造纸协会吐苦水炮轰家乐福 收费过重不堪重负

　　本报讯记者孙毅蕾报道：“炒货协会联合抵制家乐福”事件一波未平一波又起，昨天，中国造纸协会在上海召开会议声援炒货协会，30多家企业负责人一起质疑超市“进场费”问题。

　　与会企业包括维达、金伯利等中外知名品牌，这也是首次有外企加入到“叫板”家乐福的行列中。

　　收费一年多过一年

　　按照维达纸业李佩兰的说法，“以前协会碰头是私底下一见面就诉苦，今天终于坐在一起谈了”，30多位企业负责人纷纷表示，生活用纸行业面临着与炒货行业类似的困境，在与家乐福合作中，几乎全行业亏损。

　　北京爱华的谢大伟透露，该公司与家乐福的合作目前已经萎缩到了只剩青岛一地，因为实在亏损不起。“2002年我们在青岛家乐福的营业额是36385.56元，付给超市的各项费用达12224元，如果要实现保本，就必须保证33%以上的毛利，现在任何一家生活用纸企业都不可能达到这个毛利。”

　　“10年前家乐福刚到中国，请我们去谈合同，一点费用都不需要；1997年后超市开始多了，家乐福提出要享受更优惠的进价；1998年以后，家乐福的收费一年比一年多，还根据厂家规模来清场。”家乐福进驻中国市场10年来，李佩兰代表维达纸业参与了和家乐福的所有谈判，对于愈演愈烈的收费问题深有感触。

　　另外，与会代表还谈到超市拖欠货款使中小企业不堪负荷。据一位业内人士透露，在上海，除了光明牛奶和烟草集团，没有哪家企业能及时从超市取得货款，被拖欠3-5个月是常有的事情。

　　中小企业受欺压

　　采访中记者发现，作为造纸协会常委会员之一的宝洁公司，并没有代表出席昨天的会议。而与会企业诉说自己受到不公平待遇，参照的对象，往往是像宝洁这样的跨国大企业或者是具垄断性质的企业。

　　左图：photocome供图

　　记者辗转从宝洁公司一位销售人员处了解到，宝洁与家乐福之间的合作由双方的总部拍板，签的是“全球采购合同”，因此宝洁享受了诸多优惠，其产品也占到家乐福业务量的10%以上。据他推测，宝洁产品进驻家乐福，所付费率大概在销售额的4%左右，这个数字远远低于国内其他中小企业的支出。

　　协会谈判结果难料

　　虽然从炒货协会的行动上看到了希望，造纸协会却无法像炒货协会那样“叫板”家乐福。据江秘书长介绍，造纸协会常务会员有30多家，各会员企业的产品涉及木浆原料、办公用纸、生活用纸等多个领域，并不像炒货协会那样集中。炒货协会11家常务会员产品销售量占到全国市场的80%以上，造纸协会30多家常务会员产量加起来，在各领域都远远低于这个百分比，很难形成像炒货协会那样稳固的联盟。

　　上海炒货协会的陈恩国秘书长也参加了昨天的会议，他提到在与家乐福开始对抗之后，炒货协会遇到了新问题。“我们的会员们十分团结，家乐福不与协会签约，常务会员就不会向他们供货。但是我们的会员与其他超市进行的谈判却出现了两种趋势，一种就是谈判比较顺利，超市不想得罪整个行业；另外一种却是超市出现观望态度，他们发现家乐福曾经对我们收了那么多费用，所以想向家乐福学习增加对我们的费用摊派。”

　　(风翔/编制)