与方正科技结同盟 伊利九千万促销“打水漂”？

　　商报讯(记者 吴厚斌 荀冠龙) 今年的5月8日，正是我国非典形势非常不明朗的时候。但伊利集团却在这一天宣布，斥资9000万元与方正科技联合在全国范围推出主题为“强强联手，真情回馈”的伊利液态奶全产品市场促销活动。两个月过去了，伊利集团总裁潘刚昨天在接受记者采访时表示，伊利的此次促销目前已初步取得成效，而伊利也将借此次促销巩固自己在国内液态奶市场的地位。

　　据伊利负责此项促销项目的有关人士透露，活动施行两个月来，目前在全国范围内已有11907人获得伊利的奖品，奖品包括液晶电脑、数码相机和MP3等。而且，这些消费者与伊利集团锁定的目标消费群体基本吻合。

　　面对外界对伊利巨资促销普遍的怀疑态度，伊利集团总裁潘刚向记者表示，伊利之所以耗费巨资推出此次国内乳业最大规模的一次促销活动，是因为伊利认为，整个国民素质的提高应该从两方面着手：强壮体质和强化教育。和同为行业强手的方正科技联合，使此次活动形成经济效益和社会效益的双丰收，让消费者在强身健体的同时，有机会获得企业在教育方面的回馈。不过，一些业内人士指出，伊利此次促销的真正目的还是为了巩固自己在液态奶市场的份额。

　　据了解，目前我国液态奶市场竞争已进入白热化状态，一直作为这一市场主导力量的伊利受到了来自三元、光明以及蒙牛等对手的强烈冲击。尽管伊利品牌的市场渗透率在上升，而其伊利超高温灭菌奶在国内牛奶市场中的份额也由一年前的24%猛增到37%，但伊利绝不敢在这一市场上有半点闪失，9000万的巨资促销将使伊利利用自己的资本优势取得暂时的品牌优势，但这样的优势能保持多长时间，还要看伊利在促销之后的进一步市场工作。

　　乳业渴望“道义竞争”

　　按照常理，在尊崇市场竞争规则的前提下，出于利益本位，各大乳业厂商围绕同一市场，明争暗斗，打打杀杀，倒也正常，正所谓“鹬蚌相争，渔翁得利”，对消费者来说未尝不是好事。但是问题往往出在有争战就必然会有输赢，而不同企业的价值观又有较大差异，由此便出现了一种不正常的状况——不少企业为了转嫁竞争损失或者潜在风险，竟然将不明就里的消费者当作了替罪羊。

　　著名营销实战专家仉长雷先生认为，在“顾客让渡价值”理论中，有奖促销实际上是对消费者一种额外的回馈和优惠。企业在设计促销奖品时一般应遵循三条原则：一是要保持与自身产品的关联性；二是要让设计程序简单化；三是不要夸大奖品的价值。不要小看这简单的三条原则，实际上，之所以今天的促销步入一个庸俗的境界，正在于很多企业无视这条原则。

　　伊利总裁潘刚指出，对于企业来说，最好的宣传，其实就是消费者的口碑。如果一个企业单纯地将利润，或是其他更狭窄的东西作为自己的诉求，那么它的竞争策略一定是恶性的，短视的，消极的，其结果只能是伤害了消费者的信任，并使很多人从中受害，最终葬送公司的前程。潘刚认为，竞争是残酷的，但不是野蛮的；竞争是积极的，而不是消极的。一个企业采取怎么样的竞争策略，取决于它对企业使命的理解是否科学，是否深刻。

　　作为国内乳制品行业的领跑者，伊利崇尚积极的、良性的竞争智慧，提倡“是敌非仇”的竞争心态，希望在一个充满道义和崇高理念的竞争平台上，去实现优胜劣汰或共同进步，共同为整个民族乃至世界的健康作出应有的贡献。