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高进场费压垮供货商 家乐福上海遭遇联手抵制

http://finance.sina.com.cn 2003年06月16日 10:38 中国青年报

  毕峰 林蔚

  “从今天起,我们上海炒货行业协会的9家品牌企业集体中止对家乐福的供货。”6月13日晚,上海炒货行业协会秘书长陈恩国坚定地说。

  此前,因高额进场费导致的“沪上炒货商叫板家乐福”纷争,已经引起了社会各界的
密切关注。早在4月份起,上海炒货行业协会就开始就此与家乐福接洽商谈。但6月13日的“中止供货”,显然意味着谈判已告破裂。

  据悉,9家敢跟法国著名大卖场叫板的炒货企业包括:阿明、台丰、洽洽、正林、阿里山、大好大、小刘等,均为市面上的大牌炒货企业。

  本是唇齿相依的供货商和销售商,如今却为一个“进场费”不惜当众撕破脸,家乐福的进场“门槛”到底有多高呢?

  作为谈判领导小组负责人的陈恩国,向记者列举了家乐福各项费用———

  法国节日店庆费:每年10万元;中国节庆费:每年30万元;新店开张费:1至两万元;老店翻新费1至两万元;D M海报费:每店2340元,全国34家门店就是7.956万元,一般每年10次左右;端头费:与海报同步,每店2000元;新品费:3.4万元;人员管理费:每人每月2000元;堆头费:每家门店3至10万元;出厂价让利:销售额的8%;服务费:占销售额的1.5%至2%;咨询费:占1%;送货不及时扣款:每天千分之三;补损费:产品保管不善,无条件扣款;无条件退货:占销售额的3%至5%;税差:占5%至6%;补差价:在任何地方只要发现一家商店炒货价格低于家乐福,就要给予家乐福相当数额的罚金等。

  正是这20多种名目的费用,让炒货企业叫苦不迭。

  上海一家著名炒货企业负责人告诉记者,公司一年在家乐福的销售额高达1200万元,但由于上述高额费用,每年不赚还要亏损100多万元。

  这位负责人介绍,炒货产业是按照“农民———炒货商———销售商———消费者”的产业链进行下去的,“如果说,一斤瓜子有1元钱利润,农民应该得到1角钱,供应商应该拿到1角,家乐福可以拿到8角钱。但目前的现状是,家乐福要拿到1.2元。”

  陈恩国也表示:“炒货行业附加值很低,背着这么多费用,结果,给家乐福供货的炒货企业,没有一家赢利。”

  上海的大卖场中,国际品牌的包括家乐福、麦德龙、易初莲花等外资零售巨头,国内则有联华、华联等老牌大企业,竞争已十分激烈。那么其他商场是否也有“进场费”一说呢?

  陈恩国表示,进场费其实是个舶来品,由一些外资零售巨头带入国内,后来一些国内企业也开始收取类似费用,“我们不是说不能收费,但是要合理收费,这次跟家乐福谈判,就是因为他们的费用过高,假如其他大卖场也跟风追加,那么我们炒货企业过不了多久就会全完蛋。”

  陈恩国特地表示,协会与家乐福就“进场费”问题的谈判,是希望籍此建立一种“双赢”模式。他们向家乐福提交了“11条建议”,内容包括:新一年合同的费用应在原有基础上下降50%;不得单方面取消条码;缺货的扣款处罚应与退货比例呈对等;退货价格应按进货价格计算;所有收费价格应是含税的等。

  关于谈判的结果,协会曾有过较平和的设想,“不奢望他们每条都yes,他们可以说yes或no,我们可以再商讨。”

  但家乐福方面的表现,令供货商代表认为“根本没有诚意”。他们说,对“11条建议”的不答复,最终令双方颇深的积怨终于爆发。

  陈恩国表示,协会从4月份开始与家乐福接触,“他们要英文函我们就发英文的,要中文的,我们就发中文的,一次次更改时间改地点。光这次谈判,他们就改了5次时间地点,我们都接受了。”

  据悉,此次出席谈判的家乐福代表包括华东区采购部经理史提文、中国区经营监控经理戴究等。最高层的缺席,被协会认为是“没有诚意”。

  根据炒货协会提供的谈判备忘录显示,家乐福方面认为,已有70%的供货商已与家乐福签订合同,因此不认同协会的代表性。家乐福拒绝与协会继续协商,要求与单独供货商谈判。“家乐福是想各个击破。”有供货商说。

  据介绍,超市大卖场进场费过重的问题,早在去年就已经引起政府有关部门的关注,上海市商委还出台了《关于规范超市收费的意见》及《超市收费合同示范文本》。如果从操作方式上来看,家乐福与供货商是签过合同的,照合同收费,并没有违规之处。

  陈恩国表示,上海炒货行业协会来此谈判就是代表所有会员,会员企业中,6家企业在上海的市场销售量占全市销售总量的75%,10家企业的市场销售量高达全国销售总量的85%以上。协会一边连着炒货商和农民,一边连着销售商和消费者,在这个问题上挺身而出,是要维护多方的利益,努力打造一个多赢的局面。只有有了规范的市场,炒货行业才能做大做强。

  本报记者就此采访家乐福上海方面公关部门,得到答复是,请采访其上级部门。


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