网络展有望后来居上 非典危机促使其利用

　　□本报记者张海萍

　　非典期间，广州春季广交会上，网络洽谈平台成为本届广交会的一大亮点。开幕仅两天，广交会官方网站日浏览量就达到了266万次的点击量，大大超过上届交易会164·4万次的日浏览量。有487位参展商、339位客商参与了网上洽谈，并达成不少成交意向。参展商与客商相互发出洽谈预约信息3658宗。一位美国客商通过网上洽谈与惠州一企业签下一笔600万 美元的合同。网上洽谈为买卖双方提供了一个新的洽谈平台。

　　今年突发的非典疫情，使我国的展览业受到重挫。广交会的网络平台，无疑是在非典时期对传统展览的一种新的尝试。中国小商品城会展中心经理黄彬对网络展览给予了肯定，他说：在传统展会受到影响时，搞网络展的也许是个机会。我们一直在做客户关系管理的工作，我们可以按照这个步骤，把展览会的招展招商的工作都通过网络来进行。上海国际咨询有限公司总经理申国稳说，“非典”危机已促使组展商和参展商充分利用网络作为展览、交易平台。

　　北京中世航会展经济研究中心研究员侯汉坡对网络展览的前景十分看好。他认为：不论是911事件、美伊战争，还是今年的非典疫情，都明确地显示突发事件对传统会展的巨大冲击，类似的事件以后同样可能再次发生，故针对类似状况采取恰当、有效的应对措施是当务之急。非典疫情让我们有充足的时间和冷静的头脑来重新审视网络展览存在的必要性和强大的生命力。因此，大力发展中国的网络会展事业，降低因类似的事件给会展行业和市场带来巨大冲击是一种非常可行的应对措施。突发性事件以后，人们将重新认识和尝试网络。从而使这种新的经营方式被人们接受，最终流行开来。

　　但也有持不同观点者，他们认为，网上展览难以取代实际展览。广东国际贸易公司总经理郑子华和广州知深展览人郑协民均表示，网上展览只是暂时的风光，一旦疫情宣布解除，仍将是实际展会占主导。这与人们的心理需求有关。人们购买商品需要对产品有感性认识，即眼见为实。实际展览可以满足人们的这种心理需求，让客商接触到实物，网上展览不可能做到这一点。

　　业内人士认为：网络展览与传统展览各有千秋，会展应该说是传统产业，传统展览除了解产品和信息的功能之外，还有人际的交流、交易问题，面对面的讨论，以及直接的触摸感觉，这些就是基本的会展艺术，因此会展活动将来仍然不可避免，仍然是有大的发展前途。由于展览场馆的限制，发展网络展览有助于提升现有的展览层次。互联网时代的到来，给展览业带来了新的契机，互联网具有无可比拟的渗透性和广泛性，可以超出时空的限制。

　　《市场报》(2003年05月15日第五版)