全力打造高端彩电 海信电视走俏海内外市场

　　李敏／文

　　今年1—5月份，海信集团出口额比去年同期增长了100%，其中海信电视出口到美国、欧洲的等离子彩电、液晶彩电等高端产品的出口量稳步增长，同期增幅高达180%。同时，海信电视在国内高端彩电市场也收获颇丰。据中怡康统计显示，3月份，海信等离子彩电市场占有率增长最快；4月份，海信在高清晰彩电市场占有率达到22%，成为第一名，厦华、索尼紧 随其后……

　　国际市场：海信稳中求强

　　美国目前是海信比较重要的产品出口市场，海信一直按照求强不求大、求稳不求快、求利不求名、求实不求虚的指导思想进行发展。同时，把立足产品品质优势、通过服务赢得品牌形象，作为海信在美国发展的核心内容。今年以来，美国最大的消费电子零售连锁店Best Buy秘密掀“后盖”，测试中国厂商制造的彩电。别人用的是美国品牌，海信用的是自己的Hisense，测试结果是海信牌电视综合质量首屈一指。Best Buy被海信电视的高质量所折服，签下海信为其重要供应商。这充分说明，海信电视赢得美国市场是靠质量而不是靠低价。

　　在国际市场的开拓过程中，海信逐渐形成了“常规市场模式”、“黎巴嫩模式”、“意大利模式”等既符合当地实情，又切合自身情况的区域差异化市场战略。凭借过硬的产品优势、合理的性价比、完善的售后跟踪服务，把品牌做到了消费者的生活当中，在海外叫响了海信品牌。尤为难得的是，海信在国际市场上的大多数产品都是海信的自有品牌。

　　面对美国反倾销事件，海信方面表示，即使中国彩电受阻于美国，也不会动摇海信实施国际化战略的决心。这几年，海信一直把开拓国际市场、增加出口作为持续发展的重要途径，积极探索进入国际市场的方式，坚持“全球统筹、重点突破、品牌优先”的市场开发思路，努力开拓各种国际营销渠道。

　　国内市场：做行业龙头

　　2003年1到5月，海信高端战略的一系列部署将彩电阵营的竞争焦点引向了高端，成为行业的龙头。2月，掀起“等离子普及风暴”；4月，公布“曙光计划”；5月，在国内率先推出第四代等离子彩电……海信结束了中国彩电市场只有“降价”才有发言权的历史，一向稳坐“钓鱼台”的“洋品牌”也纷纷转舵，应对中国彩电竞争格局的变化。

　　今年以来，中国高端彩电市场迅速启动。海信适时公布了普及中国等离子等高端彩电的“曙光计划”，巨额的科研开发投入、日本等离子技术专家小关信行加盟、国内惟一等离子生产线的规模生产优势，再加上海信第四代等离子的推出，海信逐步确立了在中国高端彩电市场上的领跑地位。

　　中国彩电开始与国际大牌并驾齐驱，争食高端彩电“奶酪”，海信自然也站到了彩电阵营的前端。

　　海信电视总经理汤业国对高端市场志在必得：“海信率先实现了数字高清等离子的规模化批量生产，领先国内企业近一年的时间。目前，海信等离子彩电的产能已经达到30万台，已经在所有大城市批量上市销售，是等离子产品市场网络最广的企业。在今后几年里，以等离子为代表的高端彩电将会保持100%以上的增长，加上数字电视的普及推进，这是难得的市场机遇。海信目前已经具备了技术、规模、价格的优势，完全有能力率先在等离子为首的高端彩电领域取得突破。”