它山之石:非典时期香港企业应变高招展示 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年05月14日 11:12 经济参考报 | ||
突发的非典使正在复苏的香港经济陷入新的困境,但逆境中方显出香港企业高超的应变能力。他们采取互救和自救的多项措施,努力将损失降低到最小。 “以洋制洋”:聘请海外当地推销员 目前香港制造业有6万多家中小型企业。其中钟表、玩具、电子、礼品和赠品等行业, “以洋制洋”的做法可减轻海外买家对感染非典的担忧,一定程度上维持了生意。另外,这也不会对中小企业造成太大的负担,因为大部分当地推销员采用无底薪的“多劳多得”的佣金制。 据香港中小型企业联合会掌握的情况,目前港商总共聘请了约1万至2万名欧美人士在当地进行推销工作,取得较好的效果,追回了部分订单。有港商表示,虽然外国人未必十分了解香港的产品,但由于这些人相当熟悉当地的营业环境,即使未能完全弥补港商被禁参展所损失的订单,但或许能为港商争取多些新客户和长期订单。 “反客为主”:代理采购商机大 非典使不少海外买家取消来港采购计划,但由于香港产品的质量和价格具有极强的竞争力,这些买家会聘请香港一些贸易公司代为采购和验货,这就为香港的贸易公司提供了商机。 香港工业总会副主席兼香港玩具厂商会名誉会长的林健锋说,当外商发觉由港商代为采购比自己采购还能节省费用和时间后,将有更多海外公司会考虑长期聘请香港公司代为采购和验货。只要做到服务周全,这将强化香港作为贸易中介人的角色。 “另起炉灶”:在欧美举办港产品专展 当瑞士当局以防非典为名,限制港商参加巴塞尔钟表展后,就有厂商建议,港商有必要“另起炉灶”,在欧美一些大城市举办专售香港产品的展览会。 香港贸发局正考虑在欧洲另觅地点,举办一个以香港钟表为主的展览会,以抗衡瑞士当局的做法。 香港珠宝厂商会主席陆永棠提出,作为长远之计,香港有必要考虑在欧美等地,举办专售香港产品的展览会。他相信,以香港珠宝业在国际上的地位,要吸引足够买家并非难事。 香港厂家普遍认为,全力抗击非典和恢复社会、经济正常运作是相辅相成的。只有在疫情稳定和逐渐受控的情况下,才能有效地恢复社会和经济的正常运行。同时恢复社会、经济正常运行,将使整个社会具有更强、更有组织的防范疫症和应对危机的能力,并增强市民和国际社会的信心。
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