不介意与家乐福比邻 麦德龙咬定大钟寺商圈

　　记者 陈静 王京

　　当家乐福入驻大钟寺的计划由暗转明之后，麦德龙也不再遮掩自己的北京攻略。4月16日，锦江麦德龙现购自运有限公司华北区区域总经理戴吉特先生在接受记者采访时明确表示———“我们的决心是坚定的，我们非常希望把大钟寺项目做下来！”虽然商业要扎堆，家乐福和麦德龙两大巨头目前也都表示不介意和对方做邻居，但开业后产品的相似和客户的重 叠难免会令双方频生碰撞。另外，其他实力相当的国内外企业也在觊觎着这块宝地。大钟寺刚刚进入规划初期，上空便已布满了商战阴云。

　　当头炮选定大钟寺

　　和家乐福略带隐讳、需要费心去猜的回答方式不同，麦德龙进驻大钟寺的目标和行动坚决而又明确。负责麦德龙中国北方区市场拓展的戴吉特称，北京的商业地位极其重要，今后几年麦德龙将在京城开设至少4家店面，而大钟寺店会第一个开张。

　　麦德龙把第一个战场定在大钟寺，重视程度可见一斑，因为第一炮如果打不响，今后的发展就很难再谈了。因此，针对选址问题麦德龙事前做了很多调查：大钟寺靠近城区，背倚中关村，人口稠密；另外，这里的批发业历史悠久，业态繁荣，交通便利，是北京最被看好、很有发展前景的一个区域，“而且这里离我们的目标客户非常近，我们对大钟寺店的总投资预期将达到8000万美元，我们非常希望能成为这里的一员，并为当地发展做出贡献。”虽然项目至今仍处于实质性操作初期，但戴吉特的语气十分真诚，他表示麦德龙一定会克服各种困难努力“挤”进大钟寺商圈。

　　据承建大钟寺物流港的中坤集团老总黄怒波介绍，该项目仍将努力保持大钟寺品牌的农业特色，但原始的批发和交易方式显然已经达不到中关村园区现代化的整体要求，因此麦德龙这种以批发为主的新型物流业态引起海淀政府的极大兴趣。记者从海淀区政府了解的信息也显示，物流业在该区会得到优先发展，今后几年将有大量财力、物力流入这一领域。

　　两大巨头竞争难免

　　在谈到即将出现在大钟寺地区与家乐福的近距离正面接触，戴吉特明显放慢了语速。他并没有正面回答记者关于竞争和影响的提问，只是表示：“我们不介意和家乐福做邻居，我们所针对的客户群是不同的。”此前，麦德龙进军天津时，公司总裁杜哲思先生也曾提出，由于业态完全不同，麦德龙与沃尔玛、家乐福并不构成竞争关系。

　　尽管在其他地区出现了水土不服，但麦德龙方面依然坚称在北京将继续秉承传统的现购自运方式(麦德龙向供应商提供订货单，供应商直接送货，顾客进商场购物，现金结算，自行运货)。“和某些零售商或大型超市不同，我们致力于服务专业客户，目标顾客锁定为具有批量购买能力的中小零售商、酒店、工厂、企事业单位、政府和团体等(按规定，只有具有营业执照的法人或单位才能成为其会员；无卡的普通消费者将被谢绝入场)。因此，麦德龙抢的是传统批发业的市场，并不是家乐福等超市的竞争对头。”

　　对于这个说法，家乐福总部方面并未否定，该部负责宣传的人士表示，家乐福和麦德龙确是两种不同业态。家乐福每家店提供2万余种商品，主要直面终端消费者；而麦德龙以批发为主，产品多为品牌货，每家店大约提供4500余种商品，二者共存可以丰富当地市场。后来记者核实采访时，麦德龙称自己商品也有2万多种。

　　但商业专家显然并不这样认为，作为首都，北京拥有大量的政府机关和半官方团体、协会组织以及大公司等，团购力量非常强大。团购是麦德龙的安身之本，而家乐福的利润很大一块也是团购创造的，二者对于团购客户尤其是上述客户的争夺会相当激烈。位置接近、产品相似，那么如何减少这些客户购买的随机性，让他们选择本企业、忠诚本企业就成了一个很让巨头们头痛的问题。

　　进程缓慢事出有因

　　零售洋巨头在北京知名度最高的是家乐福；对于沃尔玛人们只是一知半解；若提起世界排名第三的麦德龙，有些人也许干脆摇头表示不知道。戴吉特很清楚这个事实，他称麦德龙在北京的发展脚步的确是慢人半拍，这种进程缓慢事出有因。

　　据了解，麦德龙与另一知名零售大鳄万客隆原来是“同门兄弟”，二者在欧洲的经营一直是由麦德龙打理；为避免“手足”相残，双方曾签订协议———不在中国的同一个城市开店。因此，虽清楚北京的战略地位，但万客隆先入为主，1997年和1998年已在京开设两店，麦德龙也只好望京兴叹了。2001年底，协议终于到期，麦德龙去年底落户天津后，不到一个月，万客隆的同城新店便也正式纳客。既然双方都不再念旧情，那么以竞争对手的身份会面京城，也就用不着手下留情了。

　　过分谨慎丧失先机

　　尽管麦德龙是全球第三大商业企业，其经营模式已经为20多个国家成功接受；尽管麦德龙进入中国已经7年有余，并在其他城市陆续开设了近20家分店；但此时的北京强手如云，各商家都使尽浑身解数跑马圈地，麦德龙光是站稳脚跟就已经很难，开疆辟土又谈何容易。

　　戴吉特认为麦德龙进军北京最大的门槛还是价格问题，因为麦德龙对于店面的要求非常严格，而且一直秉承“只买不租”的原则。北京的地价高居全国之冠，先期投入的成本过高，让麦德龙不得不对走出的每一小步都加倍谨慎，目前能够确定的店址仅大钟寺一处。

　　然而过分谨慎和强调原则也会导致节奏缓慢和丧失先机。随着北京城市和交通改造的飞速发展，边缘地区的地价也在猛涨，麦德龙的购地成本岂不是更高？另外，洋巨头的大型分店已经慢慢由拥挤的城区向郊区辐射，下半年沃尔玛、易初莲花和欧尚等将陆续正式营业。难道麦德龙不怕好地块都被别人抢走了？戴吉特基本同意记者的观点，他表示麦德龙确实感到压力，但是城市的外延同时也会带来更多的商机，他相信“好地块还是能够找到的”。

　　此外，麦德龙的发票也极具特色，上面不但列举了持卡人资料，还详细打出了商品描述、包装说明、单价、数量、总额等等几乎所有资料和信息。清晰透明的发票制原本是麦德龙在欧洲吸引顾客的法宝之一，但这种特色发票在中国却遭遇了抵制。戴吉特认为，这主要是因为国内传统批发业势力非常强大，而行业法规和监管的不完善，也使批发市场可以用偷税漏税和回扣等方式压低价格、吸引顾客。虽然和传统批发市场相比，麦德龙的原则性很强，近期也可能会遭遇困难；但麦德龙的做法已经获得了政府的认可，相信随着中国市场经济的完善和政府采购的透明化，越来越多的单位会喜欢麦德龙的供货方式。

　　话虽如此，但记者私下询问了几位平时负责单位采购的朋友，他们都表示如果不是指定，团购时他们大概不会选择麦德龙，因为在很多大超市购物，一至三个月内可以累计价款办理发票。

　　《京华时报》(2003年4月28日第A17版)