借用外脑提升业绩 海王星辰三大品牌拓全国连锁

　　【本报讯】(深圳商报记者 吴素红 李钦) 拿着各门店4月份的业绩报表，海王星辰健康药房董事长朱丹颇有几分得意。数据显示：海王星辰健康药房在4月份新增了门店15家，4月份包括深圳同仁堂在内的销售额达到6000多万元。“看着我们的门店和销售数量每周都在变化，这是我感到最为欣慰的一件事情了。”朱丹笑言。

　　由区域连锁走向全国连锁

　　对公司的未来，朱丹有一个明确的发展计划。他说，成为中国医药连锁行业的领跑者是公司早已经确定下来的目标。为此，早在今年年初，公司就定下了以珠三角为大本营，快速进入长江三角洲，2003年使门店数量达到600家的快速增长的目标。目前很多连锁店，都属于区域性的连锁，但海王星辰的目标是全国连锁。今年，海王星辰在上海一日同开三家美信药店，首次挺进长江三角洲；目前在无锡、杭州、苏州的分店已经达到80家。现在，海王星辰健康药房与其他连锁药店最大的不同是海王星辰的药店几乎有2／3在外地，已经由区域连锁变成全国连锁。

　　突破物流瓶颈

　　作为中国医药连锁市场的先行者之一，朱丹明白，没有一定的规模，要通过联合采购来降低成本是很难的。他说，目前海王星辰的采购都属于区域采购。因为联合采购必须符合三个条件，一是规模大，二是采购量要大，三是新的系统要跟上游厂商建立直接的关系。就目前的发展速度而言，海王星辰要达到前两个条件还是没有问题的，但最让朱丹感到为难的是第三条。他说，以中国现行的以药品零售代理为主的医药分销体系，各生产厂家主要是实行区域代理，这样，像海王星辰这样的连锁企业，规模优势不能发挥。

　　不过，在争取做大做强的同时，海王星辰在物流方面的体系建设也在逐步开展。朱丹介绍，当公司的规模发展到500家店铺后，公司计划在杭州、苏州两地建立配送中心，其中，在苏州投资了1000多万元建立了现代化物流配送中心。

　　借用外脑提升业绩

　　“今年公司的重点是做好营销和组织技术方面的工作。”朱丹表示。今年，海王星辰聘请了几个有着丰富经验的职业经理人。同时，还与IBM、SAP等公司合作，引进国际先进的管理系统，对公司现有的系统进行优化。“现在我们正在IBM的帮助下制定公司的IT规划和项目管理。现在我们的团队已经非常强大，引进了一批中高层人员，而过去那批由公司内部培养起来的人也相当稳定。”朱丹显然对现在的团队充满了期望。

　　三大品牌扩展市场

　　除了开创海王星辰健康药房这一品牌，以及和老字号同仁堂联手共同进行中药经营，2002年，朱丹又获得了世界著名的医药连锁加盟商medicineshoppe在中国进行特许加盟经营的权利。目前，以这种特许加盟形式出现的美信专业药房已经在深圳、广州、上海等地开设了分店。

　　朱丹告诉记者，这三种品牌代表着不同的经营模式：海王星辰健康药房将走便利化、多元化的发展路线，主要以开设直营店为主；而美信则定位于专业药房，通过走加盟连锁的方式加速扩张；而同仁堂，则是坚持以中药经营为特色。朱丹今年的计划是“今年美信的加盟连锁已经向外来人员开放，计划今年美信的店铺达到50家”。