一爿店只卖一样东西 专业店成就新兴零售业态 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年06月03日 09:52 新闻晨报 | ||
只卖一样东西的小店也能赚钱?而且还开出了连锁店?千真万确,袜子店、梳子店等特色小店最近纷纷亮相申城。零售专家告诉我们,这就是近两年与大型综合性超市、仓储式商场等一样在沪上迅速发展的新兴零售业态———专业店。 二趾袜、五趾袜、隐形袜套、透明袜船……一间只有四五平方米的小店,竟聚集了数百个新奇的袜子品种,市面上刚流行起来的天然彩棉袜、透明鱼网袜,在这里早早地上了柜 类似这样小而全、小而精的单一品种专业店,眼下在申城是越来越多见了。日前记者在襄阳路上又发现了一家“谭木匠”梳子专卖店。仅梳子的材质就有黄杨木、梨木、桃木、牛角、羊角等,模样和功能更是特别:有的头大尾细像条小鱼,尖尖的尾巴还可以“刮痧”;有的挺胸翘尾像只海豚,能把头皮按摩得舒舒服服。营业员说,卖得最好的是35元一把的金檀木双排齿梳,最受年轻女性青睐,售价高达880元的套梳“凤求凰”也有不少人问津。 可别小看这些只卖一样东西的专业店,它专门经营某一门类商品,并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务,能满足消费者对该类商品的全部选择需求。 到超市买一双袜子和到专业店买一双袜子有什么不同呢?专家分析认为,虽然百货店、超市等已经成了大部分市民喜欢购物的地方,但专业店还是有其显著的优点,即以其商品在某一专业领域的齐全性为卖点来吸引消费者。 以梳子店为例,虽然它经营商品的门类单一,但在同类商品中,品种、规格、花色、款式一应俱全,而且商品定位瞄准了一个明确的细分区间,如有适合女士用的梳子,老年人专用的梳子,乃至情侣一齐使用的梳子等等。这就使顾客挑选商品的余地大,既可货比三家,又能做到一站式一次购齐,提高了采购效率,降低了交通成本,因而能够在激烈的市场竞争中崭露头角。 晨报记者 李艳秋
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