美信医药国际连锁跑马圈地 年内中国开店50家

　　记者 伍静妍

　　市场不了解，网络不健全，当业界正想为外资医药进军中国市场水土不服找出更多的理由的时候，美国最大、最优秀的特许经营连锁药房——Medicine Shoppe International(中文名称为“美信医药国际连锁”)已经悄悄地在中国十多家药房上打出“美信医药”的品牌，公司的目标是今年年底前最少发展50家特许经营连锁药房。

　　品牌输出＋技术输出

　　2003年1月1日，是中国向外资开放医药零售业的时间表。但由于渠道、物流往往是医药流通企业的运行基础，而这些基础的建立都需要时间，本土医药流通企业相比外资企业有比较大的优势。因此美信医药国际连锁进入时，谨慎地选择了特许经营这种品牌输出、技术输出的方式。总部在美国的美信医药国际连锁成立于1970年，母公司为美国排名第二的医药批发商，至今已在美国、台湾、马来西亚、印度尼西亚、加拿大、墨西哥、印度、澳大利亚、波多黎各等国家与地区发展了1300多家的连锁专业药房，至2001年其销售额达17亿美元。2002年深圳海王星辰医药有限公司引入美信的经营管理技术，开始用特许加盟的形式在中国拓展Medicine Shoppe美信医药国际连锁的加盟业务。目前“美信”的品牌已经在深圳、上海、广州、佛山等城市的十多家药店出现。

　　加盟费用：每10年5万

　　美信医药国际连锁市场部负责人陈桂英指出，美信经过30多年的经营，已形成了一套验证有效的“企业制度加盟体系”。这个体系的核心为品牌、营运系统、持续性支持。不仅为加盟者提供全球排名第一的特许经营医药连锁品牌；而且还将自己30多年验证有效的药房管理技术传授给加盟者，为加盟者提供了一套行之有效的营运系统；并对加盟者在日常经营中出现的问题提供建议和帮助，对加盟者提供持续性的支持。这种加盟体系大大有别于国内目前其他众多医药零售加盟体系所采用的“商标＋产品加盟体系”(即加盟者仅获得统一商标、统一商品配送服务，特许人只关心其产品的销售，而忽视了加盟者经营与管理技术的提升)。陈桂英称，其加盟店单店的处方药品平均销售量及经营坪效(药房每平方的营业额)是其他药房的两倍。

　　美信医药眼中，中国的医药零售行业正进入空前的热潮和蓬勃的发展，2001年药店总数超过130000家，零售额约300亿，占医药商业销售额的20%。随着国民经济的发展对医药保健整体需求的扩大，未来5年内，中国的药店数量和销售将呈快速膨胀的趋势，预计将发展到300000家。陈桂英称，无论个体新开药店，又或是原自有品牌的转型店，不论店面大小一律向美信方面提供每10年5万元的加盟费用，就可以加盟成为美信医药国际连锁一员。

　　美信的加盟体系

　　加盟资格

　　1、医药连锁公司、医药零售药店、药师、医师、医药界从业人员或一般人士

　　2、一定的资金实力，有能力支付加盟金、保证金、权利金、店面投资、营运流动资金

　　3、严格遵守中国医药零售政策法规，和国际知识产权保护条例

　　4、严格遵守加盟合同，维护加盟品牌信誉

　　5、认同美信公司的经营理念、经营管理技术和要求，并努力学习和执行

　　6、了解医药零售行业特性，对投资回报、发展过程有合理期望