海尔入伙刷新酒幡 新天国际欲走终南捷径？

　　本报记者　龙昊

　　5月底，新天国际葡萄酒业有限公司(简称新天酒业)在上海宣称，新天酒业要做“中国新世界葡萄酒的领袖”。被业界认为是葡萄酒“新贵”的新天国际经贸股份有限公司(以下简称新天国际)终于暴露了自己的“野心”。这一举措是在与青岛海尔实施合作之后作出的。

　　4月，新天酒业与青岛海尔正式宣布，双方将以互补的方式，开展全方位合作。合作内容是，新天酒业将作为惟一合作伙伴免费为海尔电子酒柜提供展示用酒，作为回报，海尔将向新天酒业开放包括物流系统在内的一系列平台。换句话说，以后海尔在中国销售的每台电子酒柜中都能看到新天的产品，而新天则在与海尔其他系统合作时享有优先权。随即，海尔和新天酒业共同举办一系列的联合促销活动，其内容是在上海、北京、武汉、成都等全国30个大型城市举办240场大型现场推广活动。

　　一方是葡萄酒行业的新锐，一方是家电业的当然老大，双方的此次跨行业合作，无疑给本已竞争激烈的葡萄酒行业扔下了一颗重磅炸弹。新天国际再次成为业界焦点。

　　新天国际1997年7月11日在上交所挂牌交易，经营范围为国内、国际贸易、国际经济技术合作、农业综合开发及农副产品深加工等项目，兼营房地产开发的投资和经营。葡萄酒是新天国际的主营业务之一。成立于1998年的新天酒业注册资本25725.5万元，是新天国际和其控股股东新天国际经济技术合作(集团)有限公司的合资子公司，其中新天国际持83.51%的股份。

　　海尔只是一根酒幡？

　　“联手海尔，只是新天‘红酒普及风暴’的一部分”，在谈到与青岛海尔合作时，新天酒业高层如是说，此次和青岛海尔的合作，是因为双方有着共同的理念——“在全中国普及葡萄酒”。新天国际管理层透露，2003年是新天的“红酒普及年”，其目的是让葡萄酒真正成为中国消费者随时随地喝得到、喝得起的健康饮料，而早已风靡欧美市场的海尔冰吧，它的消费对象也正是喜欢葡萄酒的家庭，因此青岛海尔也迫切希望葡萄酒在中国的普及。所以，双方一拍即合，在短时间内就达成了联合营销的意向。青岛海尔方面的负责人也表示，海尔的冰吧，作为贮藏葡萄酒的最佳产品，其本身也是葡萄酒普及过程中的一部分，因为葡萄酒是需要在适宜温度下饮用的，否则葡萄酒的香气和口感会大打折扣。所以，“新天国际和青岛海尔可以说是‘葡萄酒普及风暴’的最佳拍档”。

　　此次新天国际与青岛海尔的携手，从表现上看，似乎仅仅是从产品本身出发的一次各取所需的短暂“结合”，但知情人士透露，实际上，双方都有着更深层次的相互需求以及由此延伸开的全方位合作的可能。

　　从新天方面来看，新天酒业不仅可以通过海尔电子酒柜的销售将自己的产品介绍给广大消费者，更可以利用青岛海尔完善的售后服务体系和强大的物流系统来降低服务成本，使消费者感觉到物超所值。另一方面，由于葡萄酒在中国的消费量不是很大，要做到“普及”显然困难很大，仅靠新天一家来做是远远不够的，新天酒业借助青岛海尔的品牌影响力，共同推广葡萄酒普及观念，无疑能叠加双方在各自领域的优势，产生1＋1＞2的聚合效应，有助于加快中国葡萄酒市场的培养——面对着虎视眈眈的洋品牌，留给中国葡萄酒业调整的时间已经不多了。显而易见，新天国际欲借青岛海尔拓展市场份额，从而赢得葡萄酒业的霸主之位。青岛海尔则是看中了葡萄酒业的丰厚利润，看中了新天国际的实力和潜力，“因为在青岛海尔看来，新天国际无疑是中国葡萄酒行业的未来领头羊”。

　　实际上，格局初定的葡萄酒市场打开局面，后来者一般都得依靠巨额投入打造品牌知名度。比起张裕、长城、王朝等老牌企业，新天国际的品牌并没有多大优势。仅从从销售利润情况看，张裕、王朝、长城等三家葡萄酒巨头的销售收入和利润总额合计约占葡萄酒行业的57%和61%。

