爱立信中国战略解析 跨国企业如何实现本土化 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年05月10日 11:01 经济日报 | ||
大家大多数是从手机开始认识爱立信的。但是爱立信是历史悠久的公司,即使在手机业务如日中天的时候,手机的销售额还不到爱立信总销售收入的20%。爱立信在146个国家设有办事机构,是年营业额将近300亿美元的跨国公司。爱立信成为跨国公司的主要因素是什么? 第一,爱立信先生作为公司的创始人,具有独到的战略眼光。爱立信的今天,得益于 改革开放初期,外国企业通过代理商或者是代表处进入中国,到上个世纪90年代初期,陆续出现许多跨国企业的办事机构。从跨国企业进入高成长期到90年代末,跨国企业本地化和全球化已是相辅相成的。爱立信作为投资中国的第一批跨国企业基本上走过了五步发展步伐。 上个世纪80年代,爱立信将产品卖到中国,通过各种市场营销方式,与客户直接见面;90年代开始引进元器件组装。根据国家政策,爱立信把国外的全球供应商也引入中国,和本地供货商进行组合。以大家熟悉的手机为例:手机在90年代中期之前百分之百都是进口的,90年代之后都是混装的,到90年代末期,我们的产品基本上从元器件到开发、生产都是中国造。这时候爱立信把研发引进来了,进行深层次进一步的开发。而且把本地的资源进行整合,纳入到爱立信的供应体系中。第五步,2002年爱立信已经把中国的产品,按照用户的需求,向全球进行了输出。在中国22年的改革开放过程中,爱立信从产品进入中国,到今天产品在中国制造并走向全球。一个方面,验证了中国的改革开放使中国制造业、供应链、市场都走向全球;另外中国也成为了制造业的基地。跨国公司进入中国的势头很难改变,中国公司和跨国公司融合的势头也将成为必然。这将进一步巩固中国全球供应中心的位置。
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