本报讯(记者 陈春艳) 家喻户晓的奶糖品牌———“大白兔”最近跑得特别欢。继在国内同行中首家成为“沃尔玛”供应商的食品企业后，日前，该产品又相继与当地零售商签订协议，成功登陆曼谷2400多家7—11超市和46家TOP超市。
跑得快的何止“大白兔”，冠生园集团总经理翁懋在接受采访时告诉记者，以往，国内食品集团的重心都落在内销上，以广告费为例，冠生园在国内市场每1万元产品销售收入中
大约有1000元花在广告促销上，但外销却没有任何市场支持费用。面对洋食品对国内市场日益激烈的争夺，走出去，抢夺国际市场已经成为国内食品集团必须思考的问题。目前，该公司旗下的和酒已经输出到了日本、韩国、法国，拉面也到了新加坡。“冠生园正以一天一个集装箱的速度出口。”翁懋表示，今后相当长的一段时间内，冠生园将从1万美元创汇额中提取5%作为国际市场的拓展费用。
有关人士告诉记者，按理说，中华食品享誉世界，早已具备了出击海外的底蕴。以冠生园为例，像“大白兔”、“冠生园”、“华佗”、“佛手”等食品品牌，在多数华人市场上已经很有知名度和忠诚度。然而真正进军国际市场的征程中，食品却往往是各种产品中遭遇壁垒最多的门类。
冠生园的成功突破就在于选择国外大型食品商作跳板。以菲律宾市场为例，冠生园找来了当地销售量最大的糖果制造厂商———糖人公司，委托其作为“大白兔”奶糖在菲律宾的唯一代理商，负责将“大白兔”奶糖打进菲律宾的各大食品商店和大型超市；糖人公司则宣布放弃奶糖生产。今年3月，冠生园集团首批50吨“大白兔”奶糖发往菲律宾，根据协议，到今年年底总计将有400吨“大白兔”奶糖分批进入菲律宾市场。据悉，最近糖人公司又对冠生园集团旗下的酒、面制品和蜂制品等产品表示了进一步合作的意向。
据悉，冠生园已经在全世界各个地区拥有100多家营销网点，四五十个长期合作的客商，这笔稳定的市场资源正为冠生园集团带来源源不断的国际订单。而与国际大型食品集团联手的策略，正散发出意想不到的连锁效应：在参加家乐福集团通过GNX网站公开招标OEM加工单位中，“冠生园”鸡精一举中标；日本、韩国的企业也纷纷来要“冠生园”的蜂蜜和手工拉面……据悉，冠生园集团正与法国最大的食品销售商陈氏兄弟进行洽谈，争取将冠生园食品打入对食品要求最为严格的欧洲市场。
