高进场费压垮供货商 家乐福上海遭遇联手抵制

　　毕峰 林蔚

　　“从今天起，我们上海炒货行业协会的9家品牌企业集体中止对家乐福的供货。”6月13日晚，上海炒货行业协会秘书长陈恩国坚定地说。

　　此前，因高额进场费导致的“沪上炒货商叫板家乐福”纷争，已经引起了社会各界的 密切关注。早在4月份起，上海炒货行业协会就开始就此与家乐福接洽商谈。但6月13日的“中止供货”，显然意味着谈判已告破裂。

　　据悉，9家敢跟法国著名大卖场叫板的炒货企业包括：阿明、台丰、洽洽、正林、阿里山、大好大、小刘等，均为市面上的大牌炒货企业。

　　本是唇齿相依的供货商和销售商，如今却为一个“进场费”不惜当众撕破脸，家乐福的进场“门槛”到底有多高呢？

　　作为谈判领导小组负责人的陈恩国，向记者列举了家乐福各项费用———

　　法国节日店庆费：每年10万元；中国节庆费：每年30万元；新店开张费：1至两万元；老店翻新费1至两万元；D M海报费：每店2340元，全国34家门店就是7.956万元，一般每年10次左右；端头费：与海报同步，每店2000元；新品费：3.4万元；人员管理费：每人每月2000元；堆头费：每家门店3至10万元；出厂价让利：销售额的8%；服务费：占销售额的1.5%至2%；咨询费：占1%；送货不及时扣款：每天千分之三；补损费：产品保管不善，无条件扣款；无条件退货：占销售额的3%至5%；税差：占5%至6%；补差价：在任何地方只要发现一家商店炒货价格低于家乐福，就要给予家乐福相当数额的罚金等。

　　正是这20多种名目的费用，让炒货企业叫苦不迭。

　　上海一家著名炒货企业负责人告诉记者，公司一年在家乐福的销售额高达1200万元，但由于上述高额费用，每年不赚还要亏损100多万元。

　　这位负责人介绍，炒货产业是按照“农民———炒货商———销售商———消费者”的产业链进行下去的，“如果说，一斤瓜子有1元钱利润，农民应该得到1角钱，供应商应该拿到1角，家乐福可以拿到8角钱。但目前的现状是，家乐福要拿到1.2元。”

　　陈恩国也表示：“炒货行业附加值很低，背着这么多费用，结果，给家乐福供货的炒货企业，没有一家赢利。”

　　上海的大卖场中，国际品牌的包括家乐福、麦德龙、易初莲花等外资零售巨头，国内则有联华、华联等老牌大企业，竞争已十分激烈。那么其他商场是否也有“进场费”一说呢？

　　陈恩国表示，进场费其实是个舶来品，由一些外资零售巨头带入国内，后来一些国内企业也开始收取类似费用，“我们不是说不能收费，但是要合理收费，这次跟家乐福谈判，就是因为他们的费用过高，假如其他大卖场也跟风追加，那么我们炒货企业过不了多久就会全完蛋。”

　　陈恩国特地表示，协会与家乐福就“进场费”问题的谈判，是希望籍此建立一种“双赢”模式。他们向家乐福提交了“11条建议”，内容包括：新一年合同的费用应在原有基础上下降50%；不得单方面取消条码；缺货的扣款处罚应与退货比例呈对等；退货价格应按进货价格计算；所有收费价格应是含税的等。

　　关于谈判的结果，协会曾有过较平和的设想，“不奢望他们每条都yes，他们可以说yes或no，我们可以再商讨。”

　　但家乐福方面的表现，令供货商代表认为“根本没有诚意”。他们说，对“11条建议”的不答复，最终令双方颇深的积怨终于爆发。

　　陈恩国表示，协会从4月份开始与家乐福接触，“他们要英文函我们就发英文的，要中文的，我们就发中文的，一次次更改时间改地点。光这次谈判，他们就改了5次时间地点，我们都接受了。”

　　据悉，此次出席谈判的家乐福代表包括华东区采购部经理史提文、中国区经营监控经理戴究等。最高层的缺席，被协会认为是“没有诚意”。

　　根据炒货协会提供的谈判备忘录显示，家乐福方面认为，已有70%的供货商已与家乐福签订合同，因此不认同协会的代表性。家乐福拒绝与协会继续协商，要求与单独供货商谈判。“家乐福是想各个击破。”有供货商说。

　　据介绍，超市大卖场进场费过重的问题，早在去年就已经引起政府有关部门的关注，上海市商委还出台了《关于规范超市收费的意见》及《超市收费合同示范文本》。如果从操作方式上来看，家乐福与供货商是签过合同的，照合同收费，并没有违规之处。

　　陈恩国表示，上海炒货行业协会来此谈判就是代表所有会员，会员企业中，6家企业在上海的市场销售量占全市销售总量的75%，10家企业的市场销售量高达全国销售总量的85%以上。协会一边连着炒货商和农民，一边连着销售商和消费者，在这个问题上挺身而出，是要维护多方的利益，努力打造一个多赢的局面。只有有了规范的市场，炒货行业才能做大做强。

　　本报记者就此采访家乐福上海方面公关部门，得到答复是，请采访其上级部门。