面对跨国巨头 医药流通小企业直面大整合的阵痛

　　中国加入世贸组织承诺：在2003年1月1日开放药品的分销服务业务，外商可在中国从事采购、仓储、配送、批发、零售及售后服务。2002年底，北京医药流通企业龙头老大——北京医药股份有限公司提出应对加入世贸组织的四大举措，政府部门表示将全力支持实施四大举措，促使现有的销售网络发挥最大效益。半年已经过去了，这些措施的进展如何？在经受了抗击非典斗争的洗礼之后，药品这种特殊商品的生产、流通和管理需要业内的人们及整个社会更多的关注和反思。

　　面对跨国巨头国内“散户”急整合

　　要想与外商洽谈合作必须要有一定规模和市场占有率，否则人家根本不愿与你谈。这个规模指的是连锁经营分店达500家以上，而我国目前最大的连锁零售企业也不过200余家分店，足见其中的差距。——北药公司马连道物流配送中心储运部副部长史忠

　　当前，无论是政府还是私人企业都越来越多地关注物流问题，现代物流就是要在整个社会范围内整合各种资源，实现规模化、集约化经营。我国现有医药流通企业1.6万多家，药厂几千家，而近80%的企业属于中小企业，名列前十位的流通批发企业的销售额占市场总额的20%左右，而美国的前三大药品流通批发商已占据其国内市场的95%。我国的医药流通企业成本太高、效益偏低、经营过于分散。医药企业不仅规模小而且经营极不规范，有句顺口溜：“要想当县长，先得办药厂。”

　　整合各种社会资源，走一体化之路，可以减少医药流通渠道摩擦内耗，提高运作效率。但是，正如北药集团公司宣传部长谢立新所说：“虽然规模化是趋势，但是考虑到扩张成本和经营成本，兼并重组并不是想象中那样容易。即使是在集团内部，因为每个企业有各自的利益驱动，资源的盘整暂时还是做不起来。最终要实现整合，主观想象办不到，还是要依靠市场竞争。”供应链管理呼唤高效运作

　　我们要想缩短与外国先进企业的差距，只能从减少管理和流通领域的中间环节，在供应链上整合资源入手。

　　在谈到我国医药流通企业与国外同行相比具有的优势时，史忠认为，我们的优势在于抢占了先机并已形成销售网络，但是这种优势在市场放开以后迟早要被打破。因为我们在供应链上中间环节过多，成本上升。而国外先进的做法是在供应链上游的采购实现“无纸化”；在下游的客户服务方面，配送人员也担任推销员，直接为客户提供产品介绍、推销、送货及收取货款等各项服务。

　　史忠说，现代医药物流必须有一套先进的信息网络和配送知识做支撑。因为医药的采购、配送计划性相当强，必须定时地将采购计划传送到总部中心，按规则和程序运作。根据配送半径建配送中心，整个配送网络要依靠完善的信息网络联系，才能实现优质服务，服务好了才有信誉。国外的配送已经使用卫星定位监视系统，我们的差距还是很大的。北药公司已向西门子德马泰克购买现代化医药物流系统，向意腾信息科技(上海)购买相应软件的项目也在商谈中。而西门子方面到马连道配送中心实施安装的计划也预计到9月底可以进入试运行，此中心设计能力将使由收到订单到货物发送的反应时间缩短到6小时。政策支持还有很长的路要走

　　河北安国大型中药材批发市场一带甚至出现了一夜诞生一个百万元户的现象，在市场经济体制下我们不能够谴责有人发“国难财”，但这说明了国家对药品集散地失去控制。

　　市场开放呼唤现代医药物流，现代医药物流的运作对我国现行医药体系冲击很大。史忠认为，目前许多法律、法规跟不上现代物流的发展，并阻碍了它的发展，许多外国软件系统就无法与我们的制度对接上。药监局将根据北药公司现代物流系统的运作情况修改《药品管理法实施办法细则》，政府部门要制定出适合现代医药物流发展的法律、法规还需要一定时间。

　　此外，医药体制改革中的一些漏洞也在这次非典的冲击中显现出来。药品被国家列为三类物资，但是却没有“国库”储备药品，疫情当前，包括普通百姓在内的每个人都亲身体验了医药物资保障体系的脆弱，这其中固然有对于非典认识不足的原因，也有国家缺乏对药品控制的原因。

　　药品是特殊商品，医药流通企业有其自身的特殊性，企业既要谋求发展，又承担着社会责任。市场经济下我们不能期望每个零售企业、每个商人都主动担当起这种责任，那么就需要强有力的政府强有力的法规来给以保障，需要国有及国有控股的医药企业担当起这份社会责任。危机虽然过去了，但政府职能部门确实应该好好反思。

　　许多人认为，外资的介入将加速医药领域重新洗牌的过程，那些规模小的企业和一些个体、民营批发商会站不住脚，而大的企业也只能与国内外同行在竞争与合作中实现资源整合以及整个领域内的高效率。业内人士表示，在中国医药流通领域内由3-5个医药巨头擎起医药批发零售大半边天的局面将会出现。

　　商报实习记者 姜维宁