西部民企生态调查：“氰胺”大荣困惑下突围

　　本报记者王海坤

　　楷模

　　在宁夏自治区的贺兰山脚下，靠着贺兰山丰富的石灰岩资源，一个民营企业走过了漫漫的18年，从一个小硅铁厂不仅成长为自治区最大的民营企业，而且成为继德国德固萨之后 的世界第二大氰胺系列产品制造商。这对于宁夏这个偏居一隅的西部小省来说简直是奇迹。

　　这家名为“大荣化工冶金有限公司”的企业是一个叫朱振林的民营企业家一手缔造的，目前不仅拥有一个完整的电石深加工产品链，产品涉及有机化工、无机化工、肥料、医药、农药、建材、冶金等多个领域，而且最为难得的是该公司自创建以来，连年保持年递增速度35%的增长势头。这不禁引动了记者深入探访的欲望，大荣何以成为中国“氰胺”楷模？在实地调查中记者发现，正是民营企业家朱振林的一项策略——“快半步”在小省宁夏最终打造出这个难得的“氰胺”楷模。这通过分析民企“大荣”一路行走的轨迹可清晰看出：

　　1984年，铁合金市场初现微澜，朱振林积极上马铁合金项目，比冶金同业快半步；

　　1987年，铁合金产品依然走俏市场，引的企业蜂拥而上，朱振林独察暗伏危机，认为“大上”后必是“大下”，于是悄然转产，先于同业半步开发生产电石。两年后，铁合金市场疲软并最终跌入谷底，朱振林的“大荣”在新领域快速生长；

　　1988年，电石生产出以后，朱振林立刻探索电石的下游产品，由于电石下游产品开发路子有二：乙炔化工和氰胺化工，而当时氰胺化工产品在国内尚属空白，于是朱振林立意进军氰胺，为此还特意在电石与氰胺产品之间搭建了石灰氮产业链。后来的事实证明，当年朱振林此举无疑快半步；

　　从1990年至2000年，朱振林十年磨一剑，开拓氰胺，聚气凝神打了一场中国氰胺的攻坚战，其中涉及设备技改、产品创新、市场开拓等多个领域，运用的袖底一招仍然是“快半步”：

　　如1995年，朱振林和他的“大荣”团队自行设计的年产石灰氮2.5万吨的回转氮化炉，创出了中国之最；1996年，创建的大型电石炉，装备水平亦领先国内；此后的产品开发如石灰氮颗粒肥为国内独创且独家生产，而其他众多的新产品开发总比市场早1-2年……

　　困惑

　　“快半步”显然造就了今日大荣，使其荣登仅次于德国德固萨之后的世界“氰胺”老二的宝座，但这在给这家企业带来成就感的同时也带来了困惑，时至今日，大荣仅有的6个亿身家与“氰胺”老大德固萨的实力差之天渊，这是业界有目共睹的。然而，面对国际氰胺市场，大荣已不容置疑地与“氰胺”老大德固萨站在了同一个竞争平台上，在德固萨种种竞争优势下，大荣所显现出的仅只于原料市场与成本的优越性，而这一点也是多年来一直暗暗注视大荣的德固萨公司内心十分清楚的。为此，2002年年底，这些德国佬们不惜跨洋渡海、不畏戈壁风沙走近“大荣”，据说，在参观和会谈中，德国人露出了两项意图：一、投资合作“氰胺”产业线技改；二、跨国联姻。前者朱振林欣然允诺，经协商一项破世界氰胺纪录的由双方投资10个亿的氰胺技改线已于2003年启动；后者令朱振林陷入了深思，要知道“大荣”与“氰胺”老大德固萨的实力差之天渊，这样的联姻究竟会为“大荣”带来什么？

　　虽然，自1990年9月大荣开发出双氰胺首次打入国际市场以后，朱振林日思夜想的就是他的“全球经营”计划，为此，“大荣”在国际市场上实施了“近攻远交、逐步拓展”的竞争策略。

　　所谓“近攻”，即指靠地利之便，充分利用我国的地理优势和海运、陆运的价格杠杆，对周边的日本、韩国、独联体和东南亚地区及澳大利亚市场进行全方位开拓，全力占领亚太市场；所谓“远交”，是指对发展中国家特别是非洲、拉美市场多渠道联系，小批量、多客户、低价位出口，广交朋友、逐步积蓄实力；与此同时，紧紧窥视“氰胺”巨鳄们所占领的欧美传统市场。事实证明，这一策略近些年来的确为大荣在国际市场上赢得了一定的成绩，但当竞争双方进入近距离“巷战”阶段以后，情形自然就发生了变化。如今摆在大荣面前的路径有二：合作，共享市场，却可能面临大荣整体“被吃掉”的“灭顶之灾”；不合作，无法更多的延伸现有的国际市场空间，未来企业在氰胺领域的可持续发展也就无法预估。

　　于是，谋求全球经营和与“氰胺”老大间的落差困惑着朱振林，使得“氰胺”民企大荣在“世界的”和“民族的”之间、生存和发展之间徘徊不已……

　　除此之外，更多现实压力的接踵而至加剧着“氰胺”民企大荣的困惑。

　　虽然，自1993年大荣吸收香港生荣投资公司和美国海森公司资金组建了有限责任公司以来，已完成了由工厂制向公司制的转变。但企业内部的股权重置却一直没能彻底到位，有专家指出，这极易为民企的持续发展埋下“雷”，当企业越要长足发展时就越会加剧引爆的危险。

　　突围

　　面对困惑，朱振林和“大荣”选择了依靠自身的力量突围，路径是搭建“第二战场”。

　　在宁夏平罗地区，朱振林先后几次大面积“圈地”，试图搭建一个以生态农业和绿色高效农业产品种植、加工、萃取为主线的新型产业链。有确切消息表明，2000年大荣兼并宁夏石嘴山市大武口饭店拟筹建的三星级荣苑国际大酒店以及2001年整体收购了宁夏平罗糖厂的举措，都是在为其搭建“第二战场”做准备。

　　如今的大荣更是在这一思路的基础上推出了系列合作项目：16万吨玉米深加工项目；年产20万吨全价颗粒草饲料项目；年产1万吨果酱／果汁技改项目；年产6000吨饮料技改项目……在大荣的精心构思和描摹下，这些项目都是颇具前景且回报丰厚，所需合作资金在2至3个亿。

　　此外，大荣还应时设计了寻求合作的房地产项目：丽晶花园房地产开发项目；荣苑国际大酒店项目等，涉及资金又在1个亿以上。据说，大荣还组建了旅行社，试图分一块旅游产业的蛋糕，不知未来的时日中，大荣在该领域又将有什么具吸引力的构想出水……

　　总之，大荣摆出来的姿态颇有“涅”的味道，然而，大家都心知肚明的是，能否“涅”成功取决于资金“瓶颈”是否得以突破。尽管自1986年投产以来，“大荣”只有1990年出现过亏损，但是由于几乎年年扩规模上项目，大荣的资金紧张众所周知，贷款一途已然难以走通，只能靠项目的吸引力寻求资金源，但这一招究竟灵不灵，目下只能拭目以待。可以预估的是，“氰胺”民企大荣能否突围正命悬于斯。