涪陵榨菜集团借力联合利华 大补国际销售短板

　　本报记者雷霞 秦勇

　　日前，世界三大食品公司之一的联合利华亚洲总裁飞赴重庆，与涪陵榨菜集团的上层领导秘密会谈，此举将推进双方合作议程。

　　针对这一神秘会谈，涪陵榨菜(集团)有限公司董事长周斌全日前在接受记者采访时对 其具体细节仍讳莫如深、三缄其口。称一切等“会谈”过后自然会向媒体公布。据悉，此番是双方第4次亲密接触。

　　洽谈遭遇“非典”搁浅

　　涪陵榨菜集团综合管理部副经理杨警峰称：之所以有此次洽谈，还缘于在2002年底重庆举办的“跨国集团公司投资西部研讨会”。在研讨会上，涪陵区对外经济贸易委员会副主任张有为结识了联合利华中国总顾问黄雅兵。张有为向黄雅兵介绍了涪陵的企业、资源，并邀请联合利华到涪陵投资。其间，张有为介绍了涪陵榨菜集团的榨菜项目，黄对此表示出了极大兴趣。张有为意识到这是一次机会，立刻邀请黄到涪陵实地考察。

　　2002年12月29日，黄雅兵和新加坡福达食品集团公司应邀前往涪陵榨菜集团考察。那天，张有为与涪陵榨菜集团出口经营部的负责人陪同到李渡私营经济示范区看了两个榨菜企业，一个为涪陵榨菜集团，一个是一家私人企业。考察完后，黄雅兵表示看好涪陵榨菜，并称：“明年初我们会再来具体考察。”

　　今年3月，联合利华高层再次前往涪陵考察。此次前来的是联合利华中国总部对外事务董事和食品财务董事。他们主要考察了涪陵榨菜集团的食品卫生情况和集团实力、经营策略及员工人数等方面具体情况。据悉，这次考察后，双方有实质性进展，达成了初步合作意向。

　　4月初，涪陵榨菜集团与联合利华的相关合作方案正式出炉，并得到当地政府批准。4月中旬，当联合利华高层准备从荷兰前往涪陵签订合同时，获知中国出现SARS疫情，于是将行程推迟，并通过电话进行了短暂的洽谈，并将会谈时间改为6月18日。

　　“两套方案”等待磋商

　　据悉，涪陵榨菜集团与联合利华洽谈有两套方案亟待商榷。

　　方案之一是：联合利华计划首期投资300万美元，在涪陵成立一家公司生产涪陵榨菜，并以此为载体与涪陵榨菜集团开展广泛合作。另外，双方协议，涪陵榨菜集团利用联合利华在国外的销售网络销售榨菜，而联合利华亦可利用涪陵榨菜在国内的销售网络，销售联合利华的产品。

　　方案之二是：将采用控股的方式来谈判，联合利华以高出51%股权对涪陵榨菜集团实行绝对控股。同时，涪陵榨菜集团与联合利华仍可以使用在国内国外的销售网络销售自己的产品。两套方案中，似乎涪陵榨菜集团更推崇后者。

　　6月14日，记者试图向联合利华中国总代理处打听其具体细节，但联合利华方对此却称在洽谈完后，具体细节才肯透露。从双方口风来看，涪陵榨菜集团与联合利华的合作只是时间和方案的协商问题。

　　联合利华为何相中涪陵榨菜

　　作为世界三大食品公司之一的联合利华自从1986年入驻中国后，先后在中国投资约达10亿美元。其在华业务主要为三块：家庭及个人护理用品、冰淇淋和食品。在食品领域，联合利华已经涉足鸡精、酱油、速食汤料、调味酱等。然而，今朝为何将橄榄枝伸向涪陵榨菜集团呢？

　　业内人士分析称，联合利华与涪陵榨菜合作，除了看中涪陵榨菜是世界三大名腌菜的品牌外，涪陵榨菜集团是全国最大的榨菜生产专营企业和年产能力达5万吨也是其看好的东西。去年，该公司产品销量达到3.45万吨，销售收入和利润分别为1.66亿元和1100万元，均创下历史新高。

　　然而，涪陵榨菜在中国积累了数十年的销售网络是联合利华主要觊觎的对象，还有涪陵榨菜本身固有的榨菜技术和原料基地。据了解，涪陵榨菜集团在长江段的长寿、涪陵、丰都、垫江、忠县等皆有榨菜基地，而涪陵各个乡镇遍布着涪陵榨菜的基地。

　　另一个不容忽视的事实是：榨菜行业“蛋糕”的大小问题。涪陵榨菜(集团)有限公司董事长周斌全给记者算了一笔账，中国共有13亿人，就以中国城市化率达到40%计算，目前中国市场就有约5亿以上的人吃咸菜，平均每月仅吃一包榨菜，一年就有12包，换句话说，中国每年消费榨菜就有60亿包，每包以5角为准，每年就有30亿的收入。蛋糕何其之大？

　　涪陵榨菜集团的有关人士称，目前榨菜出口主要在东南亚地区，此举只想借力联合利华的销售网络把榨菜推向国际市场。而就在涪陵榨菜与联合利华洽谈时，也有韩国、日本、德国等国家的食品企业来渝与涪陵榨菜集团合作。