给浦东环球嘉年华算算账：游艺游牧族无富不游

　　上周六，期盼已久的环球嘉年华终于和大家见面了。然而当我们用财富的眼光去关注它，却不由疑问连连：听说过迪斯尼乐园、环球影城，环球嘉年华为什么不像它们那样固定在一块地方，偏要游牧民族似的到处跑？一大堆漂亮的大型游艺机，又不是一辆大篷车能拉得走的，拆、运、搭就要花去极高的成本，到一地才开放短短几个月的时间，赚得了多少钱？不幸遇上了“非典”这道坎，白白耗去一个月，会不会连投资也收不回？

　　嘉年华VS迪斯尼投入、风险与收益

　　可以想象，“游牧民族”背后一定是低成本运作的模式。

　　嘉年华据称为世界上最大型的巡回移 动式游乐场，拥有“环球嘉年华”品牌的是香港汇翔有限公司。与嘉年华的规模不相称的是，公司只有二十多个正式员工，不但几乎所有设备，连工作人员都是临时雇用的。它把分散在世界各地的小游艺机运营商组织起来，达成利益分配等的约定，一方出设备、技术，一方全力包装、营销，联手打造品牌。事实证明，这种方式是有前途的，“嘉年华”作为一种品牌迅速崛起。

　　既然低成本运作，便要避免与财大势大的业界领头羊———主题公园发生正面冲撞，于是另辟蹊径走“移 动”之路。游牧民族逐水草而居，移 动游乐场则是逐财富而游，把世界各城市的人气、经济实力、对大型游乐场的新鲜感等当作“肥沃”的“牧草”，“放牧”游艺机，收获金钱和名气。

　　以嘉年华为代表的移 动游乐场与以迪斯尼为代表的固定游乐场是完全不同的“娱乐产品”，迥异的经营理念和运作模式使两者的发展道路大相径庭。首先，固定游乐场前期投入相当巨大，土地、基建、购买设备要耗费大笔资金，举例来说，此次嘉年华带到上海、全世界仅有3台、被称为世界上最昂贵游艺机械的极速大风车，每台造价就达150万美元。此外，由于摊子大，人力、时间上的投入也非常可观，且一旦成型，要“变”不是那么轻而易举。而移 动游乐场的土地、设备通常都是暂时租用的，灵活的业态大大减少了场地和设施维护的费用，有效压缩了成本，也能更快更换最新设备，或是根据不同受众搭配不同的游戏组合，使每一次“嘉年华”都是独一无二的。

　　其二，固定游乐场以大而全取胜，像美国迪斯尼的规模，恐怕四五天都玩不过来，而移 动乐园则不然，追求小而精，注重灵活紧凑，占地不过三五万平方米。在生活节奏并不如此紧张的从前，人们可以慢条斯理，花上几个整天去享受迪斯尼，而今天，城市人只能忙里偷闲，抽出半天或几个小时轻松一下，嘉年华正符合这种消费口味，无拘无束、平民化的风格也使重复消费成为可能。

　　其三，两者有各自难以克服的风险关。游乐行业本来就是一个季节性很强的行业，天一冷，生意就淡了，要固定游乐场一年四季都开足马力，有点勉为其难。而移 动游乐场就不必头疼，巡回各地，365天，天天享用“好天气”。况且，有种说法“借来的书会很快看完，而买来的会一放很久不去碰。”这套用在嘉年华身上也适用，因为不是天天有，因为有一种期待，一种终于等到、可以尽兴的狂欢气氛，所以能在短时间内释放出巨大的消费能量。但它也有它的烦恼，一旦在选定的日子里发生不可抗的天灾人祸，就要承受很大风险，这次“非典”突袭就给嘉年华上了一堂风险课。

　　不过，毕竟都是游乐场，两者运用得得心应手的很多经营点子是互相拷贝的。比如准备一些特制奖品；现场举办演出，强化游客的参与性；在游艺机设计上分儿童类、家庭类、成人类等，力求各取所需；设立美食专区，既有效利用了空间，获取额外收入，也能留住游客。

