量体裁衣进行自我宣传有门道:小公司怎样出名 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年05月14日 16:01 粤港信息日报 | ||
无论企业大小,都有一个自我宣传的问题,即让人家知道你。大企业资金雄厚,可以大把花钱做广告;小企业底子薄,尤其在创业之初,自然没有这个能力。但也不能静默沉寂。所谓干什么吆喝什么,不然,人家怎么找你做生意? 如果你租用的写字楼地段不好也不出名,或者干脆就是住宅楼改成的办公室,想开展企业宣传势必困难重重。此时你必须量力而行,花小钱在报纸上登几天豆腐块广告是可以的 要想被人知道你最好先知道别人。作为经营者,你必须购买当年电话薄和企业名录,阅读报纸时要留心广告,抄下你认为有用的地址、电话、传真和网址。当你在街上行走时也一样,你要用经营者的犀利目光搜索一切有用的东西,你要注意路牌子广告、看人家撑的广告伞、穿的广告背心上那些有用的内容。 你还要去参观各种各样的展览会,装作对对方产品十分感兴趣的样子去索要名片和印刷资料,筛选出对自己有用的信息,然后根据资料逐个发传真、发电子邮件、打电话、去人……其实你发出的均是你早就准备好的、格式完全相同的内容,即介绍你的公司和你所经营的产品。而且每天绝不多发,十份足矣。如此算来只因一项你一年便有二百多个潜在客户,即使只有10%的成功率,年复一年,加上回头客,也是不得了的。 为了让大家知道你还有很多方法,你可以在办公室窗外张挂条幅,可以在楼外做指示招牌,可以设立灯箱,赠送廉价但有你广告的小赠品。如果有辆运货小卡车就更不能放过,贴上你的广告语就行。 当你用尽浑身解数,使用了以上种种甚至更多办法之后,相信你办公室里的电话一定会常常愉快地响起。为了防止忙于业务而无人接听,录音电话便必不可不用。如此,你就滴水不漏了。 再接下来,你要做的已经不是怕别人不知道你了,你得在产品和服务质量上下功夫。所谓人怕出名猪怕壮,那时候你名声远扬,挑你毛病的人就多了。-洁子
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