“洋书店”要争地盘 书报刊零售市场酝酿巨变

　　2003年的这个5月，中国，让全球各大出版发行商兴奋不已。

　　按照入世承诺，从本月起，外商可以在内地设立书报刊零售企业了！超过600亿元的国内书报刊零售市场正散发着让人不可抗拒的芳香———而未来的市场潜力更为诱人———目前，我国的人均购书支出不到欧美的10%。

　　记者从新闻出版总署获悉，包括德国贝塔斯曼、德国图书中心、英国朗文培生集团、美国麦格劳希尔、日本白洋舍、剑桥大学出版社等十几个世界各大出版发行巨头，都已经提出了“申领执照”的要求。

　　过不了多久，洋书店就有可能出现在上海街头，与新华书店、民营书店一争高下。

　　中外书店直面挑战

　　这600亿元的市场现状如何？让我们来一个简单扫描。

　　新华书店：作为书报刊零售行业的“龙头老大”，新华书店的状况可以代表目前该行业7万多家国企的现状———体制尚未改革，缺乏竞争意识，50%的销售额依赖教材发行。尽管新华书店遍布全国，但各地区各自为政，无法产生合力，拖欠应收账款之事时有发生，经营方式过于“粗线条”。

　　民营书店：作为书报刊零售行业的新生力量，民营书店正在努力拚搏，国内最大的民营书店席殊书屋目前已有560多家连锁店，每店每年的销售额约为40万元人民币，毛利10%左右。虽成绩颇佳，但由于资金等方面的先天不足，发展也面临诸多制约。

　　那么，即将来瓜分这600亿元市场的外资又是怎么个状况呢？

　　美国三大图书零售商之一的巴诺图书连锁书店，年图书销售总额在30亿美元以上，在全美拥有上千家连锁店，每个书店的图书种类都在20万种以上，但一个面积100多平方米的新华书店每年的零售额也不过几千万元，席殊今年的目标也只是零售突破3亿元，而已“申请执照”的贝塔斯曼、朗文培生集团、麦格劳希尔这些国际出版发行“巨人”，每一个的实力都在巴诺图书连锁书店之上。尽管中外图书零售商之间存在图书售价悬殊等不可比因素，但国外巨头具有的市场运作手段完善、资金实力雄厚等优势，意味着“地头蛇”们即将面临一场严酷的挑战。

　　事实上，觊觎书报刊零售市场的外资正在步步进逼。1997年就以“书友会”之名进入中国的贝塔斯曼，目前在上海已经拥有了6家会员中心，近日更有传言，说贝塔斯曼与国内有的图书零售企业密切接触，酝酿进一步的发展和合作。对此公司发言人虽低调回避，但也坦言“最近的一段时间内，肯定会有动作”。另外，香港泛华集团已与人民日报下属公司合资成立了试点发行公司，美国的麦格劳希尔、剑桥大学出版社等出版界“大腕”也正在国内积极寻找合作伙伴。

　　但是，本土书店还有时间。考虑到外资具有的优势，虽然现在起外商可设立书报刊零售企业，但要进入书报刊“批发”这一关键市场环节，还要再等两年。新闻出版总署表示，分两步对外资开放，是为了给国内企业一个保护期，让他们习惯市场竞争。

　　“地头蛇”怎么办？

　　面对咄咄逼人的外资，国内不少书店和出版发行企业已开始走上“连锁做大”的自救之路。

　　上海思考乐书局背靠与新华书店颇有渊源的世纪集团，目前已经在福州路和徐家汇连开两家超大图书卖场。具有民营背景的上海复星书刊发行公司的销售网络也已辐射到上海市2000个零售终端。席殊书屋计划在近两年内将连锁店扩展到3000家。新华书店总店目前首要工作也已经变成“通过连锁的形式把全国连成一片，以实现规模采购，降低成本”。

　　虽然今年刚满“一周岁”，但面对即将到来的挑战，思考乐书局的态度却很镇定。“我们不怕竞争，相信自己能在未来两年内的短兵相接中站住脚。虽然外资具有资金优势，但他们的书报刊零售网络不可能一天就建成，我们有足够的时间去做大做强自己的品牌，目前我们第三、第四家面积超过千余平方米的店面正在加紧筹备，很可能就落户在浦东和虹桥，进一步推进我们在上海的销售网络计划。”

　　业内人士坦言，如果新华书店和新锐民营书店能在今后的两年中通过资本运作的方式完成连锁扩张，在治理结构上完成现代企业制度的构建，并在主要图书消费市场和中心城市强化已有的销售批发网络，那么，在外来的竞争中就有可能和外资抗衡，做到三分天下。

　　相关链接：“洋书店”什么样？

　　外资将给上海街头的书店报亭带来怎样的冲击？据美国J ohn and Wi- ley图书出版发行商驻中国代表预测，“洋书店”最有可能的两种登陆方式。

　　登陆方式一：超级书店———既便宜，又舒服

　　这种书店小的有6000平方米左右，大的达8000平方米，图书品种在十万到二十万之间，规模上和上海书城差不多，但它有两个撒手锏。其一，便宜。超级书店凭借其全球范围内的数量优势，能从出版商那里拿到比竞争者低得多的折扣，每个月都有大型的“特价日”，在价格上领先于几乎不打折的国内书店。其二，人性化。滚动扶梯方便读者高处取书，每个楼面都留有专门的免费阅读区，还有咖啡厅、快餐厅和网吧，甚至提供“读者心理咨询”，让你完全沉醉在“书式生活”中，这与国内书店拘谨局促的购书氛围对比鲜明。

　　登陆方式二：24小时书店———阅读零时差、全天不打烊

　　凌晨两点，上海的酒吧关了门，电影院也没有午夜场，除了到通宵营业的餐厅吃饭外，还能干什么？还可以逛书店！由于运营成本过高，国内投资者对24小时书店不敢问津，但在外资的经营攻略中，24小时书店却往往和超级书店互为犄角、互为补充。“财大气粗”的“洋书店”极有可能以这个“无人区”为突破口，在“阅读零时差、全天不打烊”的噱头下，把读者抢过来。台湾的24小时书店每天晚上21：00到次日凌晨6：00的营业收入都有30多万元新台币，上海也有这个市场需求。

　　书报刊分销市场开放的入世承诺

　　2003年5月1日起，允许外国投资者从事图书、报纸和期刊的零售业务。

　　2004年12月1日起，允许外商投资图书、报纸、期刊批发企业，取消对外资从事书报刊分销服务企业在地域、数量、股权及企业设立形式方面的限制，但加入5年内超过30家分店的书报刊连锁企业不允许外资控股。(记者/裘寅)