外资书商即将抢滩中国市场 民营书业遭遇强敌

　　5月1日刚过，早就铆足劲头的外商立即行动：包括德国贝塔斯曼、德国图书中心、英国朗文培生集团、美国麦格劳希尔、日本白洋舍、剑桥大学出版社等十几个世界各大出版发行巨头，都已经提出了“申领执照”的要求。外资书商即将进入中国市场，已是大势所趋，今后的竞争将会更加激烈

　　与许多服务行业一样，书店业时下正遭受非典的煎熬：客流量锐减、图书补给迟滞等 等。除此之外，国内的书店业还面临新的难题：从5月1日起，我国允许外国投资者在中国市场从事图书、报纸和杂志的零售业务。从2004年12月1日起，批发业务也将对外资开放。

　　5月1日刚过，早就铆足劲头的外商立即行动：从新闻出版总署获悉，包括德国贝塔斯曼、德国图书中心、英国朗文培生集团、美国麦格劳希尔、日本白洋舍、剑桥大学出版社等十几个世界各大出版发行巨头，都已经提出了“申领执照”的要求。外资书商即将进入中国市场，已是大势所趋，今后的竞争将会更加激烈。

　　国内企业感到前所未有的压力，因为外资拥有雄厚的资金并能提供先进的服务。这使他们在零售领域能够开设以规模取胜的超级书店以及全天不打烊的24小时书店；在批发领域，外商可以依靠雄厚的资金优势，大批量进货，从而获得高折扣，在成本上获得优势。

　　那么，国内的书刊分销企业、尤其是民营企业，目前处在什么状态？

　　据记者调查，在零售市场上，民营书店近年来抓住机会迅速突进，现已有7.8万家书店遍布城乡，总数比新华书店多5倍有余；从业人员40多万，出现一批营业面积上万平方米、年销售码洋上亿元的大型书店，成为我国图书发行业重要的组成部分，形成与国有的新华书店系统分庭抗礼之势。其中广东省现共拥有书报刊发行网点1.7万个，民营书店、书报亭等占了绝大部分；上海目前大大小小的图书零售终端，包括书报摊、亭都在内，至少有6000多家，其中绝大多数是民营书店。

　　南京民营书店已发展到2100多

　　家。近日，由民营企业发展建设的南京书城，已经在当地开业，该书城坐落在南京市最繁华的新街口地段，总营业面积1.2万平方米、经营图书近10万种。

　　全国最大的出版物集散地———湖北出版文化城2003年华中图书交易会，突破民营国有之界线，首次将民营发行企业与出版社、新华书店汇聚一室，平等交易，民营书业发货店、销货店1000家。交易会期间举办“民营书业研讨会”，发表前瞻观点，传授营销秘笈。

　　作为书报刊零售行业的新生力量，民营书店正在努力拼搏，国内最大的民营书店席殊书屋目前已有560多家连锁店。具有民营背景的上海复星书刊发行公司的销售网络也已辐射到上海市2000个零售终端。

　　那么，民营书店在数量方面的优势，放在国际竞争的舞台上衡量的话，又有多大分量呢？事实是，在书报刊零售市场上，我国民营企业与外资企业相比差距不小，就是和国有企业相比，尚有一段差距。

　　最突出的问题是，民营企业数量虽多，但个体实力不强，以广东为例，该省现有书报刊发行网点1.7万个，其中国有书店网点只有440个，只占到全部网点的3%左右，剩下的全是民营，占了绝大部分。但就是这3%的网点，去年的销售额却达到40亿元，占了整个书报刊市场的半壁江山还多。民营份额不到一半。广东是民营书业最发达地区之一，情况尚且如此，其他地方就可想而知了。

　　席殊书屋是国内最大的民营连锁零售集团，但由于资金等方面的先天不足，发展也面临诸多制约。席殊曾透露：该集团在全国的560多家连锁店，主要是在中小城市，也就是地级市、县级市，去年的销售规模是两个多亿，预计今年可以突破3个亿元。总额看起来不少，但实际上，席殊书屋的众多加盟店，每年的销售额平均不到40万元人民币，毛利只有10%左右，赢利能力尚十分有限。

