“非典”时期非常投资：爱普生逆水行舟

　　金凡

　　非典肆虐让人人谈虎色变，但是跨国公司行列中有不少企业对疫情“免疫”。以数码影像技术知名的日本爱普生就在“非常时期”加大了对中国市场的投资，该投资案已经成为第二季度我国IT产业非常引人瞩目的案例。

　　爱普生等来了商机

　　爱普生中国成立于1989年1月，就像大多数外企一样，从进入中国至今，爱普生历经了本土化的阵痛。从双向贸易到投资建厂，从构筑营销网络到服务渠道，爱普生在中国默默耕耘，为的是等待长远的发展机遇。

　　“守得云开见月明”，2002年数码相机的普及带动了数码打印市场。曾几何时，数码相机还是少数人手中把玩的高档玩具，而2002年，国内的数码相机销量已经达到了70万台，较2001年增长了4倍。根据来自国际市场的统计数据，83%的数码相机用户选择在家打印的方式输出照片。随着数码相机、数码摄像机等产品开始大范围的进入到家用领域，经济快捷的数码照片打印机迅速成为用户的忠实伴侣，传统的胶卷冲扩方式也开始受到了快捷便利的数码照片的冲击。

　　作为数码影像概念最主要的开拓者，擅长数码影像业务的爱普生等来了一片金矿。公司抓住时机，推出了从数码相机到数码照片打印机的全系列数码影像新品，清晰地阐释了爱普生在中国市场的数码影像市场的领跑战略。

　　技术的进步促进了成本的下降，2002年中期，爱普生针对几款家庭数码影像的产品受到了用户的广泛好评，在提高Value(使用价值)和降低用户Cost(综合成本)两个方面，爱普生走在了市场前列，公司当年的投资收到了回报。

　　为了进一步巩固市场优势，此次爱普生的投资案大幅增加了天津公司的资本金额，总投资额从原来的29亿日元增加到49亿日元，新投资将主要用于扩充新的墨盒生产线，部分改建生产线将于5月底陆续投产，技术改造后天津分公司的产能将提升到原来的3倍。

　　传播数码生活的魅力

　　“14年来在中国开展业务，这绝非一夕之功。有一点优势非常重要，就是我们能更充分地了解这个市场，更清楚这个市场的运作规律。”爱普生中国的董事长竹林纪久说。

　　一直以来，爱普生就希望依托自身强大的技术力量在数码影像的推广中担当重要的角色。数码照片应该不但具有高质量，而且还要比传统更加简便，更加充满乐趣和个性，这正是爱普生所倡导的新生活方式。

　　爱普生于2002年即提出了“数码照片E计划”，其中包含Excellent(高质量)、Easy(简便)、Enjoyable(乐趣)、Economical(经济)、Experience(体验)五个方面，2003年爱普生所主导的系列市场活动便是对这五个方面进行全面的推进，每次推出的新产品从产品设计到系列的解决方案都是从不同层面来传达爱普生关于数码生活的理念。

　　正当爱普生积极拓展产业链，筹划连锁服务加盟模式的时候，意外的SARS打乱了公司的步骤。市场部的经理告诉记者，在SARS猖獗的那几天，雇员们都在祈祷公司的业务不要受影响。

　　事实是爱普生因祸得福。大量的公司选择了分散办公，个人SOHO族群大增。爱普生的数码产品和打印机产品双剑出击，在市场上走高行俏，业务居然做得比过去都要好。“公司上下弹冠相庆。一来祝愿中国早日摆脱困境，二来要鼓励市场，加大对数码产品的应用。”爱普生方面说。

　　董事长竹林纪久不认为“非典”会对外资投资中国造成长期的影响，他始终相信中国是亚太地区最具经济活力的国家之一。“中国市场有实力，有前景，爱普生以自己的实际行动表示我们不会脱离中国市场。”这位见多识广的老经理人说。