　　因此，新天国际一方面向葡萄酒的巨头挑战，另一方面，又要提高准入门槛，防止其他进入者向自身发起攻势。“葡萄酒的普及”就是其招数之一。春节期间，新天酒业推出了14元一瓶的葡萄酒，一个月的时间，一个单品的销售超百万元。而目前市场上大部分厂家的普通干红价格一直在30-40元／瓶徘徊，干白稍低，但价格也维持在25-30元／瓶之间，这种价位基本和国外发达国家的普通干酒价格水平相当。更能说明问题的是，新天印象酒业有限公司成立之后，推出了纸包装葡萄酒。新天国际“要让葡萄酒像可乐一样触手可及”。

　　“我们颠覆的不仅是通路和习惯，还包括进入葡萄酒市场的门槛。”对此，新天印象的总经理覃文华表示，“一旦葡萄酒成了像啤酒一样的日常消费品，没有1个亿是进不来、玩不起的。”据覃介绍，新天印象可供运作的资金约3亿元左右。

　　市场分析人士认为，新天国际的种种表现只是一种手段，其真正目的是要刺激需求，扩大整个行业的市场份额。因此，拉青岛海尔入伙，就像竖起一根酒幡而已。可以肯定的是，与海尔的强强联合后，新天酒业随后动作将肯定会更大。新天国际已经放出风声，近几年内要在“普及”方面投入近两亿元，“有形投入将超亿元，而价格的降低将有可能使新天牺牲掉一个亿的利润”。

　　新天国际欲做葡萄酒业霸主

　　与其他酒业相比，葡萄酒业历来是产业集中度很高的行业，企业生产能力与其市场占有率的分布基本一致。但由于葡萄酒前景看好，利润丰厚，且消费不断增长。有资料显示，2001年在全国100个工业行业利税率排名中葡萄酒排第7位；从1994年到2000年，葡萄酒的消费增长了61.8%。有关专家预言，未来几年是葡萄酒业发展的黄金时期，在中国酒业“十五”规划中，到2005年葡萄酒的产量将达到50万吨。预计2010年中国对葡萄酒的需求大约是80万吨。除了消费需求增长外，葡萄酒还一直受到国家政策的扶持，仅征收10%消费税。

　　于是，越来越多的企业介入其中期望分得一杯羹，仅上市公司及其母公司中，就有新天国际、古井贡、贵州茅台、青岛啤酒、银广厦等。张裕、长城、王朝等老牌企业自然不甘落后，或与国外葡萄酒厂家合作、或酝酿A股上市以扩大产能。“楼兰”葡萄酒在香港创业板的成功上市和“云南红”的借道上市都表明了资本市场对中国葡萄酒颇为看好。

　　除了国内资本涌入，国际葡萄酒商也看好中国巨大的市场。法国、澳大利亚等国先后在我国举行展览会，进行大规模的品牌宣传。业内人士认为，到2004年进口关税下降到14%时，将是洋酒大举进入中国时，2003年对于国内品牌企业来说是十分重要的一年。

　　大量资本的涌入使得葡萄酒业在2003年步入竞争的高峰，以葡萄酒为主业的新天国际看准了这一契机。新天国际通过其子公司新天酒业近一年来的系列动作足以让人确信其“看法”：2002年5月，新天酒业将年生产能力超过5000吨的西域酒业并入旗下，开创了葡萄酒企业大型购并的先河；同年11月，新天以4290万元的投入在央视2003广告招标中位列葡萄酒行业第二，引起了资本和行业市场的强烈关注；今年2月，新天就业控股60%与印象酒业结盟，组建新天印象酒业公司，新天酒业控股60%，新天国际董事长贾伯炜出任新天印象董事长，再次震动业界。同时，新天国际已经接受国家相关部委的委托，主持修订15037葡萄酒标准，主持制定葡萄标准、葡萄酒酿造标准和无公害葡萄栽培标准。这是国内首批由企业主持国家标准的制定，并结束中国没有葡萄酒酿造标准的历史，使中国葡萄酒的“新世界”化有了切实的质量保证。

　　据了解，从1998年成立至今，新天国际的投资总额已高达9亿元，这是迄今为止中国葡萄酒行业最为巨大的一笔投资。强大的资金保障，使新天国际在新疆得以拥有多达15万亩的葡萄园；引进了全球最先进的酿酒设备。新天国际2003年葡萄酒的产量将达到创纪录的6万吨，这意味着新天国际100%全汁干型葡萄酒的产量已经遥遥领先。从某种意义上讲，新天国际已经成为了行业“老大”，这让业内业外人士直接感觉到新天国际咄咄逼人的气势。

　　“做企业没有谁不想执市场之牛耳。”面对媒体和业界的疑问，新天高层的如是回答。

　　顺理成章，青岛海尔在新天国际看来是问鼎葡萄酒业的一条终南捷径。