　　新闻出版总署公布2002年全国新闻出版业基本情况表明，集体、个体书店(摊)数量正在逐步减少。其原因是，当前图书零售市场的竞争更加激烈，微薄的利润难以应付高额房租。

　　和外商相比，民营企业除了在零售领域差距较大，在批发领域，也同样面临这个问题。由于批发企业门槛较低，开业资金规模不大，私人经营便于进入，因此批发店商雨后春笋般的冒出。但毕竟刚刚获得有限经营权，没有经过原始积累，大多势单力薄，所占市场份额极小，别说与外商较量，就是和新华书店相比，也没法站到一起。北京市图书交易市场，是华北地区最大的图书杂志集散地，在一座总面积数万平方米的4层楼内，批发店鳞次栉比，字号之多令人眼花缭乱，但耐人寻味的是，其中大多数是私营摊店，看不到新华书店的影子。

　　那么，民营书业该如何应对外资的挑战？新闻出版总署出版物发行管理司司长刘波指出，当前我国现有的民营书店绝大多数还处于家族式管理阶段，没有完整、规范的法人治理结构，和现代企业制度的要求还有很大的距离。要发展，就需要根据市场规律，在自愿的基础上进行整合。当前比较好的整合办法是搞股份制，南京市新闻出版局局长李涛提出了扶持民营书业走联合化、规模化、特色化的发展思路。

　　但是，一些民营业主最关心的问题似乎还不是联合，他们呼吁政府支持。他们认为，国家对于民营书店尚有诸多限制，如果政府不给民营书业松绑，民营书店势必在来势汹汹的外资面前一溃千里，图书业的剩余空间将成为外资的盘中餐。如何松绑？比如，一级批发渠道应该会放开。目前，只有省级以上的新华书店拥有一级批发权，民营企业被排斥在外这是不公平的，应该立即放开。何况在实际的经营活动中，并非所有的民营企业都老老实实地按规定操作，走一级批发的现象极为普遍。既然已是既成事实，更应该开放了。

　　北京旌旗席殊书屋公司董事长兼总裁席殊认为：书业分销对外资开放，已经是事实，但目前国内书业分销领域的活力还远远不够。民营图书发行业中尽管有做得比较出色的，但大多数力量还比较弱，现在面临的是如何进一步有效地引导民营图书发行业。

　　记者注意到这样一个现象：一些民营业主最关心的问题，似乎还不是联合，这与政府官员和学者们的着重点形成区别。这又是怎么回事？

　　业内人士指出，其实，这正是民营书业的症结所在。联合起来做大做强，的确是必由之路，国有新华书店经过几十年的积累，在全国各乡镇都有自营网点，这是其他的发行单位赶不上的。但为了迎接即将到来的外资竞争，根据国家新闻出版总署要求，各地新华书店正在加紧开展连锁经营，做大发行集团。但是，对于私营业主们来说，情况就不一样了：好不容易创下的这份家业，现在让他们与别人合在一起，目前没几个能接受。不习惯是本能的，但这种心理是不适应形势的。

　　当然，大多数业者还是认识到这个问题的，因此能够突破自我、战胜自我。席殊书屋其实已经改变独自发展的模式了。

　　比如，由于近年来扩张迅猛，席殊书屋在管理上也存在着种种不足和漏洞。记者有一位朋友，去年曾以加盟店的形式，与席殊书屋进行过一段合作，但是随后即告流产。原因在于他认为席殊书屋供货迟滞，他感到席殊书屋在管理上还有一些不太成熟的地方。

　　经营理念上，民营书业有什么问题？有一位民营书店老板通过比较，得出的结论是：民营的老板往往优先关注业务的增长，把人看作是成本，在人力资源的开发使用上，有重使用、轻开发的倾向。而国有书业在这方面的投资很大，上世纪70年代知识的折旧率为15%，80年代为30%，90年代达到50%，新华书店在利用各种机会提高从业人员的知识结构，不乏发展后劲。民营图书发行业虽然也吸引了一些管理、经营人才，但由于知识折旧率不高，不注重从业人员的再培训，因此员工的素质不高，影响了企业的长远发展。