博福制药的中国策略：让中国人享受最成熟产品

　　在举国上下万众一心抗击非典的斗争中，一些在华外资企业也用自己的实际行动加入到这一队列当中。日前，法国知名制药公司博福-益普生向非典定点医院和医务人员捐赠了价值100万元的药品和防护用品。

　　博福-益普生是法国一家环球制药有限公司，1992年在天津设立代表处，1997年投资2亿元人民币在天津华苑高科技产业区建立了中法合资的博福-益普生制药有限公司。经过11年 的发展，现在它已经成为在中国建立起成熟的推广网络、颇具实力的制药企业。

　　目前，公司正在制定2003-2007年中国5年发展计划。现任中国公司法人代表兼总经理是法国人，中国名字叫布安瑞，他同时担任中国欧盟商会制药行业工作组执行主席、中国法国工商会天津代表及外国制药企业协会会员，说得一口流利的中文。两个年幼的儿子也都在中国读书。

　　用最成熟的产品打开中国市场

　　按一般规律，一个药品仅研发工作投入大约就需要10亿美元，从药品的开发、临床试验到上市，大约历时10年。基于制药行业的这一特性，所以博福-益普生目前在中国的产品都是集团现有的、在欧洲被证明百分之百无副作用的成熟产品。比如治疗腹泻的思密达和治疗便秘的福松，进入中国市场不久，其安全而显著的疗效就得到中国医生和患者的认可。这次，思密达又被列入由全国非典治疗专家根据临床需要制定、国家发展和改革委员会防治非典医药用品协调办公室下发《防治非典医药用品目录》，捐赠给北京、天津、河北、山西、陕西、宁夏、内蒙古等非典疫情严重的地区，为非典患者减轻疾病折磨提供实际帮助。

　　非典疫情让我们对科学和高科技产品格外信任。思密达被列入中国防治非典医药用品目录，正是这种信任的延续。“但中国由于地区发展不平衡，大约80%的地区尚未达到能够满足当地医疗需求的机构。”布安瑞先生并没有满足于特殊时期的特殊机遇。他表示，非典总会过去，公司的未来发展还是要依靠高科技产品，巩固并扩大市场。中国市场份额目前在其全球市场的比重中只占4%-5%，因此发展空间非常大。“我已经在中国工作两年多了，对中国市场和行业规则积累了一定的经验，只要总部需要，我非常愿意继续留在中国工作。”

　　以科学的态度来推广产品

　　谈起这个敏感的话题，布安瑞深有感触。作为已经在中国生活工作有些年头的外国专业人士，他常常能碰到一些混乱的做法，比如在一些药品推广的广告中，既针对医生，又针对患者，使某种药品既有药的概念，又有保健品的概念，这在国际药品市场上是严格禁止的。

　　对于国内药品管理市场的这些做法，布安瑞持明确的反对态度。他说，药就是药，无论是处方药还是非处方药，都是用来治病、救命的，都应该按药品来管理，否则药成了食品，病人成了消费者，这太危险了。

　　布安瑞深情地说，制药公司的使命就是为了人类的健康。制药公司的主体就是药品。为了完成这一使命，就要研究出好药，提供给医生，让医生用它们为患者治病甚至救命。

　　所以，一种新药研制出来了，其推广的最主要对象不是广告，而是各医院的临床医生和专家。

　　从博福-益普生的做法看，它在推广一种新的药品时，首先用学术交流的形式，从成分、药理、效果等方面，让专家和医生充分认识，继而对其产生信任并加以使用。而公司医药代表的任务，就是想方设法做好产品的介绍和宣传，让医生对该药品有深入了解，从而接受新的治疗方法。

　　此外，公司还与中华医学会合作，每年拿出50万元奖励有突出贡献的青年医师。

　　因此，在中国工作的布安瑞现在最希望的是，规范市场，完善法规，严厉打假。

　　采访后记：限制发展的是“私”字

　　仅仅80多年前，博福-益普生还只是一个家族企业，其掌门人亨利先生是一位专业的药剂师。今天，尽管公司还是沿袭着原来的名字，但它的性质早已跨出了家族，跨出了法国，而跨向了全球。尤其是自从2000年法国银行资本介入后，它彻底脱胎换骨，成为一家股份制企业，在负责经营管理的高层中已经没有一名家族成员。中国公司总经理布安瑞先生，原在法国高等商业学院做研究工作，并且是该学院欧亚学院的副院长，写了好几本专著，像《东亚经济发展》等，是一个不折不扣的学者，与这家企业既不沾亲，也不带故。

　　这种做法使博福-益普生的发展更加稳定。2002年，其营业额为7.184亿欧元，其中58%来自法国以外的市场。而且，它一贯以来非常重视研发工作，研发费用占总营业额的18.22%，这使得它的产品得到医患双方的信任。

　　在同行业中，博福-益普生的规模并不大。但它以自己颇有个性的发展思路，稳扎稳打地向前走着。

　　它的历程也许可以让中国众多家族企业为自己未来的发展进行深刻思考。一个公司要能够从家族企业变为跨国企业，除了发展的时间和基地规模外，首先要有好的产品。其次是优秀的人才和良好的管理体制。在一个企业的创业之初，能够吸引优秀人才的加盟很重要。但当将来企业步入良性发展的轨道后，一个健康有效的管理体制就能推动企业向更大的目标前进。

　　其实，所有能够把规模做到全球的企业，都立足于：提供对其他国家有用的产品，使企业的国际化名副其实；拥有一批懂得其他国家、民族、文化、规律等各方面的国际化人才，只有达到认同才能把企业的产品推广出去；除了高层管理人员和资金技术外，其他人力资源要充分依靠当地资源来解决。

　　也许，更重要的还在于，必须实现管理方式上的革命，要克服家族情结。一个企业如果高层管理都是家族成员，无法想像在今天这样经济全球化的形势下还可以发展壮大。

　　所以说到底，限制发展最重要的还是一个“私”字，私有的观念，私有的产品，甚至连员工也被看作是私有的，外资根本无法进入。如今，各跨国公司都在依靠资本运作扩大规模促进发展，规模越大越整合，这或许可以为中国企业实现真正意义上的跨出国门带来启迪。

　　记者　徐翼