　　嘉年华VS浦东你选择我，我选择你

　　现在“环球嘉年华”已是与“迪斯尼”和“环球影城”齐名的世界三大游乐品牌之一，它选择巡回的城市都是能与其品牌相匹配的。法国巴黎、英国伦敦、阿联酋迪拜、马来西亚吉隆坡、菲律宾、新加坡、中国香港，仔细琢磨一下这一连串名单，不难发现，它们与上海有很多相似之处，比如社会安定、人口众多、交通便利、文化多元。这些因素的有力支撑使嘉年华的成功成为可能。

　　嘉年华对举办地无疑是挑剔的，这从它辗转广州、大连、成都等几大城市挑选中国境内第一站就可见一斑，这也告诉我们，这种独特的移 动娱乐形式能够获取巨大利润和背靠城市这棵大树是分不开的。人口基数、经济水平、消费能力、地理位置……都牵连着嘉年华的盈利神经，在这些方面，上海-浦东-陆家嘴在国内几乎没有可以与之媲美的。

　　来看一组数字吧，上海有1600万人口，去年到浦东旅游的人次是1400万，旅游收入85亿元，“五一”、“十一”黄金周期间，每天都有百万人次到小陆家嘴地区观光，方寸之地内聚集了诸如东方明珠、金茂大厦、滨江大道、海洋水族馆等众多吸引游客的驻足点，人气足够，商机自然凸显。而说到消费能力，此次活动的主要筹办者之一、浦东新区委员会宣传部文化管理处处长袁力强充满信心地表示，“上海市民目前的文化消费水平已接近甚至超过香港。”去年香港举行的嘉年华，吸引了600万居民中约三分之一前去玩乐，营业额超过一亿港币，人均花费折合人民币70-80元，要知道登一次东方明珠就需花50-100元，而嘉年华里最贵的一个项目不过70元。

　　中方引进嘉年华也是经过一番研究论证的。主办者之一索尼亚公司做过一项针对14-40岁年龄段，也就是嘉年华主力消费群的调查，结果显示：其中超过八成的人很乐意去享受这样的狂欢。承办地浦东新区除了能获取大笔税收外，还有额外好处。香港的先例最有可比性，一次嘉年华不仅创造了千余就业岗位，对周边相关项目的贡献也是有目共睹的，包括交通、餐饮、宾馆等等。袁力强透露，如果上海此次嘉年华达到理想收效，把嘉年华运作机构吸引到浦东也不是没有可能的事。

　　嘉年华VS“非典”祸焉？福焉？

　　一开始就参与引进，并目睹延期、重开等一系列波折，袁力强在被问及“非典”对于嘉年华究竟是福是祸时表示，负面影响是一方面，但积极的影响也不容忽视。不利的影响体现在错过了黄金周最好的气候、七天长假，设备、场地是按时计租赁费用的，拖延一个月，开销就多出1千万，还有外国员工来来回回的成本等等。

　　但朝有利的方向看，根据在4月即原定开幕前夕和前不久所做的两份市场调查，可以发现，当时嘉年华的知名度仅维持在50%左右，而目前知晓率已超过七成，并且逐日高涨。这段静待的日子，活动组织者并没有停下来，寻到了冠名商，更多的赞助商也接踵而来，或是资源互换，或是直接出资，总之，双方各得其所。

　　当然，要说大家最关心的，不外乎“非典”最终会对嘉年华的“盈利账”产生怎样的影响，巨额投资能不能收回甚至回报几何。袁力强肚子里有一笔账，被延期前的保守估计是45天吸引150万人次的游客，营业额达1.5亿元；现今，30天内预计会有100万人次客流量，人均消费70元就能收回7000万元总投资，而盈利就要指望8月底到10月黄金周45天内的“秋末版”嘉年华了。截至开幕前，预约参与的电话已将近5万个，看来触摸到盈利点似乎不会太困难。

　　每个行业并非只有一条盈利之路，只要寻到适合该行业的独特经营运作方式，善于将现成的资源为我所用，加上灵活应对风险，开辟出另一条财富蹊径并非难事。

　　本报实习生　陆绮雯　本报记者　张炯强