价格杀手奥克斯要“搅”变频空调的“局”？

　　记者　张洪　通讯员　蒲耀文／文

　　被称做“价格杀手”的奥克斯，近日再次“搅局”业界，从6月21—29日将45LW／BP的2匹变频冷暖柜机，在上海和宁波两地从原价3980元调至2980元，这无疑又是对“贵族空调”扔了一枚“重弹”。

　　近年来，随着中国空调业的发展，定频空调(普通空调)与日俱增，常年饱受“拉锯战”、“圈地战”等“诸侯”争端，致使中国许多空调企业向变频军团大“扩军”。分析人士认为，主要原因表现在两个方面：一是定频空调连年不断的价格战，使空调企业的利润直线下降，去年全国空调总产量超过3000万台，其中有近1000万台的库存量，定频空调的滞销和薄利迫使空调生产企业不得不寻找产品差异化，以尽量避免严酷的定频空调价格战。因此，变频空调成为空调企业的“香饽饽”。二是来自海信、海尔变频空调大批量投放市场后，消费者对舒适和节能的本能追求，使变频空调赢得了越来越多消费者的认可与青睐。在国美、苏宁等大型商业资本连锁中，变频空调在空调界产品的销售比重日益增长，达到同类产品的近15%，在一些沿海城市，变频空调的市场份额竟高达20%，越来越多的企业看好变频产品的市场前景。而今年的变频空调在全国的销售比去年同期上升超过200%。因此“变频风”愈演愈烈，致使许多空调企业从中牟取大量暴利。

　　业内人士分析，目前以变频空调全线反击为主导的价格大战一触即发，只要以奥克斯为首的新格局空调领导品牌大幅降价，其它品牌肯定会立即跟进，而所谓的“变频专家”、“准变频”等品牌必将造成整个价格体系的崩溃。在此形势下，变频空调就只能以价格为杠杆撬开市场大门。这样一来可借降价赢得更多的用户，达到强力普及变频空调的效果；二来可打压定速机生存空间，扩大自身的市场占有率。

　　据悉，目前空调市场里定频机的利润一般在10%以内，然而变频空调的毛利却在20%以上，有些品牌的利润甚至在40%以上，这是明显的暴利。

　　面对如此暴利，奥克斯销售总经理吴方亮认为，奥克斯一向以扫除空调市场的价格暴利为己任，此次奥克斯把变频柜机降价30%，就是想把变频空调的价格拉下水。因为价格是制约变频空调普及的主要因素，一旦空调企业打破价格瓶颈、贴近人们的心理价位，变频产品才会获得广阔的市场前景。而就国内目前变频空调形势看，变频产品的增长幅度不会以百分数来计算，也不会以一倍两倍来计算，而是将全面取代定速空调。就像当年彩电与黑白电视、DVD与VCD的更替一样。而奥克斯就是要在这个品牌竞争最激烈的时候，以其价格优势来铲除“暴利”，让变频空调市场有一个合理的“平稳价”。

　　吴方亮说，此次奥克斯在上海和宁波两地“挖战壕”，是因为这两个地方是奥克斯打开变频机市场大门的“第一战”，只要攻下桥头“堡垒”，“大部队”才会顺利开往“前线”。奥克斯之所以拿2匹冷暖变频柜机“开刀”，市场价只卖2980元，主要目的就是为了打击行业不正之风，整顿空调市场竞争秩序，打造国内标准变频价值体系，让消费者有理性的消费、放心的消费。

　　据透露，奥克斯还将在今年9月把旗下的所有变频空调价格下调，把国内变频空调价格整体拉下水。届时，奥克斯将使用新的营销手段，全面铲除变频空调“暴利”。专家预测，到时国内变频空调市场的整体价格至少可以下降30%以上。

　　有资料显示，变频空调作为定频空调的换代产品，一诞生即以省时、节能、超静音等显著的优点受到消费者的欢迎，市场占有量节节攀升，已从2000年的普及率不足8%增加到目前的14%，大有终结普通定频空调之势。目前，我国空调市场总容量约有1800万套，变频空调将占30%左右，未来两年内变频空调将达到45%的市场份额。这预示着空调行业的变频时代已经到来。可以说，我国未来空调市场的竞争主要是变频空调的竞争，谁掌握了主动，谁就有机会问鼎空调市场“宝座”。

　　空调技术专家指出，目前我国空调企业达400多家，但真正有竞争力的只有20多家，其余的全是杂牌“螺丝刀”厂，甚至有的连起码的生产线、安装队伍与质量检测设备都没有。许多根本不具备回流与变频两技术的厂家为了追求眼前利益纷纷进行“概念炒作”，因而导致目前国内市场上推广的变频空调大部分品牌都是在普通空调的整机中加装了一个成本为几十元的“变频器”，然后就在市场上进行大肆的炒作、鼓吹变频如何如何省电、环保。然而其空调压缩机却还是采用原来的普通交流压缩机，与真正符合国际标准的直流变频压缩机完全是两码事。这种产品从专业角度出发严格地说，实际上就是一种“假变频空调”。

　　对此，奥克斯空调市场总监李晓龙深有触目，目前国内空调企业的竞争格局正处于“短兵交接，价格先行”的火拼时速阶段，市场上存在少部分投机空调小企业为了争取成本上的优势，不惜在产品的零配件及用工材料上大肆“缩水”，甚至有些“螺丝刀”企业将欧美及日本废弃不用的空调拆出压缩机及零配件，换一个崭新的外壳就冒充正牌货。但要抑制“假变频”空调流入市场，彻底的铲除空调“暴利”，除了要提高自身空调技术外，还必须受制于价格瓶颈进行解决，就像奥克斯近几年使用价格手段一样，要让这些“伪变频”企业没有一点生存空间，真正为消费者说实话，只有这样才能让“贵族空调”飞入寻常百姓家。