逆境中方显英雄本色 非典时期港企应变有高招

　　非典时期

　　港企应变高招

　　突发的非典使正在复苏的香港经济陷入新的困境，但逆境中方显出香港企业高超的应变能力。他们采取互救和自救的多项措施，努力将损失降低到最小。

　　“以洋制洋”：请海外当地推销员

　　目前香港制造业有6万多家中小型企业。其中钟表、玩具、电子、礼品和赠品等行业，基本要靠参加展览会来争取订单。非典特殊时期，使很多海外买家不敢来港谈生意，一些国家甚至禁止港商参展，中小企业因此失掉不少订单。为了打破困局，不少中小企实行了“以洋制洋”的策略，即在欧美等主要销售市场上，聘请当地人士推销香港产品，以化解危机。

　　“以洋制洋”的做法可减轻海外买家对感染非典的担忧，一定程度上维持了生意。另外，这也不会对中小企业造成太大的负担，因为大部分当地推销员采用无底薪的“多劳多得”的佣金制。

　　据香港中小型企业联合会掌握的情况，目前港商总共聘请了约1万至2万名欧美人士在当地进行推销工作，取得较好的效果，追回了部分订单。有港商表示，虽然外国人未必十分了解香港的产品，但由于这些人相当熟悉当地的营业环境，即使未能完全弥补港商被禁参展所损失的订单，但或许能为港商争取多些新客户和长期订单。

　　“反客为主”：代理采购商机大

　　非典使不少海外买家取消来港采购计划，但由于香港产品的质量和价格具有极强的竞争力，这些买家会聘请香港一些贸易公司代为采购和验货，这就为香港的贸易公司提供了商机。

　　香港工业总会副主席兼香港玩具厂商会名誉会长林健锋说，当外商发觉由港商代为采购比自己采购还能节省费用和时间后，将有更多海外公司会考虑长期聘请香港公司代为采购和验货。只要做到服务周全，这将强化香港作为贸易中介的角色。

　　“另起炉灶”：在欧美举办专展

　　当瑞士当局以防非典为名，限制港商参加巴塞尔钟表展后，就有厂商建议，港商有必要“另起炉灶”，在欧美一些大城市举办专售香港产品的展览会。

　　香港贸发局正考虑在欧洲另觅地点，举办一个以香港钟表为主的展览会，以抗衡瑞士当局的做法。

　　香港珠宝厂商会主席陆永棠提出，作为长远之计，香港有必要考虑在欧美等地，举办专售香港产品的展览会。以香港珠宝业在国际上的地位，要吸引足够买家并非难事。