量体裁衣进行自我宣传有门道：小公司怎样出名

　　无论企业大小，都有一个自我宣传的问题，即让人家知道你。大企业资金雄厚，可以大把花钱做广告；小企业底子薄，尤其在创业之初，自然没有这个能力。但也不能静默沉寂。所谓干什么吆喝什么，不然，人家怎么找你做生意？

　　如果你租用的写字楼地段不好也不出名，或者干脆就是住宅楼改成的办公室，想开展企业宣传势必困难重重。此时你必须量力而行，花小钱在报纸上登几天豆腐块广告是可以的 ，但你绝不能指望它有多大作用。创业之初，你必须同发动你的业务员连同你自己走出去。准备好名片，带上你所经营的产品样本，分区域、分行业，把一切有可能成为你客户的单位尽量跑到，你一定要大方整洁、礼貌坦然、口齿清楚地向人家介绍你公司和你的产品。记住交换名片，并把交换来的名片存放好。随着名片的散发和积累，你的客户群就形成了。当然跑客户也要讲技巧。为了减少唐突，也为了减少进门的麻烦，你最好事先电话联系一下。如果能通过熟人介绍最好，哪怕这个人是那家企业的锅炉工呢，他完全有可能认识对口部门的负责人。

　　要想被人知道你最好先知道别人。作为经营者，你必须购买当年电话薄和企业名录，阅读报纸时要留心广告，抄下你认为有用的地址、电话、传真和网址。当你在街上行走时也一样，你要用经营者的犀利目光搜索一切有用的东西，你要注意路牌子广告、看人家撑的广告伞、穿的广告背心上那些有用的内容。

　　你还要去参观各种各样的展览会，装作对对方产品十分感兴趣的样子去索要名片和印刷资料，筛选出对自己有用的信息，然后根据资料逐个发传真、发电子邮件、打电话、去人……其实你发出的均是你早就准备好的、格式完全相同的内容，即介绍你的公司和你所经营的产品。而且每天绝不多发，十份足矣。如此算来只因一项你一年便有二百多个潜在客户，即使只有10%的成功率，年复一年，加上回头客，也是不得了的。

　　为了让大家知道你还有很多方法，你可以在办公室窗外张挂条幅，可以在楼外做指示招牌，可以设立灯箱，赠送廉价但有你广告的小赠品。如果有辆运货小卡车就更不能放过，贴上你的广告语就行。

　　当你用尽浑身解数，使用了以上种种甚至更多办法之后，相信你办公室里的电话一定会常常愉快地响起。为了防止忙于业务而无人接听，录音电话便必不可不用。如此，你就滴水不漏了。

　　再接下来，你要做的已经不是怕别人不知道你了，你得在产品和服务质量上下功夫。所谓人怕出名猪怕壮，那时候你名声远扬，挑你毛病的人就多了。-洁子