在国美、大中、苏宁等家电销售巨头环伺下，北京家电市场的价格竞争空前激烈。陷入洗牌战的巨头们日前突然发现，一家占地1.5万平方米的专业电器市场引入厂家直销并开始试营业，它就坐落在距离国美电器的西四环店不远的地方，颇有点向低价杀手叫板的味道。
国美对新对手的出现反应很是低调，只是强调它还没正式开业，拒绝做出相关的评价。但是业界却在关注这家名为中南电器市场所带来的厂家进店直销模式能否撼动家电连锁巨
头的大单采购模式？究竟谁是低价之王呢？
打出低价直销牌
中南电器市场的一楼二楼尚处于招商阶段。据工作人员介绍，这两层楼将主要经营厨房电器、日用电器、电子保健器材等。每个铺位大约10多个平方米左右。一些知名厂商如灿坤电器、中南机电等已经进驻。三楼稍热闹一些，大部分格子间里已有厂家入驻，主要出售程控电话、打印机、复印机等办公电器。为吸引人气，有不少商家纷纷打出了“最低”的招牌，如“传真机全市最低800元”等。虽然还处于试营业阶段，但已有三三两两的顾客在流连选购。这里销售的电话除了西门子、步步高、TCL等知名品牌外，大部分是中小品牌，其中，具有一般功能的子母机价格约在100到300元左右，小型的卡通电话仅十来元钱就可以买到。据市场经营者介绍，这里的价格全是厂家直销价，因而价格较低。家住北京定慧桥的吴女士捧着一个花生米形状的小电话机爱不释手：“买回去放儿子房间里，造型漂亮，才18块钱，真是挺划算的。”
中南电器市场打的低价直销牌已见效果。慕名赶来为单位购买打印机的赵先生将一部三星激光多功能一体机放进车里，兴奋地说：“这种机型我在这儿只花了2400元就买到了，在大商场买起码要贵四五百块钱！”在三楼中国普天集团北京市邮电电话设备厂的铺位里，销售经理康雅对记者说，因为这里只收铺位租金，他的程控电话交换机可以卖得比市场上便宜三分之一左右。虽然现在赚钱并不算多，但他相信市场一旦形成群体效应后生意一定会火爆，到时薄利多销，赢利空间将会很可观。
国美不予置评
离中南电器市场不远的国美电器西四环店显得生意不错。有关负责人介绍，国美电器的特色在于集团统一采购，尽量压低采购成本，为顾客让利。该店的各个柜台排列十分紧凑，分为“手机区”、“彩电区”、“电话区”、“发烧音响区”、“小家电区”、“洗衣机区”、“空调区”等。价格方面，以电话机为例：国美只经营步步高、金正、TCL、德赛、飞利浦等几种名牌产品，价格也相对较贵，普通的子母电话由从200元到600元不等。如一种德赛牌的小卡通电话标价为36元，且售货员说这是最低价。当我们谈起邻近的中南电器市场电话价格要低多了时，售货员没有正面回答：“他们还没正式开业呢！”而当我们向国美有关负责人询问正处于试营业的中南电器市场会不会对国美的中小家电产品销售产生冲击时，他也回避了这个问题，只说：“还不太了解中南那边的情况。”
低端鏖战不可避免
对于即将开始的竞争，中南电器市场显然是有备而来。据策划部经理张明介绍，国美等企业采取大单采购，成本确实已经很低，但由于每个品牌必须交纳一笔不菲的进店费用，许多中小企业即使产品质量过硬也很难和消费者见面，而该市场以小型企业特别是贴牌厂家居多，大多数家电品牌都采用厂商进店直营的自主销售模式，只对厂家收取租金，这样，中间环节的减少能够实现最大限度的让利，消费者可以用最低的价格买到称心的商品；而优秀的中小型厂家只用支付铺位租金就可以直接面对北京市场，广大的贴牌厂家也能够从幕后走向前台，推广自己品牌的产品。当然，进驻该店也需要一定的资质，进驻之前，中南电器市场会通过工商局、质监局对产品进行严格的审查，以保证消费者利益。他还介绍说，中南电器市场今后将会向网上交易发展，为广大的中小型厂家建立一个网上交易的平台。
有业界人士认为，中南电器市场走的引厂入店的路子，类似于中关村的电子市场，还不是真正的厂家直销模式，对国美很难构成实质性威胁。GfK的老总赵新宇表示，中南市场锁定的是收入较低的消费群体、引入的是小品牌，与家电连锁巨头销售的大品牌没有直接竞争关系，不会对其高端产品销售构成影响；但是如果小品牌的产品价格非常低的话，会对家电连锁巨头所销售的部分低端产品构成影响，分流一部分消费者。同时他也提醒，中南电器市场应注意防范管理风险。
来源：经济日报
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