新锐空调品牌见势拆招 海信坚决走变频路线

　　夏湘／文

　　志高猛增出口订单

　　“非典”虽然对空调行业造成严重影响，但志高空调却在出口方面“夺回”损失。截止到5月20日，志高2003冷冻年度实现出口41万台，同比增长154%。出口额达到8500万美元， 比上个冷冻年度同期增加一倍以上。

　　志高出口订单猛增的原因有三：一是通过参与许多重大的国际性展览，极大地提升了品牌的国际影响力；二是细分市场并进行精耕细作，志高空调出口营销公司把有出口业务的180多个国家和地区划分为15个区域，由15个出口部门管；三是设立重大客户组，与世界500强及其他跨国公司进行广泛接触，去年至今，爱默生、开利，日本三井物产、大金株式会社，韩国现代、LG，以色列以莱特等跨国公司相继与志高达成了合作意向或合作项目。

　　奥克斯“实力战＋持久战”

　　一贯以来擅用价格战的空调价格杀手奥克斯，在今年空调旺季时并没有采用大规模的价格攻势。仅仅在“五一”前夕将自己的空调售价与前期售价进行对比后，以上限30%的降幅作了调整。据奥克斯空调广州分公司经理毛绍辉介绍，奥克斯现在执行的是“实力战＋持久战”的战略。“实力战”实际上是赠品促销战，现在买空调送赠品似乎已成为一种流行的促销方式，奥克斯今年在广州市场已筹备了大量的促销品，完全可以支撑到空调大战结束。“持久战”则主要在产品的终端营销技巧上大做文章。如奥克斯空调与国美电器等大型家电连锁卖场强强联手开展的“奥克斯空调推广周”活动，这种商家免费“搭台”，厂家独立“唱戏”的销售方式有着良好促销效果。

　　海信坚决走变频路线

　　从去年到今年，空调行业内的“变频之争”一直不断，其中最受影响的无疑是中国变频空调的“先锋”——海信。但是从海信的行动来看，海信看来是要“将变频进行到底”。

　　前不久，海信联合新浪网召开了主题为“变频专家发力高端，评定空调江湖纷争”的新闻发布会，会上海信再次推出了今年决战高端的“H1”和“N3”两种系列变频空调。海信广州分公司总经理肖随嘉称，“变频是空调业发展方向，这不是某个企业、组织、个人的意志，而是消费者对生活的要求和空调行业技术发展相结合的必然。”据他透露，接下来的几个月，海信将集中火力在广州市场展开新一轮的攻势，包括继续把4月份掀起的“巨变行动”推向高潮，联合广州各大家电卖场对变频空调的各项技术和功能进行一系列的终端宣传活动，今年力争在华南市场把变频产品推上中国空调行业的领头地位。