乐凯将与富士“牵手”取长补短 马拉松谈判告捷

　　传闻：取得合资公司的控股权，及合资公司使用乐凯品牌，是乐凯与众多洋品牌谈判的前提。现在富士已接受这些条件，双方的合资成为可能。

　　富士：“我不能肯定或否定你的问题，这应该是更高层的管理人员回答的问题。”柯达：只要富士与乐凯没有最后签约，柯达就有希望取代富士。

　　乐凯到底要“嫁”给谁？这个问题已好事多磨了好几年。近日，从乐凯和富士内部不约而同传出了同一条消息：富士与乐凯的合资方案，将会在7月中旬“大告天下”。记者昨日多方证实乐凯将与富士“牵手”后，电话采访了柯达亚太区总裁，他对此事的回应更加值得回味，“对于没有正式公布的事情我不便评论，但柯达一直没有停下寻找合作机会的步伐”。截至发稿时止，记者没能联系到乐凯的有关人士。

　　乐凯将取得合资控股权

　　乐凯是中国感光材料惟一的“民族品牌”。进入中国市场的感光材料洋品牌大多对之感兴趣，而柯达与富士因其在中国市场上的影响力，其在与乐凯合资方面的角逐更为引人注目。2001年初，乐凯与富士的合资几成定局，当时媒体报道的合资方案如下：富士以货币、技术和管理入股，持股49%；乐凯以厂房设备入股，持股51%。那次眼看要成现实的合资，最终因各种原因功败垂成。

　　此后，富士和乐凯方面对于合资一事均讳莫如深。据知情人士透露，乐凯欲取得合资公司的控股权，及合资公司使用乐凯品牌等，是乐凯与众多洋品牌谈判的前提。而这也使得其谈判难度增大。“现在富士已真正接受了这些条件，双方的合资因而成为可能”。

　　记者就富士与乐凯合资一事昨日向富士中国公司一位管理人员致电求证时，他非常谨慎地说，“我不能肯定或否定你的问题，这应该是更高层的管理人员回答的问题。我只能告诉你，乐凯的项目很大，无论谁与之合资，都不是一件简单的事”。这位负责人还表示，“更深入的问题，我们可以面谈时再聊”。

　　当记者问及富士与乐凯合作一事会否在7月中旬对外宣布时，富士公司这位管理人员虽没有给予肯定回答，但也没有否认。

　　柯达一直与乐凯热线联系

　　当本报记者就富士与乐凯合资一事采访行业内各知名厂家时，绝大多数在惊讶的同时，也表示非常关注此事。而富士在中国的“老对手”柯达却表现得相当平静。

　　昨日，记者电话采访了柯达亚太区总裁兼主席安瑞。安瑞表示，“我们不能对未正式宣布的事情进行评论。柯达没有停止与乐凯的合作，现在也一直在努力。无论怎样，柯达在培养、发展市场方面保持着一种持续性的行动，也会继续提升中国感光材料市场的水准”。从安瑞的话里，记者听出了一种弦外之音：只要富士与乐凯没有最后签约，柯达就有希望。

　　据业内人士透露，柯达高层一直与乐凯方面保持“热线联系”，前不久双方还曾会晤，“但由于柯达不能满足乐凯的合资前提，所以双方谈不拢”。

　　业内分析：双方合资取长补短

　　近日乐凯胶片(600135)在其公告中表示，乐凯将部分改变公司经营范围，即从胶卷行业逐渐退出，主要业务将会转向打印相纸等与数码影像有关的耗材行业。而这正是富士的强项。那么，富士与乐凯“牵手”，会否牵出灿烂明天呢？

　　一位深知一些内情的数码相机厂家负责人表示，富士与乐凯如果成功牵手，双方合作前景也很难预料。

　　这位负责人还透露，乐凯是因为其传统胶卷行业的利润日益下滑而决定转型，而目前数码影像行业竞争已经非常激烈，乐凯此时加入竞争行列并非最佳时机，“对于乐凯，这不一定是一个好选择”。

　　另有业内人士认为，乐凯全力进军数码影像市场为与富士的合资增加了可能性。富士作为数码影像的整体方案提供商，几乎囊括了数码影像的整条产品线，可以在硬件设备上大大充实弥补乐凯的不足。乐凯也同时希望通过合资，利用富士成熟的技术经验和管理经验及国际营销网络，将乐凯全面推向国际市场。而一旦富士与乐凯合资，乐凯的销售网络和市场也将为富士所用，而这正是富士与乐凯合资的最大目的。(记者赵夙岚)