工厂正式开始运转。

　　2001年4月，米其林集团投资2亿美元与上海轮胎橡胶股份有限公司STRC　建立上海米其林回力轮胎股份有限公司，米其林控股70%。至此，加上随着沈阳工厂的正式运转，米其林在中国的市场、营销整合已完成大半。紧接着，米其林又在上海成立了研究发展中心，成为了米其林全球四个研究中心之一。这使得米其林较其他几大轮胎巨头先一步进入了中国轮胎产业的核心。

　　龙祺表示，创新是米其林百年来的生存之道，我们的轮胎是和全世界的米其林一样的。我们所做的主要工作是使得我们的产品适合中国的市场。新的车辆在中国推出以后，我们的轮胎也会做一些相应的改进。我们有工程师在中国各地测试和观察米其林轮胎的表现，并及时把这些数据反馈给研究中心，然后有研究中心根据这些反馈做出对产品的改进，使得这些产品更好的适合于中国市场。

　　米其林在华的旗舰品牌——新回力R28轮胎的新形象，该图传达了一个很明显的米其林经销哲学理念，那就是欲赚人民币先挽“中国结”。由此可见，米其林深谙“入乡随俗”的道理。

　　商报记者洛涛

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